公司战略与风险管理真题抢分班
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试题精讲
【知识点：产品生命周期】
A.导入期
B.衰退期
C.成熟期
D.成长期
【答案】D
【解析】成长期企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来，选项D正确。
【多选】下列关于产品生命周期的表述中，正确的有（ ）。（2014年）
A.以产业销售额增长率曲线的拐点划分，产业生命周期可以划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段
B.成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争
C.与产品生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同
D.一个产业所处的生命周期具体阶段通常比较清晰
【答案】ABC
【解析】各阶段的持续时间随着产业的不同而显著不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪个阶段通常不清楚，选项D错误。
【单选】根据产品生命周期理论，产业从导入期到进入衰退期，其经营风险（ ）。（2015年）
A.不断下降
B.不断提高
C.先提高后下降
D.先下降后提高
【答案】A
【解析】导入期的经营风险非常高；成长期的经营风险有所下降，但是经营风险仍然维持
在较高水平；成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平；进入衰退期后，经营风险会进一步降低。因此，选项A正确。
【知识点：产业五种竞争力】
A.两者总是同方向变动
B.在劳动密集型产业中，学习经济很小，规模经济却很大
C.在资本密集型产业中，规模经济很小，学习经济却很大
D.两者交叉地影响产品成本的下降水平
【答案】D
【解析】“学习曲线”又称“经验曲线”，是指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有
技术的积累所带来的单位产品成本的下降。它与规模经济往往交叉地影响产品成本的下降水平。规模经济使得当经济活动处于一个比较大的规模时，能够以较低的单位成本进行生产；学习经济是由于累积经验而导致的单位成本的减少。即使是学习经济很小的情况下，规模经济也可能是很大的，这在诸如铝罐制造这样的简单资本密集型的生产中通常能够产生；同样地，在规模经济很小时，学习经济也可以是很大的，这存在于诸如计算机软件开发等复杂的劳动密集型产业中。因此，选项D正确。
【单选】达美公司在全国各地拥有10多个仓储物流中心，还控制了多个中药材交易市场。基于此优势，达美公司决定构建一个中药材电子商务市场，并把它建成“实物市场与虚拟市场相结合”、中药材电子交易与结算服务为一体的中药材大宗交易平台。目前许多企业计划进入中药材电子商务业务。达美公司给潜在进入者设置的进入障碍是（ ）。（2015年）
A.规模经济
B.现有企业的市场优势
C.资金需求
D.现有企业对关键资源的控制
【答案】D
【解析】现有企业对关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。因此，选项D正确。
【单选】甲专车公司是基于互联网的专车服务提供商。甲专车公司采用“专业车辆、专业司机”的运营模式，利用移动互联网及大数据技术为客户提供“随时随地、专人专车”的全新服务体验，在专车服务市场取得很大的成功。甲专车公司给潜在进入者设置的进入障碍是（ ）。（2016年）
A.规模经济
B.资金需求
C.价格优势
D.产品差异
【答案】D
比速汽车是哪个公司【解析】甲公司提供的是差异化服务，可以形成产品差异障碍，选项D正确。
A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还
价能力越强
C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者
时，其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
【答案】D
【解析】供应商拥有足够的资源能够进行前向一体化时，其讨价还价能力就强，选项D错误。
【单选】2007～2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了系列智能手机和平板电脑，成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司，在短期内P公司仍然离不开S公司。这一案例中，影响S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是（ ）。（2017年）
A.业务量
B.产品差异化程度与资产专用性程度
C.信息掌握程度
D.纵向一体化程度
【答案】B
【解析】如果上游供应者的产品是高度专用化的，那么它们的顾客就将紧紧地与它们联系在一起，在这种情况下，供应者就拥有较强的讨价还价能力， S公司就是这样的供应商。因此，选项B正确。
【多选】近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海外调味品企业不断通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场；其二，原料成本、用工成本不断上涨，同时由于国内企业众多，产品差异小，利润微薄；其三，天然营养的综合型调味品层出不穷，对传统调味品形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力包括（ ）。（2017年）
A.产业内现有企业的竞争
B.潜在进入者的进入威胁
C.供应者讨价还价
D.购买者讨价还价
【答案】ABCD
【解析】海外企业收购国内品牌或在国内直接建厂属于潜在进入者的进入威胁；成本上涨属于供应者讨价还价；产品差异小，利润微薄属于购买者讨价还价；国内企业多属于产业内现有企业的竞争。
【简答题】光澜公司是C国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。光澜公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商，带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。光澜公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格较为敏感，加之光澜公司目前的产品比较单一，且容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。
2013年，C国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制，以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入
领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运营商在直接介入宽带业务之前，已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略、通过扶植众多的代理商参与市场竞争。这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平。
要求：
（1）从宏观环境角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁；
（2）从五种竞争力角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁。（2014年）
【答案】
（1）从PEST角度分析光澜公司面临的机会：
①政治和法律因素。“政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制”。
②经济因素。“经济快速增长”。
③社会和文化因素。“互联网普及率迅速提高”。
从PEST角度分析光澜公司面临的威胁：
技术因素。“有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局”。
（2）从五种竞争力角度分析光澜公司面临的机会：
供应商讨价还价。“设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契”。
从五种竞争力角度分析光澜公司面临的威胁：
①潜在进入者的进入威胁。“面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造‘全产业链’正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者” 。
②替代品的替代威胁。“有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术”。
③购买者讨价还价。“光澜公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格较为敏感，加之光澜公司目前的产品较为单一，且容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力”。
④供应商讨价还价。“带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源”。
⑤现有竞争者间的抗衡。“这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平”。
【知识点：互补互动作用力】
【单选】哈佛商学院教授大卫·亚非在波特教授五种竞争力研究基础上，提出了影响产业利
润的第六个要素。下列各项中，体现该要素作用的是（ ）。（2016年）
A.某火力发电企业并购了一家煤矿，降低了原材料成本
B.某地区交通条件的改善促进了该地区房地产业的发展
C.某牛奶供应商控制了全市的销售渠道，使其他牛奶供应商在该市难以立足
D.两家大型超市通过降低销售价格，争夺消费者
【答案】B
【解析】哈佛商学院教授大卫•亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力。亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（互相配合一起使用）的产品或服务业务。例如，对于房地产业来说，交通、家具、电器、学校、汽车、物业管理、银行贷款、有关保险、社区、家庭服务等会对住房建设产生影响，进而影响到整个房地产业的结构。因此，选项B正确。
【知识点：成功关键因素分析】
【单选】近年来，国内智能家电产业的产品销售量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企。在产品寿命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是（ ）。（2017年）
A.建立商标信誉，开拓新销售渠道
B.保护现有市场，渗入别人的市场
C.选择区域市场，改善企业形象
D.广告宣传，开辟销售渠道
【答案】A
【解析】“国内智能家电产业的产品销售量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企”属于成长期的特点。在这个阶段，从市场角度看，成功关键因素应当是建立商标信誉，开拓新销售渠道。因此，选项A正确。要掌握教材32页表2-3的相关内容。
【知识点：竞争对手分析】
【单选】自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品等因素，决定着企业竞争对手的（ ）。（2014年）
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