品牌营销大赛初赛
题
目
分
析
——得力文具
Strive团队
队长：于春娜
队员：郭启民、付语嫣、彭慧敏、王雅婷
一、品牌简介 (4)
（一）得力集团品牌价值 (4)
（二）得力集团发展 (4)
（三）公司战略远景 (5)
二、品牌定位 (5)
（一）SWOT分析 (6)
（二）使命 (7)
（三）愿景 (7)
（四)品牌基因 (7)
三、品牌识别 (7)
四、品牌推广 (9)
（一）推广渠道 (9)
（二）推广方式 (10)
（三）推广缺陷 (11)
五、品牌管理 (12)
（一）管理架构 (12)
（二）品牌策略 (12)
1、由竞争到合作，打响主品牌战役 (12)
2、品牌沟通管理，提升内涵形象 (13)
六、品牌经营 (15)
七、品牌资产 (19)
（一）财务的维度 (19)
（二）顾客维度 (19)
（三）市场竞争维度 (20)
一、品牌简介
（一）得力集团品牌价值
得力集团有限公司，文具十大品牌，圆珠笔十大品牌，十大碎纸机品牌，中国驰名商标，中国畅销文具品牌，宁波市综合百强企业，国内最大的综合文具供应商之一，集生产与销售为一体的现代文化用品的龙头企业。
（二）得力集团发展
得力集团始创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14
个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和*****家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
集团目前拥有总资产39亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖商用机器、IT耗材、办公电子、书写工具、胶粘制品、文管产品、装订设备、办公用品、学生文具和纸制品10大类，为大众提供办公学习工具。
得力集团从20世纪90年代以来，连续保持高速增长，2021年全球营业收入超过12亿元人民币，5000多名员工遍布全国29个省市。最近四年来，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，
2021年全年实现销售收入突破7亿。2007得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。
作为中国最大的文具供应商，得力品牌先后获得“中国文具著名品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过*****、ISO*****等体系认证。集团荣获“浙江省制造业百强企业”、“浙江省专利示范企业”、“宁波市市长质量奖”等诸多荣誉。
（三）公司战略远景
2021年实现销售收入突破15亿，并建设完成占地570亩的国际级得力文具城； 2021年全面完成得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公电子、得力IT消耗品、得力纸制品的七大产业体系布局，并形成各个产业体系进入行业前三名的目标，并进入国际顶级综合文具供应商的行列。2021年进入国际文具行业前3名，让世界每个办公室都有得力！
在未来，得力的发展目标是成为世界领先的综合文具供应商，创建具有全球竞争力的企业。
二、品牌定位
你也许听说：“办公当然更得力”。但不一定清楚：得力不仅是办公文具的行业老大，而且是综合文具的市场老大，且稳居多年。这
是家非常低调的公司，不愿意炒作，却非常有实力、有内涵、有前途。即使在2021年进入金融危机全行业整体下坡的情况下、在得力有意控制增速的情况下，仍一直保持20%以上的年度增幅。得力文具得力于品牌定位，对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持这
已经成为得力品牌的基因，用过得力产品的普遍承认，这也是全国无数大小商家忠诚的主因，得力领导人真正把产品视为人品，而把性价比看作核心。由过去的综合文具（显得分散）向“得力”办公聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也提升了品牌的价值。为此对非办公类文具产品有意删减或弱化，而对办公类产品有强化有扩张，比如增加保险箱等以前没有的产品类别，在“得力办公”这个品牌的托力下，一上市就取得良好效果。
品牌定位是在对自我、对手、客户分析的基础上，打造的品牌概念、使命、目标。
（一）SWOT分析
我们通过SWOT分析法了解得力从而了解得力打造的品牌概念、使命、目标。
S:创新技术，高质量，新颖时尚，广告投入，打造品牌形象；产业领域扩大，雄厚资金基础。
W/T:竞争对手抢占市场；得力知名度有待提高。
O:消费者开始注重生活办公质量，得力市场大，品牌实力强。
（二）使命
致力于为全球消费者提供性价比最优产品，让办公学习更得力；（三）愿景
成为世界一流的文具品牌
（四)品牌基因
务实稳健，专注创新。
三、品牌识别
得力，很早之前叫做“新时代”，建立集团后，更名为“得力”，DELI。
得力文具的标识：
（一）第一阶段
（二）第二阶段
（三）第三阶段
可以看出的是，这些标识都是以红调为主，汉字颜略有变动，但都是在黑白红三之间调整。商标在改进之后越来越符合人们对美的认知，并且愈发精简、亮丽，富有简约之美，并与简约、通俗的广
告语“得力，办公当然更得力”结合,使其商标价值得以塑造。消费者通过这个品牌的传播载体——商标，在心智中形成稳固的、深刻的品牌印象。
通过视觉上的识别辅以言语上的听觉识别潜移默化地影响其品牌在消费者心中的价值定位，扩大其知名度，美誉度，认知度，并将这些都转化为无形资产。使得高质量、时尚、大气、简约的品牌形象广为传播、深入人心。
但是，如此繁多的各类商标并不一定是一件好事，这样势必会分散其品牌的公众认知度，对品牌的形象树立、价值定位会起到一定的弱化作用。不利于其品牌的大范围推广与公众间的传播，尽快确立一个确定且唯一的标识是不可忽视或拒绝的必要历程。
四、品牌推广
（一）推广渠道
为快速响应渠道伙伴的服务需要，以及为渠道伙伴创造最经济的采购通路，从而降低渠道伙伴的采购成本，得力文具在中国主要省份城市设立了协销推广体系、仓储配送体系及资金结算体系；强大的研发、制造、销售、服务平台为渠道伙伴可持续发展生意提供了充分的保障。品牌策略在不断凸显研发、制造优势的同时，得力文具高举品牌大旗，在品牌建设上坚持整合行销传播理念，主攻终端品牌指名购买率，并辅以专业展会传播品牌形象，辅以各大主流行业刊物传播品
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