摘要：在新的社会发展背景下，汽车企业已经意识到传统的营销模式存在一定局限性，为了顺应时代的发展，开始逐渐在互联网领域开发新的营销模式，新模式形成与实施的过程中会面临着重重挑战。互联网背景下，汽车的营销模式日新月异。最突出的一个转折就是从互联网+模式开始的网络营销。以政府的互联网+国策为号召，互联网模式的兴起为汽车行业的网络营销打开了先河。本文关注这种网络营销模式的必要性，从分析这种模式下汽车行业网络营销出现的问题出发，提出相应的解决方案。
关键词：互联网景；汽车营销；营销模式
长安纯电动轿车c385官图发布引言
互联网背景下，汽车营销模式的改变与革新，不能只依附于线下的改革，而是需要充分利用线上渠道，创建出适合自身发展的营销模式。全新的互联网汽车营销模式，需要充分融合通讯互联、大数据、数据分析等诸多技术，从而有效整合线下、线上资源。将最优质的服务提供给客户，最大化满足客户对于购买汽车的需要。由此可见，汽车行业的发展正处于最佳的时机，因此亟须探寻互联网背景下汽车的营销模式。
北京路虎4s店1互联网汽车营销模式实施的必要性
根据我国网民数量统计，是全球互联网使用规模最大的国家，互联网的快速发展丰富了人们的生活方式，人们的消费购物也逐渐从线下向线上转移，所以智能化、网络化、平台化将成为未来消费体的主要发展趋势。在互联网经济时代，各大汽车企业实施互联网汽车营销模式具有一定的必要性。首先我国4S店较多，4S店硬件也非常突出，在世界上可以达到首屈一指，但是服务水平却与发达国家存在一定的距离，汽车销售人员大多不是该专业出身，对汽车的了解只在表面，存在很多的服务漏洞，通过互联网汽车营销，能够省去4S店的繁琐环节，消费者可以直接与专业客服沟通，了解指定车系，不受时间与空间的限制，汽车企业与消费者之间建立一种互动、双赢的营销模式；其次传统的汽车营销手段比较单一，除了4S店固定销售外，大多以车展、价格战等方式来促进成交量，随着互联网的兴起，人们已经习惯运用互联网这个大平台来满足自己的多种需求，所以汽车企业要抓住机会，通过互联网来让更多的人了解自身的品牌，以先进的手段来占领市场，通过音频、视频、3D等技术宣传与推广产品品牌，带给消费者立体、直观的感受。
2互联网背景下的汽车营销出现的问题
华泰圣达菲论坛2.1竞争压力增加
市场经济在不断发展，企业之间的竞争也愈加激烈，部分汽车经销商都开始选择互联网营销模式，但是竞争压力却开始增大。一方面，同行的竞争在激化，当外国品牌涌入的时候，使得国内的汽车品牌压力开始增大。另一方面，如若客户在网络上得不到满意的服务，就会产生一些消极的心理，然后对其进行恶意评价。
2.2特别许可的经营模式
在此之中，所具有的优势主要有下列几项：第一，此模式中汽车经销商能够与制造商直接对接，在保证有效交流的同时，还可以充分发挥各自的优势。例如：在推广汽车销售市场等工作中，经销商可通过其对于当地市场了解的优势对市场运营实现强化；其次，此模式下对于消费者具有一定的利好，实际运营中能够对经销商的服务质量及水平实现显著提升。但在这样的营销模式具有浓厚的垄断意味，对于汽车领域的发展具有巨大的阻碍作用。并且经销商在这样的模式运营，会大大提升其成本投入、造成风险的加剧，使得客户的可选择性降低。
2.3消费者范围的局限性
虽然“互联网+汽车营销”模式能够改变传统营销模式中存在的弊端，优化和创新企业的发展模式，但是从某种程度上说，网络营销的好坏与消费客户人数及购买欲有着直接关系。在互联网飞速发展的背景下，电脑、手机以及平板等设备的到来为人们提供了便利条件，但是这些仅限于城市中，许多农村地区并未普及网络，甚至有些地区无法连接上网络，人们获取信息的途径是电视上的广告，无法通过线上消费模式购买自己心仪的汽车，这种消费者范围的局限性会阻碍“互联网+汽车营销”模式的顺利发展。
3互联网背景下的汽车营销模式研究
3.1的企业品牌是在长期发展中形成的，对于汽车企业的发展具有非常重要的作用，现代企业也要注重品牌的培育，增强在市场中的竞争力。对于汽车网络营销而言，就应该加强宣传和管理，扩大别克品牌的传播量，提高大众对于品牌的价值和好感度。在这个情感快速的时代下，消费者所看重的不再是商品的价格，更为重要的是印象，别克利用节目的热度，吸引年轻人的目光，引发他们的购买欲望。同时，还邀请了歌手吴青峰做别克昂科拉GX的代言人，更为重要的是在宣传中将“不负年轻”作为口号，主要是针对年轻人的市场，走一些个性化的路线，真正将营销策略的有效性发挥出来。因此，在现有品牌影响力的基
础上，通过广告效应，人员推广等方法，提高汽车品牌在市场中的竞争力和知名度，而且也要加大其他方面的投入，提升品牌的竞争力，这也正是当下互联网营销实现自我价值的一种方法。
3.2构建互联网汽车营销模式
在近些年的发展过程中，互联网技术水平得到了快速的提升，基本上每个人都拥有一部手机，并且互联网也融入到了生产生活当中。并且互联网的发展也为汽车营销模式，由传统模式转变为互联网模式打下了扎实的基础。互联网汽车营销模式必定是汽车销售领域重未来主要的发展方向，大部分的汽车品牌都与各大网络平台展开了合作，比如阿里巴巴、京东等，并逐步创建了汽车网络销售平台。此外，政府部门也在大力推动发展汽车电子商务。而汽车产业也正采用云计算、大数据等技术，积极创建互联网的汽车销售模式。同时，在发展互联网汽车营销模式时，需要积极研究及探索互联网商业模式。并需要建立起完整的汽车电商交易环，加速汽车营销服务水平、能力的全方位提升。除此之外，还需要为客户提供最快捷的车辆产品信息，促使客户能够更快的进行交易。并且为了增强客户体验，还需要尽可能的避免中间的操作，缩减产品的预订及配送时间。在网络平台上，客户
就可确定车型，并利用网络对产品的基本信息进行掌握，在平台上就可提交个人的购买意愿。最后，还需要经销商加快物流建设，消除冗余的环节，降低成本提高效率。
3.3重视第三方汽车服务平台，发挥其重要作用
“互联网+汽车营销”模式的发展离不开第三方平台的支持与维护，为了提高知名度，获得消费者的青睐，汽车企业要利用好汽车之家、天猫、京东第三方平台的优势，根据自身实际情况进行整合，建立具有企业特的网络“旗舰店”，并开设专门的购物专区，不但能够为消费者提供便利的购物条件，还能够使其消除顾虑，增强对企业的信任度。由于“互联网+汽车营销”模式打破了传统营销模式的局限性，提高了汽车销售的深度与广度，不但可以将同一企业的不同产品向消费者进行展示，还可以设立汽车销售专区，将不同企业的产品进行整合，形成网上车市，方便消费者的选择与购买。除此之外，“互联网+汽车营销”模式还要建立线上营销服务与售后服务，为消费者的购车提供有效保障。
结束语
福特st报价虽然面临着很多互联网营销的困境，但是汽车行业的互联网营销是大势所趋。本文探讨的
互联网模式，只是汽车网络营销模式中的一种。但是却是传统汽车行业拥抱互联网营销的开始。汽车行业应该在国策的指导下，不断的跟随时代的步伐，加强对时代发展的认识，不断完善汽车行业的网络营销。目前的中国，是流动的中国，交通行业的发展前所未有，速度时代已经发展的越来越快，所以作为出行的首要工具，汽车行业必定成为国民经济的支柱行业。如何实现网络营销，降低营销成本，促进区域汽车领域交流，是所有汽车行业从业人应该思考的问题。
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