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来源：《经营者》2016年第24期
摘 要 本文通过对农村汽车销售市场的前景作详细分析，并针对农村汽车销售的市场开拓难、适用农村的汽车车型少，以及结构性矛盾突出的问题，提出了理念创新、思路创新、体制创新的改善措施，以此为汽车在农村的开拓与发展提供一定的帮助与启示。
关键词 汽车销售 农村市场 前景分析 改善措施
一、农村汽车销售的前景分析
当前，随着社会主义新农村建设政策、国家汽车产业调整和振兴规划的不断施行和推进，促进了农村市场汽车需求的增长和汽车市场的快速发展，轿车成为进入家庭的一大热门话题。随着农村经济的发展，农民有了钱后，对安全性能更好的乘用车的需求更高。其需要既可以遮风挡雨，又能载几百公斤货物的廉价汽车。而这就给我国的汽车产业带来了新的发展机遇。
汽车换购 （一）中央政府推行“三农”政策
中央政府持续推行“三农”政策，使农民收入得到了较大幅度的提高。据有关部门针对农村消费者的调查显示：约有四成的被访者认为，家庭年均收入在3万～5万元就可以考虑买车；约有三成的被访者认为，家庭年均收入在5万～7万可以考虑买车。随着农民生活水平的不断提高，汽车消费将进入稳步发展阶段。
（二）“汽车下乡”政策
国务院出台的《汽车产业调整和振兴规划》明确提出开展“汽车下乡”。国家安排50亿元资金对农民报废三轮汽车、低速货车换购轻型载货车，以及购买1.3升以下排量的微型客车给予了一次性的财政补贴。这一举措有力拉动了农村的汽车消费，改善了农村汽车销售市场落后的局面。
（三）国家投资重点和消费结构升级
按照新农村建设的总体目标，国家每年用于支持新农村建设的投入将达到数千亿元，将直接带动农村经济的全面发展。目前，国家经济增长结构发生了很大的改变，内需成为
一个重点刺激对象；而要拉动内需，调整农村消费结构是必然趋势；要拉动农村消费，就要增强农民对汽车商品的购买力。这两者都为农村汽车销售市场的发展提供了有利的经济环境。
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