我理解你的想法，我出去买衣服还要两件、三件挑一下。
但是车辆跟其他商品是不一样的，它是大宗消费品，价值十万甚至几十万。
我现在雪佛兰的车，我分四个大系列：乐风、乐骋、景程、科帕奇。
每个系列又分为六个到七个不同型号，不同配置，手动档自动档。
每个配置又分成不同的颜，将近要四、五个颜。
你乘一下，我总共大概需要有多少台车要进？
每台车如果给你准备三台的样车供你挑选，我要准备多少台库存？将近二百台，二百台库存，大哥。
我们现在所有的库存都是全款进，一台车我不用打多了，我打八万块钱的价值，一千六百万呀~~
任何一个企业，投入一千六百万作为固定资金，他的资金风险您知道是多大吗？
我投一千六百万干别的，你知道他的投资回报率是多大吗？
你也是做生意的，没有老板敢这么干——我投一千六百万押在库里，供客户去挑选？不可能的。
日产劲客说个开玩笑的话，你别介意啊
我从来都认为有些客户他听听发动机声，他能听出好坏，那是在装。
我干这行业干了六年，现在让我听动静来判断哪款车好坏，不可能的~~标志 206
你没有这个水平~~你能听出什么？就从声音大小能判断这车好与坏？
那么有没有人能听出来？有！
我曾经见过二十年经验的一个汽车老工程师，而且他听发动机声音他需要把油尺拔下来，靠在耳朵上，
另一边顶在发动机上，他是这样听的。但他自己都说，他也才听了个一知半解。
还有一个道理就是买车三分开、七分养。
你的保养，你的磨合，是非常重要的。
同样一款车，咱两人分不同人来开，你的车可能跑到五万公里，既费油还没劲儿，我的车既省油还有劲儿。春风摩托
为什么？我的磨合好~~
我知道怎么去保养，怎么去爱护它。
悬挂类型车就是这个道理，跟朋友一样，你对它好，他也会对你好。
所有的车子从生产出来到你提走，你知道要检查几遍？四遍。
每台车出厂前都要全面检查，包括底盘、包括发动机、包括外观、内饰……
它要上检测线，对各项指标进行检测，都合格了，才配发《车辆合格证》准许出厂，这是第一遍检查。
我们的商品车都是用板车拉过来的，板车车队要接车也得仔细检查了，因为他是要签字的，签了字再有问题就是他的责任了。
同样，从板车卸下来，到我们4S店，我们也有专门的库管人员负责验车，他也肯定检查得很仔细，
因为如果再发现车辆有问题，那库管是要负责的。
那么这就有三遍检查了。
除此之外，我还要陪你再仔细检查一遍，你看我这里有一张表，特别详细，这些
项目都检查没问题了，这才能卖给你。成都起亚
所以每台车都得检查四遍，你还有什么不放心的呢？
再说了，如果你看的这台车，万一真的存在问题，我也不可能强卖给你对不对？
新能源汽车前十名品牌10万以内........................................................................................................
这段话术的四层含义：
1）没车给你挑的原因
2）就算给你挑，也挑不出好坏
3）车子如何保养磨合才是导致车况不同的主要原因
4）我给你的商品车是不会有问题的
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这段话术不错，逻辑性比较强，理由也比较充分。但我建议第二层意思最好不要说，因为其实你就是在笑话客户的行为很愚蠢，我们的理念是客户不管做什么，我们都应该认同，因为听发动机的这个动作，客户觉得很有意义，所以这样说客户会不高兴的；其次第一层的话术也没有足够认同和理解客户挑车的意思。上面第一段话只说明了商家不给客户挑车的理由，而没有足够理解和认同到客户为什么要挑车？（不放心）。况且商家不能提供挑车，那是商家的事情，商家过分注重自己的理由，而忽视了客户的理由。这是绝大多数经销商在卖车时做得不够好的地方。他们认为只要我有充分的理由来解释就行了，但你们永远要知道一个道理，客户也是这样想的，客户也会觉得只要我的理由充分，是不管商家的，既然我们的客户是顾客，那就应该“舍己为人”这样才能得到对方更多的理解。如果对客户的认同度不够的话，那后面的话再精彩，客户听进去的可能性就很小。这就是客户在与销售顾问沟通是接受度研究课题。
可否这样说：
“先生，我非常理解你，每个人买东西都想买到最好的，就即使两件商品一模一样，但觉得是经过了自己挑选的，就放心了。谁不想买个放心呀。对不对？其实客户的心理我都懂，不过你想想，你能挑的
东西往往价值都不一定高，所以商家才有能力准备这么多的货为您挑，但汽车不一样，就像名贵商品一样。动不动就是几万，几十万，你想想你也是攒了一段时间的钱，才买车的，这个商品价值贵呀。（站在客户立场思考，足够认同客户，说出客户心里话，然后把原因点到为止，给客户感觉是站在客户立场上多与商家，真正做到“舍己为人”，让客户有足够的理解和放松的情绪来接受你下一段）
其实你根本不用担心，我们厂家是中国第一大汽车厂家，这个任务我们厂家早就为你们消费者考虑到了，我们的质量把关是非常严格的，就是这样，我们商家还要进行严
格PDI检查，而且我们还有一套严格的交车检验表，您可以仔细看看这款车，如果您觉得外观有毛病，我们也不可能卖给您的。您说了？其实每个客户都想让自己买的东西保持最新的，最好的状态，这个我非常理解，我卖车卖了这么久，以我的经验来看，保养的好比挑车挑的好还要重要，你想想就即使你挑到你觉得最好的，保养不当，那就划不来了，接下来，我教你几招怎样保养你的车，怎么样？”（用非常有说服力，逻辑性强的话术抛给客户，是客户相信在挑车前我们已经做了足够的工作，保证车子的质量，然后把注意力转向教他保养，是他认识到挑车只是一个短暂的放心，而真想长期放心是应该吧注意力放在保养上，这样也是时时刻刻在为客户设定标准。有了前面的信任铺垫，再加之有说服力的话术，客户这时的心情会越来越稳定，不再不放心了。）
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