奇瑞控股集团有限公司
销售经理岗位笔试题目（精选）
奇瑞控股集团有限公司销售经理岗位笔试题目：
一、选择题/问答题
1. 下列哪一种情况是销售预测的误差非常大的？
A. 乐观偏差
B. 过度自信
C. 理解不足
D. 以上都是
答案：D
A. 口碑营销
B. 降价促销
C. 首次购买优惠
D. 老客户回馈
答案：C
3. 在销售演示中，哪一个环节非常有可能说服客户？
A. 产品演示
B. 公司介绍
C. 行业优势分析
D. 客户需求分析
答案：D
4. 下列哪一种市场情况非常适合采用撇脂定价策略？
A. 市场需求大
B. 产品质量优势明显
C. 价格敏感度较高
D. 市场规模有限
答案：B
5. 在评估销售人员的业绩时，下列哪一种指标是非常重要的？
A. 销售额
B. 销售利润
C. 客户满意度
D. 销售过程质量
答案：C
6. 下列哪一种销售策略非常能激发客户的购买欲望？
A. 双倍返还促销
B. 免费试用
C. 打折销售
D. 赠品促销
答案：B
7. 在销售演示中，哪一个环节非常容易让客户感到厌烦？
A. 产品演示
B. 公司介绍
C. 行业优势分析
D. 客户需求分析
答案：A
8. 下列哪一种市场情况非常适合采用渗透定价策略？
A. 市场需求大
B. 产品质量优势明显
C. 价格敏感度较高
D. 市场规模有限
答案：A
9. 在评估销售人员的业绩时，下列哪一种指标是非常不重要的？奇瑞销售
A. 销售额
B. 销售利润
C. 客户满意度
D. 销售过程质量
答案：D
10. 下列哪一个促销策略非常能吸引老客户？
A. 双倍返还促销
B. 免费试用
C. 打折销售
D. 赠品促销
答案：A
二、问答题
11. 请简述销售预测的方法及其优缺点。
答案：销售预测的方法包括定性预测、时间序列预测和因果关系预测。定性预测基于专家意见，主观性较强；时间序列预测基于历史数据，客观性较强；因果关系预测考虑了因果关系的影响，精度较高。
12. 请解释撇脂定价策略的含义及其适用场景。
答案：撇脂定价策略是指将产品价格定得较高，以便在短期内获得较高利润。这种策略适用于产品质量优势明显，市场需求大，竞争者难以进入的场景。
13. 请简述销售演示的步骤及其目的。
答案：销售演示的步骤包括引起注意、建立信任、了解需求、产品演示和解决疑虑。目的是说服客户购买产品或服务。
14. 请解释渗透定价策略的含义及其适用场景。
答案：渗透定价策略是指将产品价格定得较低，以便在短期内获得较大市场份额。这种策略适用于市场需求大，竞争激烈，消费者对价格敏感的场景。
15. 请简述销售经理的职责和所需技能。
答案：销售经理的职责包括领导销售团队、制定销售策略、客户关系管理和团队管理。所需技能包括领导能力、沟通能力、市场分析能力、销售技能和团队管理能力。
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