供应链合作伙伴选择问题研究
【摘要】在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作伙伴关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须做出相应的改变，所以对于供应链合作伙伴选择要慎重对待，使整个供应链朝着更稳定更一体化方向发展。
【关键字】合作关系 改变 一体化
一、供应链合作伙伴关系简介
丰田汽车公司
（一）供应链合作伙伴概念
供应链合作伙伴（Supply Chain Partnership,SCP）,也就是供应商-制造商（Supplier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系，供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息，共担风险，共同获利的协议关系。
（二）供应链合作伙伴选择的理论分析
随着全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成了学术届研究的热门领域之一。供应链中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确保整个供应链稳定运行的基础也是供应链企业间利益分配和风险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基础，在中国，供应链已经成为商品交易中热门的话题，所以必须把握好对供应链合作伙伴的选择，用以应对日益变换的物流市场，推动物流业的新发展带来新气象。
（三）供应链职能
供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、消费者等构成的物流网络，是一个非常广泛的概念。供应链就是通过计划（Plan）、获得（Obtain）、储存（Store）分销（Distribute）、服务（Serve）等这样的活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接（Interface），从而使企业能满足内外部顾客的需求,给相关企业带来收益。
二、供应链合作伙伴选择的方法
（一）直观判断法
直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合主观的分析判断，对合作伙伴进行分析、
评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。常用语选择企业非主要原料的合作伙伴。
（二）采购成本比较法
对质量和交货期都恩能够满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析，采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析对于各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。
（三）ABC成本法
ABC（Activity Based Costing）成本法，又称作业成本分析法、作业成本计算法、作业成本核算法。ABC成本法的原理是按帕累托曲线所示意的主次关系进行分类管理。A是管理的重点，B是次重点，C是一般。其广泛应用于工业商业、物资、人口及社会学等领域。
（四）层次分析法
    该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕（T.L.Satty）提出的，韦伯（Weber）等人提出可利用层次分析法分别用于合作伙伴的选择。它的基本原理是根据具有阶梯结构的目标、字目标、约束条件、部门等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵。然后把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重。由于该方法可让评价者对照相对重要性函数表，给出因素两两比较的重要性等级，因而可靠性高，误差小。
三、供应链合作伙伴选择原则
（一）合作伙伴的核心竞争力原则
核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。企业的核心竞争力，企业的每个成员都具有自己独特的核心竞争力，各自发挥自己的核心竞争力这样才能保证整个供应链正常运转，使之具有对抗竞争对手的能力。
（二）总成本核算原则
即实现供应链总成本最小化，实现多赢的战略目标，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接成本较小。
（三）敏捷性原则
供应链管理的一个主要目标就是把握快速变化的市场机会，因此要求各个
伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供应链核心企业或其他伙伴企业的服务请求具有一定的快速反应能力。
（四）风险最小化原则
供应链运营具有一定的风险性，例如市场风险依然存在，只不过在个体伙
伴之间得到了重新分配，因为伙伴企业面临不同的组织结构、技术标准、企业文化和管理理念，所以必须认真考虑风险问题，尽量回避或减少供应链整体运行风险。
（五）灵活可操作性原则
供应链中的核心企业可以是制造商，也可以是供应商，批发商以及零售商。
核心企业在供应链中所处的位置不同，所遵循的原则也就不一样，所以适当按照所处位置的不同进行安排。
四、供应链合作伙伴选择的步骤
（一）分析市场竞争环境（需求、必要性）
市场需求是企业一切活动的驱动源。建立在基于信任、合作、开放性交流
的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境，目的在于到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效。必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认客户的需求，确认是否有建立供应链合作关系的必要性，从而确认合作伙伴评价选择的必要性。同时分析现有合作伙伴的现状，分析总结企业存在的问题。
（二）确立合作伙伴选择目标
企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、谁负责、
而且必须建立实质性的实际目标，其中降低成本是主要目标之一。合作伙伴评价、选择不
仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业自身和不同企业之间的一次业务流程重组过程，实施得好，它本身就可带来一系列的利益。
（三）制定合作伙伴评价标准
合作伙伴综合评价的指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和
标准，是反应企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性表的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的结合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、活泼可操作性的原则，建立集成化供应链管理环境下合作伙伴的综合指标体系。不同行业、企业、产品需求，不同环境下的合作伙伴评价应是不一样的。但不外乎都涉及合作伙伴的业绩 、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客户满意度及交货协议等可能影响供应链合作关系的方面。