轻型卡车目标市场细分
分析师：王晓蕾
所属行业：汽车行业
市场细分就是按照产品价格不同、产品用途的差异性、区域市场的特性等，将轻型卡车市场进行区隔。
(1)按照产品价格维度细分，主要根据产品价位、产品特性（可靠性、燃油经济性、舒适性）、主要品牌进行划分。轻型卡车产品可分为高端（高档、中档）；中端（高档、中档、低档）；低端三个层次。见表1.1.
1.1 按产品维度市场细分
东风得利卡
表
新帅虎&帅虎
低端可靠性：IPTV350时代L2
经济性：15L/100km江淮康铃
舒适性：二星东风多利卡S
价格：6.5万跃进超利卡、钻卡、小虎
（2）按照客户用途维度细分，主要根据客户的使用工况可细分为城市物流配送、城郊物流（供应链物流）、中短途城际物流和工具车四类，其中城市物流配送又分为一级、二级和三级配送；市场需求以城市物流和城郊物流为主，两者占比重达到80%以上。中高端产品的需求量较大。客户需求特征：关注承载性、货箱尺寸、整车品质和动力表现。产品生命周期关注油耗和二手车残值。
表
1.2 客户用途维度市场细分
（3）按照区域市场维度细分，根据人口变化规律、经济发展程度和城市级别：分为一级、二级、三级、四级城市，不同级别城市需求产品也不相同。A类市场物流运输需求中高端产品较大，B类市场对中低端产品需求量大。
表1.3区域市场纬
度市场细分
A类市场一二级城市主城区及城郊、三级城市主城区市场B类市场三级城市城郊、四级城市主城区及城郊市场