2011年北京公司经纪人、店经理绩效方案
一、店经理绩效内容
1、奖励对象：店经理、网络店经理、租赁店经理
2、提成方式：通提
3、店经理管辖经纪人业绩计入店业绩范围
经纪人业绩包括：普租业绩+买卖业绩+房管业绩+其他业绩 - 退/返佣 - 赔偿
4、全能店经理(含网络全能店经理)提成
5、租赁店经理(含网络租赁店经理)提成
6、过户保证金留存
买卖业务每单留存成交经纪人所属店经理300元过户保证金，待过户后发放
7、店经理业绩考核
店经理单组月业绩低于3万的，当月提成为0
8、新旧绩效对接
店经理买卖业绩中的对接方式与经纪人一致
9、生效：本绩效方案自2011年5月1日起执行，之前店经理绩效方案同时终止执行
二、全能经纪人绩效
1、适用经纪人：见习全能经纪人、全能经纪人、网络全能经纪人
2、业绩范围：
∙租赁和买卖业绩：普租业绩+房管业绩+买卖业绩+业务其他收入-退/返佣-赔偿
∙以上均为分单后业绩
3、提成比例：
∙提成为超额累进制：在一定金额段内的业绩，按对应比例提取奖励，每段奖励相加得到最终总提成
∙各档提成比例：A为经纪人当月业绩
4、买卖记业绩及过户保证金
∙按经纪人当月实收佣金计算业绩
∙每单买卖（含委托过户）成交经纪人留存过户保证金，待过户后发放。标准为应收收入在3万（含）以下的，成交经纪人留存800元/单过户保证金；应收
收入在3万以上的，成交经纪人留存1200元/单过户保证金.
∙计业绩原则：当第一次收到佣金时，房源录入人按合同应收收入的20%一次性计提业绩。成交人、合作人等其他相关人员按当月实收拥金扣除房源录入人业
绩后计提业绩。当再次收到佣金时，成交人、合作人等相关人员按实收佣金计
提业绩，房源录入人不再分业绩。
∙当合同出现退单时，佣金转违约金的，在发生月扣回房源录入人全部业绩，成交人、合作人等其他相关人员按当时计业绩比例分别计提违约金业绩。
∙业绩计算公式：
全款：
第一次收到佣金时：
房源录入人业绩（Y1）=应收收入×20%
其他人员按实收佣金扣除房源录入人业绩后的佣金金额（Z1），按
100%分配原则计提业绩，即其他人员业绩分配比例相加为100%
Z1=实收佣金-Y1
成交人业绩=Z1×分配比例
合作人业绩=Z1×分配比例
收钥匙业绩=Z1×分配比例
收房人业绩=Z1×分配比例
如第一次未收齐佣金，第二次收佣金时，以下人员按实收佣金的100%计提业绩：
Z2=第二次实收佣金数
成交人业绩=Z2×分配比例
合作人业绩=Z2×分配比例
收钥匙业绩=Z2×分配比例
收房人业绩=Z2×分配比例
贷款：
第一次收到佣金时：
房源录入人业绩（Y1）=(应收收入-800)×20%
其他人员按实收佣金扣除房源录入人业绩后的佣金金额（Z1），按
100%分配原则计提业绩，即其他人员业绩分配比例相加为100%
Z1=实收佣金-Y1-800
成交人业绩=Z1×分配比例
合作人业绩=Z1×分配比例
收钥匙业绩=Z1×分配比例
收房人业绩=Z1×分配比例
如第一次未收齐佣金，第二次收佣金时，以下人员按实收佣金的100%计
提业绩：
Z2=第二次实收佣金数
成交人业绩=Z2×分配比例
合作人业绩=Z2×分配比例
收钥匙业绩=Z2×分配比例
收房人业绩=Z2×分配比例
5、其他
∙房管其他奖励依房管绩效方案执行
∙发生退/返佣金及赔偿时，均在发生退/返佣金及赔偿月份扣减业绩；有后续收益的，在获得收益月份记入业绩
∙当月业绩扣减至0以下的，按7%进行扣款
6、新旧绩效对接
∙2011年5月1日之前佣金已收齐50%、未收齐100%的已记业绩的，提成操作方案为：
佣金收齐至100%之后，再行发放提成；此类合同仍执行每单留存20%提成，
待过户后发放
∙2011年5月1日前因买卖未过户而留存的20%，仍待过户后发放
∙2011年5月1日前因未收齐50%佣金未计业绩的，5月份统一依新规则，按已收到的佣金计业绩，之后按后续实收佣金计业绩
7、生效日期：
本绩效方案自2011年5月1日起执行，原经纪人绩效方案同时终止执行。
三、租赁经纪人绩效
1、适用经纪人：
北京汽车过户见习租赁经纪人、租赁经纪人、网络租赁经纪人、房管租赁经纪人
2、业绩范围：
∙租赁和买卖业绩：普租业绩+房管业绩+买卖业绩+业务其他收入-退/返佣-赔偿
∙以上均为分单后业绩
3、提成比例：
∙提成为超额累进制：在一定金额段内的业绩，按对应比例提取奖励，每段奖励相加得到最终总提成
∙各档提成比例：A为经纪人当月业绩
4、其他
∙房管其他奖励依房管绩效方案执行
∙发生退/返佣金及赔偿时，均在发生退/返佣金及赔偿月份扣减业绩；有后续收益的，在获得收益月份记入业绩
∙当月业绩扣减至0以下的，按7%进行扣款
∙租赁经纪人如果有买卖业绩，计算提成金额时，累计到当月总业绩中，提点按租赁经纪人比例计提。考核升降级时，只考核租赁业绩，买卖业绩不计入考核
业绩中。
5、生效日期：
本绩效方案自2011年5月1日起执行，原经纪人绩效方案同时终止执行。
四、房管绩效方案
1、绩效涉及的相关名词解释：