前 言
二十一世纪进入信息发展高速路，数码化革命给所有领域带来新的改变。随着电脑办公自动化的普及，电子商务应运而生，一切都归功于Internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，这里只有想不到的、没有做不到的。
电脑自动化办公已将经营管理从传统模式中解脱出来，但仅作为单独使用的一台机器对它来讲是种太大的浪费，由电脑强强联手所组成的网络将会改变整个经营思路。它可以实现企业经营最根本的一条真理"减员增效"，它的信息高速路使一切传递变得迅速快捷、有条不紊。未来学家曾预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。 作为互联企业的我们追求的不是生产最先进的产品或开发最先进的技术，而是为客户创造出知名的网络品牌，因而我们的合作将会在互惠互利的基础上为您锦上添花。为企业在原有的行业运作中创造新的竞争优势。
一、兽药企业如今面临的问题
毋庸置疑，兽药行业正在发生着深刻的变革，其竞争已经从过去的拼产品、拼GMP厂房规模、拼投资、拼实验室等“看的见，摸得着”的竞争悄悄向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心竞争力、拼创新力、拼内部管理等“看不见”的竞争过渡。行业竞争已经进入体系竞争力阶段，很难再凭莫个表面优势一枝独秀。
兽药企业要在变革中实现突围，首要解决好以下几个问题：
我是谁——定位问题
我是谁，也就是要到企业里面的最长板，这个最长板最好具有唯一性、排他性和权威性。目前行业企业的同质化程度是大家有目共睹的，但企业一定是在个性中生存和发展。在信息泛滥的今天，同质化只能让企业淹没在茫茫的人中，不解决定位的问题，企业就没有办法做到整合资源，超越对手。
目前兽药行业内的某些企业已经很好回答了“我是谁”的问题，可以供大家参考：比如“球虫专家身份”、“喷雾给药权威性”、“世界级畜禽复合维生素制造商”······在行业变革的新日期，更多的中小型成长企业将通过定位改变自己的命运。也改变在行业中的梯队排行。
我要到哪里去——战略问题
战略是什么？很多企业老板会认为战略非常玄虚的东西，是企业的长远规划，未来蓝图，是美丽的画卷。其实，目前对于兽药行业的老板来说，战略就是方向，在洗牌已经到来的今天，企业明天和后天的生存的方向是什么？战略就是定位，在众多企业充斥的兽药行业，目标客户凭什么关注你，凭什么和你进行合作，你的优势在哪里；战略就是航海图，如果一个企业的发展漫无目的，那么企业的未来一定也是虚无缥缈的；战略就是聚焦，战略就是破局，战略就是魂。
有很多企业老板过分关注一个战术的成败。我们就遇见过很多这样的老板的，他们自豪的说自己的产品研发多么有实力，自己的销售队伍多么的优秀，自己的售后人员多么尽力，但如果你问他企业在未来两三年准备如何走，如何在竞争中立足，自己的核心优势是什么，他一定是茫然的。现在已经有越来越多的中小成长企业老板的意识到了这个问题，他们也坦言维持企业发展一两年还可以，但想到三年后企业的生死，他们一点都没有把握。
一句话：在战略没有确定之前，任何战术都谈不上好坏与对错。
我如何让别人认识我——传播问题
很多企业简单地认为传播就是打打广告，参加展会，殊不知，这些简单的传播模式并不解决“让别人认识我”的目的。如果一个企业没有内涵，缺乏战略，定位迷失，毫无特，很难想象受众如何关注他，记住他，进而消费他。很多企业在传播时拼命将自己包装得无懈可击，其实，受众的关注度往往是有限的，越是完美的企业越是不如让人从何处留下印象，与其如此，不如先聚集某一个优势，不断强化其在受众心目中的印象，然后再利用此优势的光环效应进行系统推广，这样或许可以名利双收。
综上所述，定位问题，战略问题，传播问题三者关系相辅相成，但内部统一的，只有处理好这些问题，才能在日益竞争激烈的大潮中，立于不败之地。
二、兽药企业对待网络营销的态度
伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？
1、太不现实，拒而远之。
很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。
2、事不关己，高高挂起。
虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。
3、随便尝试，浅尝辄止。
有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。这些都不是真正的网络营销。
4、只有订单，才有效果。
参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。
5、不去学习，缺乏探索。
兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。
这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同议网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。
态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。
有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？
其实，兽药网络营销做起来并不难，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。
三、网络对企业的影响
1、改变传统营销方式
别克公司传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。
如：阿里巴巴，慧聪等帮客户实现国际贸易，同行的大部分外单都是通过网络传媒获得,某公司的鸡蚤药，全部通过网络推广，现在年产值1500万--2000万。
2、改变企业竞争形态
通过网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮
流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战。在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。
如：郑州中原嵩山机械制造有限公司，实行网络营销前，在国内中原地区，受到郑州，巩义，新乡等多地区的大型机械厂的竞争压力，通过网络实现网络营销后，现在年产值达到上亿元，已经成为上游的知名企业。
3、改变人们传统的消费习惯
据统计，上网者中60%具有大专以上学历，全球用户年龄平均在33岁左右，这些人的消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高，他们不再满足于被动地接受企业生产、销售的产品，对商品的质量、规格、式样、造型以至包装等会不断提出自己的新的要求。因此他们求新求变的愿望也就越发强烈。
如：海尔的家具行业，团购的出现，让我们坐在电脑旁就可以把自己的家布置的完美，通过团购就可以不再为排队或则盲目的去寻而懊恼。
4、改变市场营销环境
网络顾客购买行为日趋个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中介商的作用将被削弱。同时，顾客在交易中的主导权会更加突出，而生产者的市场营销战略会强调如何更方便，及时地满足顾客的特定购买欲望。
如：服装行业，淘宝，在这个追求个性和时尚的今天，客户的想法无疑是服装行业前进的动力来源，也是企业创新设计的源泉。
5、改变企业营销模式
网络营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，作出相应的企业利润最大化的策略。这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分牢不可破的，也是成为与顾客保持联系、培养忠诚顾客的有效途径。网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。 网络营销可以帮助它在网上及时对顾客需求作出反应并迅速改进产品，从而更好地满足顾客的个别需求。
如：通过网络，把国内客户的产品需求和国外客户产品的需求区分开来，内单和外单，也不在因距离而无法拜访而烦恼，企业客户之间既是有着利益关系的商业伙伴，又是无话不谈的亲密朋友。
6、网络大规模定制营销管理
网络大规模定制营销是商品早期的定制与现代化大规模生产和电子网络三者有机结合，充分体现了以灵活制造技术为依托的全新的网络营销技术。由于其与传统的营销技术有着无法比拟的优点，因此它将成为21世纪最重要的营销方式。目前，一些国际著名的公司，如宝马汽车公司、戴尔计算机公司、莱维斯特劳斯公司、上海通用汽车公司等正采取大规模定制的方式来保持或获取竞争优势。它们通过建立企业内部的网络提供这一服务。如通用汽车公司别克牌汽车制造厂提供一种服务系统，让客户在汽车销售商的陈列厅的计算机终端前设计自己所喜欢的汽车结构。现在大约有5%的新车买主真正地填写自己设计的汽车订单，从费用上看，按客户要求定制汽车，其单价不一定比批量生产的标准汽车贵。对整个汽车行业来说，在客户提出要求后再制造和在客户提出前制造，可减少世界各地价值500多亿美元的成品库存。
总之，现代企业唯有正视电子商务对企业营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对策略，才能在充满机遇的市场竞争中立于不败之地。
只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就
请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。
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