摘要：汽车行业在我国的国民经济中占据着至关重要的地位。在我国的汽车市场中，很多跨国汽车企业的产品都深受我国消费者的青睐。日本丰田汽车便是受中国消费者青睐的汽车品牌之一。对丰田汽车的营销策略进行分析，可以使我国本土汽车企业从中得到借鉴，提高自身的经营能力。
关键词：丰田公司；营销理念；营销策略
引言：丰田汽车公司是一家在东京、名古屋、纽约和伦敦上市的日本跨国汽车公司。2019年公司售出的车辆是世界第二。2020年世界五百强第十名。公司1937年成立。创始人是丰田喜一郎，现在在任的社长是丰田章男。总部在日本爱知县丰田市和东京都文京区。
一、概述
（一）研究目的
我国的汽车产品和发达国家比还有很大的距离，我国的汽车厂家也都没有开发一整辆车的能
力。我国的汽车零部件在国内市场上比较具有优势，但是和其他的国家比起来我们国家的技术就没有他们厉害了。开发能力不强直接就影响到了我国的汽车业发展，已经变成了我们国家汽车产业发展慢的一大原因。希望通过研究丰田汽车的营销策略来为我国汽车行业的发展提供帮助。
（二）研究意义
在中国汽车产业发展的过程里，丰田汽车并不是最后来的，可是这家公司和我们国家的汽车生产商合作的时间就晚了很久。虽然合作时间晚，但是丰田公司也及时的想出来应对方法，他们根据中国消费者的要求，采用了合理的方法，依靠低成本和低定价再加上优秀的营销渠道和谨慎选择的经销商家，全面的媒体营销高成本的广告，优秀的危机公关积极处理着大大小小对公司利益有损害的事。丰田种种的经历和教训对现在我们国家的汽车产业都有着很大的意义。
饲料运输车二、丰田公司的营销现状
（一）丰田公司现状奔驰c200k
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丰田汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，总部在日本爱知县。丰田自建立以来先后向世界推出了卡罗拉，凯美瑞，雷克萨斯以及混动车型普锐斯等经典车型与品牌，极大推动了日本及全球汽车工业的发展。今天不管从哪个角度看，丰田公司都是全世界上最大的汽车巨头中的一家。
2019年里丰田卖出了1074万台汽车，丰田普通汽车和雷克萨斯豪华车最大的市场是在美国，2019年在美国卖出了大约276万台汽车。2019年丰田汽车公司在中国一共卖出了162万台汽车，大部分都是在一汽丰田还有广汽丰田卖出去的。不止这些，丰田还关注汽车行业未来的路，不停的在环保方面和新能源汽车方面投入大量的钱，成为环保汽车的带头大哥。
（二）4P营销组合策略现状
产品：重视开发新的商品，要求产品要有特别的地方，产品是营销组合里面排在第一个的。商品是品牌的基本，是满足顾客要求的东西，没有产品在，什么方案、品牌全都是无稽之谈。
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价格：在不一样的市场，定不一样的价位，商品的定价是公司的品牌销售战略。商品价格决定是很要紧的一点。商品价位变动、商品的定价、售卖的方法与打折等也要制定相关的方案。
分销：公司不会和顾客见面，公司应该要把重点放在销售商家上，公司和顾客的关联不能离开代理商家。分销是将产品给代理商以及销售点。公司还应该要有中间商方案。
促销：公司要用销售行为来吸引顾客的目光，用促销的方法让顾客越变越多，吸引别的公司的顾客来买增加商品的销量。公司应该要用广告、推销与推广的方法加大宣传力度让更多人看到促销的消息。
三、丰田汽车营销中存在的问题
（一）丰田汽车售后服务差
丰田4S店的售后服务存在销售第一服务第二的现象。售后服务是4S店获取利润的方法之一，但是，经销商在实际操作中为了提升销量而进行价格战，为了售后服务利润开始坑害顾客。因为4S店掌握原厂技术资料、对因为质量问题来索赔的客户收取高额费用。调查后
发现4S店配件存货少、高级车的配件更是一件难求。还有维修技术不够，许多厂家的技术还达不到顾客以及商家的要求。最后还有4S店维修费用太高的问题无论什么方面4S店的维修费用都高出其他商家好几个档。
（二）丰田品牌豪华度不够齐齐哈尔交通违章查询
丰田旗下汽车大部分车型都是主打性价比的车型，而且在大家的认知里丰田这个品牌本身就是平价品牌。再加上自家的豪华车型知名度并没有其他车企高所以在品牌豪华度以及高端车型这个市场上丰田的优势是远远少于其他车企的。
（三）汽车质量问题频发，产品销量下滑
通过产品方面分析，丰田汽车在发展历程中发生过许多大大小小的汽车质量问题，因此导致产品销量下滑。
2010年1月开始，因为油门踏板和脚垫的缘故，丰田在美国召回109万辆汽车，在中国将召回大约7.5万辆汽车，在欧洲约200万辆汽车也在召回过程中。两周内，丰田召回已过346万辆。
四、丰田公司的营销策略优化建议
（一）产品策略优化建议
从2020年开始，丰田就深受汽车质量问题困扰。2020年2月份，丰田也和本田一样，汽车出现机油问题。多款车型出现的机油增多、乳化的问题。并且在机油门的影响还没过去的时候，丰田汽车油泵又出现了问题，还有从2009年的丰田召回门事件中就能看出丰田在汽车产品质量这方面做得不如其他车企。所以丰田要想避免出现汽车质量问题必须要在品控和技术上有所突破，只有这样丰田公司才能一直保持有竞争力。
技术创新是在未来站稳脚跟一定要做到的。技术的创新是现代企业保持竞争力的一大杀器，是企业发展一大要素。只有技术一直在提升思维一直在创新，公司才能在汽车市场立足，公司要保持高性价比，进而提高顾客价值。
（二）定价策略优化建议
要想使日本汽车打入各国汽车市场，在定价上主要要采取低价策略，目标在于能快速攻入该国汽车市场，为长期立足市场打下基础。为了进入市场，争取潜在顾客，商品的价格
要比对手低。这样顾客才会源源不断的来，只要商品成本开始降低就算价格不变，也可以让利润出现稳定持续增长。
（三）分销集道策略优化建议
要提供良好的维修和售后服务，建立充足的服务网点。要保证零配件足够用，为销售成功打下基础。代理商家要认真选择。好的商品必须要好的商家售卖。选择的商家要有丰富的经验、要深受顾客青睐、要有大量的资金支持。在进入国际市场初步阶段，要花钱录用当地商人或由国外代理商进行商品的买卖，可以降低买卖的风险增加商品的销量，还可以用大量的资金支持激励经销商。
（四）促销策略优化建议
要让丰田公司更有好地进入各国汽车市场并稳稳在各国市场扎根，策略方案是集中全力向目标市场做大量广告。要想提高丰田公司的形象，在电视中投入大成本的广告，让丰田公司的产品在市场范围内变得人人都知道。同时也要避免刺激各国的竞争者所引起的贸易矛盾尖锐化，尽量迎合各国人民的喜好。
五、结论
在中国汽车产业发展的过程里，丰田汽车并不是最后来的，可是这家公司和我们国家的汽车生产商合作的时间就晚了很久。虽然合作时间晚，但是丰田公司也及时的想出来应对方法，他们根据中国消费者的要求，采用了合理的方法，依靠低成本和低定价再加上优秀的营销渠道和谨慎选择的经销商家，全面的媒体营销高成本的广告，优秀的危机公关积极处理着大大小小对公司利益有损害的事。丰田种种的经历和教训对现在我们国家的汽车产业有着很强的借鉴意义。
参考文献
[1]白兰.未来我国汽车发展趋势浅析[J]中小企业管理与科技（下旬刊）.2020.（08）:74-75.
[2]王婷.我国汽车行业发展现状与趋势[J]企业改革与管理.2020，（16）:214-215.
[3]顾翔华.我国汽车产业现状及发展趋势[J]中国橡胶.2009，（23）:4-6.
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