第一章
1.汽车金融定义: 汽车金融是在汽车生产、销售.使用过程中.由金融及非金融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其他金融服务,包括向生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和对用户提供的消费信贷或融资租赁等,是汽车生产、流通、消费等各个环节中所涉及的资金融通方式、路径,包括从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。
2.汽车金融市场构成要素:融资主体—资金的供给者和需求者。融资中介—融资中介是指在汽车资金融通过程中处于资金供给者和资金需求者之间的中间环节。市场金融工具—指可以在汽车金融市场上同货币相交易的各种金融契约。
3.汽车金融市场的分类:按照市场层次划分为一级市场和二级市场。一级市场又叫初级市场，是汽车金融融资活动的初始市场，包括汽车信贷，新汽车金融机构上市交易等。汽车金融二级市 场是指汽车金融融资工具的再交易和再流通市场，包括汽车金融中介机构将持有的汽车借款直接出售或以证券的形式转让给二级市场机构的交易，或汽车有价证券的再转让交易。
4.(选择)汽车金融市场的融资方式包括直接融资和间接融资。间接融资是指银行等汽车金融机
构不直接参与汽车生产销售、售后服务与投实，而是根据自身资本运转状态与实际力量，对从事汽车生产、销售维修服务的企业组织存款并发放生产经营及消费所需的贷款，当然也可以是经中央银行批准在限额内发放固定资产贷款(包括技术贷款)。 直接融资是指汽车金融机构直接向汽车产业投资，参与相关企业的生产、销售、维修服务及其他经营活动，以获取利润,还包括汽车生产销售维修服务等企业在资本市场上发行股票或债券来筹集资金。
5.信贷联盟最早起源于19世纪40年代的德国。
6.我国汽车金融机构体系(1)商业银行(2)汽车金融公司，经中国银行业监督管理委员会(中国银监会)批准设立(3)汽车企业集团财务公司(4)金融租赁公司，经中国人民银行以经营融资租赁业务为主。(5)互联网汽车金融平台,以互联网为载体的表现形式。
第二章
1.按照投资主体不同汽车金融公司的设立分为三种(1)由主要的汽车制造企业单独发起设立的汽车金融公司，属于大汽车制造企业附属型(2)由大的银行，保险公司和财团单独或者联
合发起设立的汽车金融公司，属于大银行财团附属型。(3)没有母公司，以股份制形式为主的独立型汽车金融公司。
2.影响汽车金融公司融资的因素(1)政策法规(2)资金需求情况(3)融资成本和风险(4)资金需求情况(5)回报期(6)资产负债率。
3.汽车金融公司的基本盈利模式(1)汽车营销利润模式(2)维修利润模式(3)保险代理业务模式
4.汽车金融公司的增值盈利模式    (1)融资汽车租赁式盈利模式(2)购车理财式盈利模式(3)汽车文化营销盈利模式
5.汽车金融产品是指以汽车交易和消费使用为目的的融通资金所进行的金融结构，金融策略设计及相关的法律契约安排。
6. 汽车金融产品包括下面三个方面: (1)围绕价格最优化方面的汽车金融产品。(2)围绕规避销售政策制度而开发的汽车金融产品(3)围绕汽车消费过程中服务环节的便利性，经济性和保障性开发的汽车金融产品。
7.汽车金融产品设计的一般流程: (1)确定设计目标(2)结构设计(3)产品定价(4)风险收益特性分析(5)产品标准化
8.汽车金融产品开发的具体策略: (1)全新产品开发策略(2)引进开发策略(3)流行开发策略(4)政策变更开发策略(5)仿制产品开发策略(6)旧产品改造策略
9.汽车金融产品的营销与管理: (1)汽车金融产品营销的出发点是汽车消费者的需求(2)汽车金融产品营销核心是社会交换过程(3)汽车金融产品营销的手段是整体营销活动(4)汽车金融产品的营销宗旨是顾客满意。
10.汽车金融产品三要素: 汽车金融服务公司的营销人员，汽车金融产品和营销对象。
11.(1)汽车金融产品营销的主体。泛指公司营销部门的所有人员，包括资深工作人员和中介人。他们是营销工作的具体实施者(2)汽车金融产品营销的客体是汽车金融产品(3)汽车金融产品的营销对象是汽车金融产品营销主体的指向者。其汽车金融产品营销人员实施营销的具体对象。汽车知识
第三章
1.我国汽车消费信贷主要模式: (1)以银行为主体的信贷模式(2)以汽车经销商为主体的信贷模式(3)以汽车金融公司为主体的信贷模式
2.过失风险的含义: 部分受信者信用观念淡薄，在申请贷款之前没有充分考虑自身的经济实力与逾期偿还能力,怀有一种先把款带下来还钱的事，到时再说的心里去申请银行贷款，到了履约时候。没有能力去偿还贷款，造成信用风险。
3.过失信用风险与过错信用风险同属信用风险，二者都是由于受信者信用意识缺乏造成的风险但二者还是有一一定的不同之处。 (1)首先在主观动机上，过失信用风险在主观上只能构成一种过失 ,并无恶意，但过错信用风险在主观上是故意的，是心杯恶意的(2)其次，在结果表现上，过失信用风险对于贷款合同是没有能力去履行，而过错信用风险却是很多情况下有能力去偿还但不去偿还。
4.市场风险有(1)汽车价格下降带来的汽车消费信贷风险。(2)市场利率变化带来的汽车消费信贷风险
5.汽车消费信贷风险的管理(1)建立和完善个人信用制度体系:建立健全个人信用体系;加强信
用评估制度建设;建立失信行为的惩罚机制(2)增强操作风险监控意识(3)建立贷后风险预警机制(4)进一步完善消费贷款的担保制度(5)拓展风险转移渠道
第五章
1.汽车租赁的三大类别:汽车租赁服务，汽车融资租赁，带驾驶员汽车租赁。
2.汽车租赁的功能:运输服务功能，融资功能，渠道功能，资源配置功能
3.汽车融资租赁定义: 是指出租人根据与承租人签订的汽车融资租赁合同,向承租人指定的汽车供应方姑买合同规定的车辆并交付承租人使用，并以承租人支付租金为条件，在合同结束时将该车辆的物权转让给承租人。
4.汽车融资租赁经营特点:合同雇佣，合同购买，车队管理。盈利模式:通过资本交易挣取利差。经营主体:专业汽车融资租赁公司，汽车金融公司，汽车零售公司，汽车租赁服务企业
5.汽车租赁业务大致分为:租车业务，租后服务，业务管理。
6.内部风险控制含义:是指个别业务员利用业务程序和管理制度的漏洞在工作中谋取不法利
益致使企业面临的风险。
7.常见的非法侵害企业利益的方式:现金交易中侵吞钱款，信用卡交易中侵吞钱款，租车不入账，私自使用租赁车辆。
8.主要防范措施:管理制度，结算方式，审核异常情况，严格执行车辆监控制度。
第六章
1.二手车是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的机动车。
2. 现行市价法又称为市场法，市场价格比较法是指通过比较被评估车辆与最近市场上公开出售的完全相同或类似车辆的异同。并将类似车辆的市场价格进行调整，从而确定被评估车辆价值的一种评估方法。通常适用于成批收购，鉴定和典当的车辆。
3.现行市场价评估的特点: (1)能够客观反映二手车目前的市场情况，其评估的参数指标直接从市场获得，评估值能反映市场现实价格。(2)结果易于被各方理解和接受(3)需要公开及活
跃的市场作为基础(4)可比因素多而复杂(5)现行市价法对信息资料的数量和质量要求较高，而且要准确给出不同因素修正调整系数，要求评估人员必须具有丰富的评估经验，熟悉车辆的评估鉴定程序、鉴定方法和市场交易情况。
第七章
1.汽车融资租赁模式和汽车消费贷款模式的区别体现在三个方面:物权归属不同，法律结构不同，筹资额度不同。
2.汽车供应商与经销商是汽车品牌销售法律关系的主体，两者的地位是由汽车品牌销售的特点决定的。
3.汽车品牌销售是指: 汽车供应商或其经授权的汽车品牌经销商，使用统一的店铺名称，标识，商标等从事汽车经营活动的行为。