南开大学现代远程教育学院考试卷
《汽车市场营销》
关键词：市场调查；汽车营销；地位；作用
一、引言
一汽大众自2006年上市以来，因其“质感寿命”而受到消费者的高度赞扬和喜爱。2018年，这款旧车型的总销量为312837辆。但是这场表演对速腾来说是一件好事，也可能是一件坏事。好的是，它证明了速腾的强大竞争力。但坏的一面是，如此高的销售额是否证明速腾销售已经达到顶峰？因而，销售人员要想保障弱小的市场竞争力，就必须分析当前的营销环境，发扬良好的发展精神，纠正劣势，创造性地制定适应整个市场的营销战略。
二、宏观环境
（一）政治因素分析
中国的汽车行业已经成为了我国政府重点支持发展经济的支柱产业之一，在国家政策的鼓励下，中国的汽车产业发生了巨大的进步，主要的原因是引进了国外的先进技术和一大批像一汽大众、上海大众、福
特等合资的企业，现如今中国市场已经成为了世界上最大的汽车市场，国家的十一五规划指明了中国汽车行业的前进方向，汽车作为国民经济的重要产业，目前已经实现了第一步，我国要成为汽车大国的目标，正在向第二步汽车强国的目标努力，最后我国的目标是成为汽车强国。要想实现汽车强
国，必须在汽车关键核心技术上领先于世界，然后打造一批属于中国自己的品牌，最后是要会利用资源和市场。
速腾 汽车之家（二）经济因素分析
改革开放后，我国的经济始终是在维持着一种稳定地、快速地进步。尽管金融危机会影响到我国的发展速度，但是和世界上其他的国家比较的话，我国的经济增长的速度相对来说是较快的。由于经济的发展不断提高，并且我国的经济一直处于稳定地发展，这样的经济状况会使得国内的需求进一步的加大，这也为汽车行业的快速发展奠定了基础，我国处于社会主义初级阶段，马上要进入全面小康社会，现在的消费者不仅仅是注重便宜地、廉价地产品，更加关注的是产品的质量，还有产品的品牌带来的社会的认可，自己满足自己会需要更多的需求。
（三）社会因素分析
消费者在区域消费的差异上可以看出来，一二线的城市和三四线城市的消费情况有很大的不同，在一
二线的城市收入高，相对应者消费水平就高，消费水平不同就关注点就不同，一二线的城市会更加的关注品牌、性能、质量。河北省在中国属于经济水平偏下的省份，河北省下辖11个省辖市，两个省直管市，也就只有石家庄和唐山市的经济水平向对较高，全部都属于三线及以下的城市，经济状况会影响到消费的观念，河北省的大部分的消费者更注重价格、性价比、外观。
（四）技术因素分析