古⼈云：天地⽞黄，宇宙洪荒。洪荒之⼒可以理解为是天地初开之时⼀种⾜以毁灭世界的⼒量。仙侠⽞幻剧«花千⾻»中花千⾻⾝负洪荒之⼒的最强神⼒；游泳运动员傅园慧在⾥约奥运会采访中说：“我已经⽤了洪荒之⼒”。由此可见洪荒之⼒的强⼤。
在建筑⼯程的商务活动中，同样存在着具有洪荒之⼒的综合单价分析表。接下来让⼩编带你了解⼀下综合单价分析表的强⼤影响⼒吧。
在⼯程商务活动中（以总包⽅为⽴场），综合单价分析表常⽤在如下场景：承接项⽬的投标活动中、过程变更签证等费⽤申报审核活动中、结算核对中等等；对分包的招投标活动中、变更增项费⽤审核活动中等等场合。
综合单价分析表是分析每个综合单价分析的组成，在对业主的商务活动中，常常以定额为基础或参照，分析综合单价中的⼈、材、机、企业管理费、规费、利润税⾦的组成明细，定额没有的可能会根据合同约定⾃⾏组价。
在对分包的商务活动中，常常要求分包根据实际的消耗量来进⾏⼈材机管规税来提报综合单价分析表，以掌握分包的实际的成本状况。
⼀.分包⽅综合单价分析表解析
⽰例1：分包⽅综合单价分析表样表
综合单价分析表中包含的信息:⼯作内容、计量单位及计量⽅式、直接费（⼈、材、机）、管理费及利润、税⾦、付款⽅式、报价有效期。
1.1⼀份综合单价分析⾸先要明确的是⼯作内容及计量单位
（1）在发包及询价过程中必须要明确拟发包⼯作的⼯作内容同时对现场的情况予以必要说明，例如⼯程地点就会影响⼟⽅、建筑垃圾、及地材等的运输费⽤；
施⼯现场有⽆垂直运输设备则直接关系专业分包及劳务的材料倒运；脚⼿架及辅材是否为分包⾃备亦对分包报价产⽣影响；
营改增后发票要求亦会影响分包报价（是否为专票，明确开票税点，在招标过程中通过合理的税务策划，约定合理的税点，因有的分包既能开建筑业发票，⼜能开材料票，或者将⼈⼯、材料单独划分成两个合同，分开开票）。
（2）计量⽅式及计量单位，⼀般发包及询价过程中计量⽅式的选择都会遵循清单或定额计算规则，在发包时对计量⽅式及计量单位予以明确可防⽌后期扯⽪现象的发⽣。
1.2⼈⼯费⽤核算
（1）结合之前相似施⼯⼯程及现场实际施⼯情况核算分包⼈⼯费；定额有的项⽬，可以各省份当年定额综合⼯⽇的消耗量、单价为参考;
（2）在未确定中标单位前，通过与多家分包商交谈了解各分包商的⼈员安排计划，从⽽核算出⼈⼯费；
（3）当某⼯程因⼀些特殊原因已在现场开始施⼯，商务⼈员可去现场观察施⼯状况，了解⼯⼈的⼯时、⽇⼯费、⼯效等。这是现场施⼯的第⼀⼿资料，可便更准确核算出⼈⼯费情况。
正常情况下综合单价分析表中⼈⼯单价*⼯⽇=⼈⼯费⼩计，但需注意，在实际收到分包报价时会发现分包的⼈⼯单价明细偏离市场价，此时需要与分包核实其⼈⼯单价是否为其实际价格，进⽽修正其⼯⽇消耗量，以防其⼯⽇消耗和⼯价的失真。
1.3材料费⽤核算
核算材料费⽤的⾸要前提将材料唯⼀化，明确材料的品牌、材质、规格、型号等。建筑材料种类数不胜数，相似材料的种类也不计其数。如果材料参数模糊化，必将导致材料费⽤核算数据
参差不齐，以致成本分析结果失真，失去参考性。
（1）⽹络活跃于⽣活、⼯作中的每⼀个⾓落。常规的材料，可以通过经验数据、同期施⼯的项⽬来核定，有些冷门的不常⽤的材料，⽹上商城可以提供给我们想要的任何商品的价格，但会出现各异的价格，这就需要我们确定材料唯⼀化的参数，筛掉部分不合适的价格。
以⽹上查询价格为参考，结合现场情况，在与分包澄清过程中，核定材料的合理价格和消耗量。
（2）对于⽐重⽐较⼤的主材也可以通过询价⽅式，向经营相关材料的供应商、⼚商询价，了解分包的报价是否包含太多的⽔分。
材料费⽤的单价需明确是否包含包装费、运输费、装卸费、检验试验费⽤、税⾦等，这些都会影响到最后的综合单价。
（3）信息价可以拿来作为参考，但信息价⼀般不会备注品牌、详细的参数，可能会导致出现很⼤的偏差。
（4）在线询价⽹站
⼴材⽹，www.gldjc/⼴联达旗下的材料市场价格收集整理软件。
b建材在线www.jc/，⾃1999年成⽴以来，⼀直为建筑建材⾏业提供有价值的材价信息服务。
在材料费⽤核算中注意关注材料的消耗量。通过分析分包报价中的材料消耗量，我⽅能掌握其材料消耗及其损耗率，能⼤致推断出其⼯艺⽔平及现场管理⽔平。
材料损耗率过⾼的单位其现场管理或⼯艺必然有所缺陷，是我⽅评估分包管理⽔平的辅助资料之⼀。
1.4机械费⽤核算
施⼯中会使⽤各种⼤⼩型机械，⼀般情况，机械费可按相关⼯程定额中机械费所占综合单价⽐例计⼊核算价中，或者，根据施⼯经验以核算⼈⼯费和核算材料费总和为基础按⼀定⽐例计⼊核算价。如有⼤型机械根据实际费⽤考虑，调整核算价。
分包报价时⼀般分为⼩型机械使⽤费及⼤型机械使⽤费，⼩型机械使⽤费是分包按其⾃⾝经验及管理⽔平的基础上得出的经验数值，可通过⼩型机械使⽤费折射出分包对现场的管理⽔平，⼤型机械费⽤如挖掘机、装载机、吊车、⾃卸汽车等则需要根据项⽬所在地市场价询价佐证以评估分包报价的真实性可靠性。
1.5管理费及利润的核算
对分包单位⽽⾔管理费及利润⼀般没有清晰的界定，⼤多数分包不会单独配备专职管理⼈员，其管理⼈员⼀般兼职现场施⼯⼯作，即俗称带班组长。
其管理费⽤⼀般已经折算⾄直接费的⼈⼯费中，分包报价⼀般会以直接费为基数取⼀个固定的利润⽐例，透过分包利润的计提⽐例我⽅可评估其报价诚意及报价合理性。⼀般在10%上下浮动，如果太过，可在澄清过程中，通过交谈策略，要求分包降点。
1.6税⾦核算
营改增之后对分包询价要注意价税分离。明确分包所有开具发票是否为专票，发票税率是多少，以便选⽤适当的合同形式。同时需要注意，部分分包开票税点可以做出让利，如有让利可以在价格对⽐时予以标明。
1.7付款条件分析
询价阶段⼀般会标明本项⽬的付款条件及付款⽐例，分包对其资⾦流考虑后会针对项⽬要求的付款⽐例做匹配报价，如果在⽐价阶段分包提出付款条件的变更诉求，则项⽬可针对其单价分析表中成本及利润的⽐例参照考量，同时结合项⽬现⾦流提前对分包付款予以规划，做到项⽬资⾦的最优化利⽤。
1.8报价有效期
市场价格有可能瞬息万变，同时咱们的招标过程也存在⼀定的期限，报价时，⼀定在招标⽂件或询价函中，要求分包在投标函中明确报价的有效期，避免分包在澄清过程中反⽔。
1.9其他
综合单价分析表中的管理费、利润、税⾦可以清楚的展现出分包商对取费的考虑。
将综合单价分析表分成直接费和取费可以清晰明了的看出分包商报价的差异点，评判其报价的合理性，同时⽅便后续价格谈判重⼼放置，有效合理控制分包商价格。
总之，在分包招标过程中，⼀定要求分包提供单价分析表，除了通过总价对⽐外，还要通过对各个分包的综合单价、综合单价分析表等细致的对⽐⼯作，了解分包的投标报价策略、分包是否理解我⽅的需求、对图纸和技术规程的理解程度、是否采取不平衡报价、分包报价的利润⽔平等。
再通过洽谈、澄清，排除没有诚意的分包商，通过多轮沟通后，重点与潜在的供应商洽谈，让对⽅更了解我⽅的需求、技术参数，让其重新调整报价到合理的⽔平。
⼆、业主⽅综合单价分析表解析
在与业主进⾏的商务⼯作中，投标过程中，总承包⽅⼀般都会提供详尽的综合单价分析表，该表便是今后变更、签证、新增项申报和审核的依据。投标过程中的综合单价分析⼀般是依据定额，同时辅以投标策略，不在此赘述。
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⾸先需要翻阅与业主合同⽂件，明确企业管理费、利润等可竞争项有⽆做过重⼤让利，如果有则在对业主的报价中需要考虑如何拿回合同条件中的“让利”这就需要在分包综合单价分析表的基础上做以适当调整。
2.1关于对业主综合单价分析表中⼈⼯价的调整
视各项⽬情况⽽定，⼈⼯价在变更、签证申报时⼀般均取当期信息价，⽽当期信息价⼀般均低于市场价格，业主及我⽅造价⼈员亦对此⼼知肚明，那么我⽅在⼈⼯消耗量的选⽤上则有可操作空间。
⼀是在选⽤定额⼦⽬时就注意选⽤⼈⼯费⾼的⼦⽬，另⼀个就是对⼈⼯消耗量中取⼀个适当
的“难度系数”在与业主核对时突出施⼯⼯作的⼯艺难度、现⾏信息价中⼈⼯价格与市场价的脱节，⼀般能争取⼀个同情分。
⽽对于⽆适当⼦⽬参考的单价分析，利⽤我⽅与业主⽅信息不对等性，我⽅可对⼯程现场的第⼀⼿数据资料予以适当调整，这时的⼯⽇消耗量我⽅拥有较⼤主动权，同时需要在施⼯中喊监理及业主旁站，留下影像资料等证据，辅助证明⼯⽇消耗量的可信度。
2.2关于对业主综合单价分析表中材料价及机械价格的调整
材料及机械价格的来源⼀般是当地发布的信息价，信息价有的材料尽量套⽤信息价，相对来讲还是⽐较公平的。
材料消耗量则是业主的盲区，对于⽆合适⼦⽬参照的材料消耗，可以适当提⾼材料损耗，理由可以是原材的模数与现场断尺不同，板材与现场分隔不⼀致造成的浪费等等。此处亦是利⽤信息不对等性打⼀个价格差。
⽽对于⽆信息价参考的材料或机械，单价操作空间相对较⼤，材料的品牌、材质、规格、型号等都能对材料价格产⽣较⼤影响，核价信息来源⼀般通过两种情况：
a. 是由总包⽅提供3-4家供应商或⼚商的询价及⽐价⽂件，上报业主时证明我们已经做到了货⽐三家，取性价⽐优的产品、⼚家供应商；
b. 双⽅核价初期确定⼀个第三⽅的在线平台，通过线上平台来核定主材或机械的价格，利于审核⼯作的开展，个⼈经验建材在线平台上的市场材料价格普遍⾼于⼴材⽹中的市场材料价格。俗话说：透过现象看本质。综合单价分析表就是商务活动中⼀个很强⼤的媒介。
透过分析表的内容，可以清晰传递出每个细⽬单价的组成，让我们更容易的看到⼀个简单数字报价后⾯的本质分析。
将现场情况量化后利⽤我⽅与业主的信息不对等性我⽅可以在业主与分包之间打⼀个价格差，
以合理的⽅式争取我⽅利益最⼤化。
我们可以合理权衡分析表中每⼀个组成成分可争取的利润空间，减少⼯作中不必要的⽆理洽商⼯作，避免合作关系僵化；在分包⽅⾯，我们可以简单的梳理出核价的内容，加快价格审核流程，⼤致掌握分包的成本及利润，⽅便后续降价协商流程。
因此，在商务活动中合理恰当的运⽤综合单价分析表，可有效的控制成本，掌握收⼊，发挥出其洪荒之⼒！
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