国家开放大学电大本科《广告策划》网络课案例分析题答案
案例分析题
别克
别克：心静，思远，志在千里；有空间，就有可能登顶的那一刻，眼前山起伏，心里却平静如水。成功，只是一个逗号，最高的那座山，永远都在心中。正如您沉稳而不失激情，成功而不忘超越，别克，也在不断赋予成功以新的内涵，从单一轿车品牌跃升为汇聚君威、凯越、别克陆上公务舱、赛欧等子品牌的别克母品牌与您一起，开辟一个又一个里程碑。君威Regal：心致，行随，动静合一；雄罗万象，波澜不惊；别克凯越Execelle：全情全力，志在进取。答：该广告对消费者购买行为的作用：
在影响消费者行为的诸种因素中，广告是一个相当重要的因素，它对消费者的行为具有一定的影响乃至引导作用。（1）广告向消费者传达关于产品的观念，可以潜移默化地改变消费者的消费观念。
（2）广告通过有针对性的诉求，可以唤起消费者没有意识到的需求或者新的需求。
（3）广告通过有说服力的诉求，可以促使消费者改变购买行为。别克凯越论坛
（4）广告对利益和附加价值的承诺，可以加深消费者购买后的满足，从而形成持续购买乃至成为品牌忠诚消费者。
1. 试以“广告表现的特性”理论分析下面的广告制作现象。
一位年轻化妆师面对镜头，揭露了众多电视购物广告制作时的手段，并邀请央视一位女记者亲自演示。
经过短短一小时，经常在电视购物广告中看到的惨不忍睹的面孔也出现在了记者的脸上：用肤蜡和油彩带血流浓的痘痘，用眼影画上的点点雀斑，还有突起在皮肤表面的长达几厘米的疤痕。随后，化妆师又演示了许多减肥产品电视广告在制作过程中采用的手段。
这位化妆师把自己知道的这一切写在了个人的博客上，他希望让更多人知道这是假象，让更多的人避免上当。
答：
1．广告表现的对象
广告表现的对象就是广告信息，面对广告信息，有着真实、准确和公正的要求。但这里所揭露出来的广告信息却是不真实，不准确和不公正的。
2．广告表现的目的
广告表现的目的就是为广告信息寻最有说服力的表达方式，并通过这些表达方式将广告信息有效地传达给受众，对他们产生预期的诉求效果。因此广告表现的目的和出发点是具体而明确的。这里揭露出的现象还有什么“说服力”可言？其目的和出发点因其采取了的表现手段而宣告无效，更何谈什么“预期的诉求效果”？
3．广告表现与广告运作的其他环节的关联
广告表现过程与广告运作的其他环节密不可分，并且对广告的整体策略有完全的依赖性。这里所揭露制作现象使其所在的环节白费了。
4．广告表现所运用的符号
无论这类的广告采用多么有创造性的符号运用，也都因其是“假”的而失去意义。
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