雅昌：资源决定商业模式
作者：叶文东
来源：《新营销》2009年第01期
        雅昌的商业模式让人感到有些陌生，一家传统的印刷企业，不参与拍卖业务，不经营艺术品，但却把这个圈子的资源掌控在手中，启动了一个盈利来源多渠道的文化产业链条。
       
        2008年12月3日，香港九龙香格里拉大酒店。第二十届香港印制大奖颁奖典礼隆重举行。在70余个奖项中，雅昌企业集团(以下简称雅昌)荣获14项大奖，连续三届蝉联全场总冠军，获奖数量改写了历史纪录。
        雅昌董事长万捷载誉回到深圳，天空阴沉，冷风拂面。天气预报称，新一轮强冷空气将南下入粤，南国的冬天真的来了。滴答—声脆响，万捷的手机收到一条短信，是上海的一位朋友发来的：“虽然没有太多惊喜，但也非常值得祝贺。毕竟，长期领跑是需要超常的能力和意志的。也毕竟在这异常寒冷的冬天，这样的消息无异于一盆劈啪作响的炉火，给人以光明和温暖。”
        已走过15个年头的雅昌，致力于印刷业务，在国内外获得了无数个大奖，曾被赞誉为拥有最佳商业模式。雅昌究竟有什么秘诀?其实。它既不参与拍卖业务，也不经营艺术品，但却把这个圈子的资源掌控在手里。雅昌以艺术品印刷为基础，以中国艺术品数据库为核心，建立了新经济平台——雅昌艺术网，融“传统印刷”、“现代IT技术”、北京 法拉利“文化艺术”三位于一体，将传统的印刷行业变成了以艺术品数字资产为核心的文化产业，实现了业务效率和质量的最优化。
       
        以高端艺术品印刷为基础
       
        成立于1993年的雅昌，最初的定位只是印刷业。其印刷业务经历了三个发展阶段，最初是拼技术和设备，其实就是拼资金、拼胆量、拼速度。为了发展，只要是印刷业务都会接下来，“不管什么行业，也不论规模”。第二个阶段，从1995年开始拼服务，要求员工做到“客户想不到的，我们要想到、做到。不仅让客户满意，而且让客户感动”。第三个阶段，拼系统解决方案。