计划，是采取秘密拟定的方式进行的。
福特不声不响的印发了T 型车的商品目录，T 型车的照片也被印在上面，然后秘密地将这些目录散发给福特汽车公司的主要经销商，经销商们收到福特邮寄来的信封有些莫名其妙，等拆开信封，仔细看过里面的商品目录、说明书和价格表之后，才醒悟过来，都赞同这是个难得的奇妙的构思。
商品目录上的 T 型车较之尚未售完的 R 型车和S 型车，是介于有篷车和敞篷车之间的一种造型，款式更新颖。
全顺论坛根据商品目录上的销售宣传，T 型车有如下几个显著特征：
一是使用了软质坚固的铡钢合金材料制造；二是 4 个汽缸都在由两个半椭圆形的钢板支撑着的同一个铸模内，发动机体积较小；三是变速器全部隐蔽在车体内，不像以前那样露在外面；四是方向盘设计安装在左边，与欧洲车方向盘的位置相反。
难以置信的是，福特给经销商们的定价竟然只有 825 美元。
“等一等！就决定买这种车了！但是要等到把R 型车和 S 型车的库存扫光为止，否则推出这种车是会破产的！”
当福特得知经销商们的兴奋之情时，毫不犹豫地作出断然决定，立刻选定了推出新车的发表日期。
10 月1 日（星期五），亨利·福特断然拉开了一场新车宣传战的
宝马m3挑战赛怎么玩帷幕，这出奇不意的一举着实令世人震惊，这是史无前例的创举。
先不说报纸、杂志上那些大篇幅的目不暇接的宣传，仅以邮寄
广告方式，在全美展开的声势浩大、规格空前的宣传活动，就连席
亚斯和鲁巴克也自叹不如、甘拜下风。亨利·福特并不满足于以邮
寄广告的方式所获得的效果，他还通过电报和电话的方式，直接迅
速地告知消费者。
亨利·福特抓住一切机会进行宣传，在同年春天即将创刊的《福特
时间》这一杂志上，福特同时作了宣传，在杂志中，福特的广告写道：“自从 T 型车发售以来，凡是购买 T 型车的顾客均可以享受邮资免费
的优待。”这本杂志相当畅销，到了 1910 年，这本杂志相继用法文、
vvt是什么意思egr阀是什么西班牙文、葡萄牙文、俄文等几种文字大量发行，到了 1916 年，其发行量已达 60 万份。
T 型车为福特带来了高额利润。仅一年的时间，销售量已达6000 部，创下了历史最高纪录，所获得净利润比过去5 年的总销售额还高
出 200 万美元以上，尽管为了 T 型车投入了巨额宣传费用，但将其减
除掉，剩余量仍是相当可观的。毋庸置疑，这一盛举为亨利福特写
一汽丰田普锐斯价格下了一生中灿烂夺目的一页。
次日清晨，也就是 10 月2 日，1000 多封邮寄的汽车订单被送到福
特公司，隔周的星期一，所收到的订单更是多不胜数，销售部的工
作人员几乎力不能支了。
截至 1909 年 3 月 31 日，也就是 T 型车销售后的第 6 个月，共计有2500 辆车被售出，之后，亨利·福特立即下达命令，改变 T 型车的颜和外型。
车的颜一改过去单调的黑，根据车的用途将颜分为三种：充满活力的红的旅行车、朴实实用的灰的一般大众代步车和气
派高雅的绿的豪华车。
在车子面前锃亮的散热器上，镶嵌着一个经过注册的“福特”的
商标，这个商标煞是醒目，在半英里（约 800 公尺）外就能清楚地
看到，同时，它还产生了相当美观的效果，因此，颇受用户青睐。
讨论：
①亨利·福特采取的什么行销方式？
j6牵引车②亨利·福特为促销汽车、作了哪几项广告宣传？
③如果你是该公司总经理，你能不能想出更好的行销手段？
④亨利·福特行销手段的指导思路是什么？
发布评论