毕 业 论 文
奔驰汽车营销策略问题及发展对策
德国大众尚酷摘要：在全球经济的背景下，经济水平和消费能力不断提高，但自今年年初以来，全球经济和贸易增长已放缓。由于产能过剩和激烈的竞争，汽车行业面临着巨大的挑战。对于所有汽车公司来说，如果他们想在中国日益激烈的市场竞争中占据一席之地，他们不能像过去那样只专注于产品。相反，他们必须不断更新营销观念，改善销售渠道并改善发展。战略规划只有这样，我们才能生存很长时间。梅赛德斯-奔驰是世界上最好的汽车之一，但近年来在中国的发展似乎受到了阻碍。本文研究了梅赛德斯-奔驰的当前发展，分析了产品，价格，促销，有形展示的渠道和策略。并发现梅赛德斯-奔驰存在。产品策略不完善，营销品牌形象不合理，产品价格不合理，零配件价格过高，媒体宣传运作不善，公关处理不及时，渠道不统一，北京现代新伊兰特
北京奔驰和奔驰中国的国内消费问题严重，奔驰应调整中国的营销策略，以在未来占据中国市场的主导地位。基于梅赛德斯奔驰在中国的营销策略，本文提出了优化产品设计，加强产品策略的建议。调整定价策略，降低零部件价格；完善促销策略，发挥社交媒体的作用；改善渠道策略，减少内部摩擦等建议。
关键词：汽车；奔驰；发展现状；营销策略
一、引言
play车队（一）研究背景
在全球经济背景下，全世界经济水平和消费能力都在不断提高，我国的GDP在2018年排名世界第二，达到13682亿美元。随着中国经济的快速增长，我国国家城市化政策的不断深化以及近年来我国一带一路建设的实施，居民收入水平呈阶梯式上升趋势，满足人们对食品和服装的需求，市民对所有行业都抱有新的期望人们传统上对汽车房屋的搜索极大地增加了中国汽车市场的机会。2010年中国成为世界第一大汽车消费市场,说明全世界汽车企业
已经注意到中国市场未来的潜力。
近年来，尽管一般的宏观经济稳步发展，但在我国提出的六项国家标准和缺乏消费者信心等因素的影响下，我国汽车的生产和销售相比已连续15个月下降到上一个相同时期。一年，消费者的动态能力仍然处于供不应求的状态。最直观的是，梅赛德斯奔驰的市值从2017年的910.6亿美元下降到560.4亿美元。根据中国汽车工业协会的统计，2019年9月的产销量数据与8月份相比，产销量下降幅度逐步减小，汽车产销量增加[1]a系列。在市场衰退的情况下，如果想在中国市场上长期生存，将不能再像以前那样只专注于产品，则应注意消费者和营销策略在发展过程中的作用。在实践过程中完善在中国市场的发展战略规划，改进原有的营销理念。奔驰公司虽然在世界地位名列前茅，但在中国市场上的竞争却不容忽视，要想在中国汽车市场拥有一席之地,还需要调整在中国的营销策略,做出不同的战略规划。本文以梅赛德斯奔驰为研究对象，研究梅赛德斯奔驰的营销策略，发现梅赛德斯奔驰在中国销售中存在的问题，并提出了一系列建议。
深圳锦龙
发布评论