销售活动策划方案（通用8篇）
    销售活动策划方案篇1
    一、免费类促销方案
    选用方法：免费样品
    （一）缘由：
    1、应对竞争
    在同类产品中，免费样品的赠送差不多特殊普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
    2、新品试用
    李大夫始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，因此，能够不定期地推出各种新产
品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，落低其消费风险。并使其对李大夫的品牌有个良好的印象。
    （二）实施：
    1、时刻：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
    2、地点：长沙市大型的有李大夫产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜四周区域。
    3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李大夫产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性不、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
    4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
    5、步骤：
    （1）、促销员到位，预备活动。
    （2）、消费者购买李大夫产品。
    （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
    （4）、领取免费样品。
    （5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
    6、操作难点： 艾瑞泽5pro
    （1）促销员用假信息冒领样品。
rav4 2013
    （2）消费者协作度或许会由于步骤略显烦琐而协作参与度有所落低。 c200奔驰
    （3）卖场的协作度或许不高。
    （4）超市中信息的传达率或许不高。
    （三）费用预算及效果评估
    1、费用预算：
    （1）免费样品本身的成本。
奥迪a8l6.0
    （2）促销人员花费。
    （3）卖场租用及相关费用。
    2、效果评估：由于这种方法比较常见，因此或许不太简洁引起消费者的留意。但关于那些购买李大夫产品的消费者来讲是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。然而，怎么说单凭这种方式是特殊难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
    二、优待类促销方案
    选用方法：退款
    （一）缘由：
    1、应对竞争
    在同类产品中，接受退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
    2、给我们的顾客实惠
    李大夫的产品在中国市场上目前差不多拥有良好的声誉，是消费者感觉性价比较高的产品。为了答谢消费者，接受退款的方式能够让消费者感受到实惠。
    3、提升销量
    接受优待类促销能够直截了当拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略要紧是为了促进李大夫的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机遇提早购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。
    （二）实施：
    1、时刻：3月1日至3月8日（妇女节）
332    2、地点：长沙市大型的有李大夫产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜四周区域。
    3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购李大夫产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李大夫产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性不、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
>智己汽车