特斯拉电动汽车
市场营销
策
划
书
商学院13级工商管理班
谢丹妮    邓振辉
2014年11月25日
一．前言………………………………………………………………………………………  -2-
一.前言
  随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大；如今常规能源的供求越来越趋于紧张，而且由于化石燃料的大量使用，环境污染也越来越严重，人们对于清洁能源的渴望越来越大；公司具有巨大发展前景。公司生产与经营的特斯拉汽车在当前市场上受到品牌宝马、奔驰、比亚迪强大的品牌冲击，在激烈的市场竞争中，自身的发展空间受到抑制，面对激烈的竞争环境，我们需要寻新的目标市场和制定新的营销组合策略。
  特斯拉正在进军中国，向中国消费者销售。为了使特斯拉能够在中国市场站住脚跟，抢占电动汽车在中国市场的先机。 
高档汽车本计划在分析宏观环境、微观环境、目标市场、SWOT等因素的基础上，完成寻新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，制定新的营销组合策略。
二.特斯拉汽车及公司概况
（一）公司简介
    特斯拉(Teala)汽车公司成立于2003年，只制造纯电动汽车，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。总部设在了美国加州的硅谷地带，特斯拉Teala汽车集独特的造型，高效的加速，良好的操作性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。特斯拉得名于美国天才物理学家以及电力工工程师尼古拉—特斯拉的姓。其市场需求目前也十分巨大，得力于其良好的技术与得力的营销。
（二）汽车特点
1、汽车构造
特斯拉汽车主要由发动机、七千多颗离子电池组成的电池包以及车身构成。
特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来自由七千多颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他——这套电池控制系统是特斯拉自己的，到目前为止还没有出过电池故障。而且，这一模式还能保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。
不需要汽油，只需充电就能启动，并且其百公里速率只需要3.2秒。从0—100公里只需要4.
2秒，无需换挡，加速快，平稳；没有引擎，空间大，能坐下7人；由于没有发动机，扭矩大，重心低，无噪音，有着天然超跑的奢侈品气质。使用成本低，每百公里约计8元左右，是燃油汽车的十分之一