农村电商让年轻人各显身手
返乡创业带领乡亲奔向致富路
在湖南省洞口县罗溪瑶族乡，人人都知道白椒村有个能干的“艳子”。
她经营着一家瑶族生态农庄，招待来自全国各地的游客。农庄似一个远离喧嚣的“世外桃源”，游客可在此小住，或闲庭信步、垂钓碧溪，或围着篝火起舞……
她还有一副好手艺，那些生长于雪峰山下的自然野生蔬果，经她加工都成了特瑶族美味。她亲手制作的猪血丸子、罗溪熬茶深受客户喜爱。
她是洞口县全国电子商务进农村综合示范项目电商进阶培训班的第一期学员、罗溪瑶寨古村农庄创始人李艳，一个明明可以在外面自由“飞翔”，却安心在罗溪“筑巢”的瑶族姑娘。
放弃高薪返乡创业 打造白椒第一家农庄
白椒村位于洞口县西部，罗溪瑶族乡北部，有未经修饰的明末清初古建筑，有复古的廊桥，还有保存完整的瑶族文化。李艳是土生土长的白椒人，这个风光秀丽、人文荟萃的村庄是她内心最特别的存在。
“我在白椒长大，嫁在白椒，对这里的一山一水、一草一木再熟悉不过。中专毕业后，我去了杭州，离家的那些年心里一直牵挂着这块土地，惦念着留守的老人和孩子。2010年，父亲突然离世，我没能见他最后一面，这让我深深体会到‘子欲孝而亲不待’的遗憾；还有每次年后离乡，孩子们的依依不舍，也让我很难过。我想，等哪天时机成熟就回来吧。”
2015年，白椒村被国家民委评为“中国特少数民族村寨”。李艳和丈夫张立华觉得这是个好机会，便开始筹备回乡创业事宜。经过一段时间的考察，他们挑选了一个风景秀丽的地方，建造罗溪第一家中高档木屋农庄。
随后，李艳的丈夫张立华便回了白椒村，将全部精力投入
丰田事件
到木屋的修建。2016年10月木屋建成，在杭州工作了10余年的李艳，也辞掉了公司ERP系统管理的高薪工作，回洞口和丈夫一起经营木屋农庄。
打造休闲胜地 各地游客纷纷“打卡”
李艳和丈夫张立华虽都没有经营农庄的经历，但凭借着多年在外打拼积累的经验，他们还是很快准了项目的定位。
“我们给它取名‘罗溪瑶寨古村农庄’，定位为一个集民宿、娱乐为一体的综合生态农庄。木屋临溪而建，
旁边是公路，远眺是雪峰山迷人的山景，周边有瑶乡特有的乡野风光。”
他们将小屋设计成瑶族特民宿风，在木屋旁建了餐厅，于河边开设了垂钓区，平整了天然草地做露营烧烤地，建设了可容纳20辆小车的400平方停车坪。就这样，一个集住宿、餐饮、天然泳池、休闲垂钓、露营烧烤于一体的生态农庄便成型了。
做好所有的配套后，农庄正式接客。
“白椒村距离县城比较远，没有直达班车，过来农庄只能自驾。我们第一步便是在百度地图、高德地图上做好搜索定位。”
接着，李艳和丈夫在朋友圈有规划地分享在农庄的惬意日常、瑶族特民俗生活，介绍白椒村特明清建筑、罗溪非物质文化遗产熬茶及其制作工艺……这些吸引了一大批人前来体验。
很多人来了后，便喜欢上了这里。用本土木材修建的木屋，冬暖夏凉，无甲醛安全隐患，给了游客较好的入住体验；临溪而建的餐厅，自种自养的绿食材，唤醒了他们日渐疲软的味觉；在这里，他们还可以随性在天然的场地进行烧烤、钓鱼、游泳等项目，享受愉悦的假期时光。
“他们游玩后，还会在朋友圈、微博大力推荐我们的山庄，并主动介绍朋友过来玩。目前，我们的客人遍布怀化、湘潭、广州、浙江多地。”李艳说。2018年，罗溪瑶寨古村农庄年收入达到了十多万。
湖南洞口电商创业青年，被农业农村部列入全国农村创新创业带头人典型案例，事迹登上农业农村部。
——惠农网农业电商网红案例
DOI :10.16815/jki.11-5436/s.2020.30.012
融合线上线下渠道 瑶族美食销往全国
除了经营罗溪瑶寨古村农庄，李艳还销售罗溪本土特农产品。
这些特农产品全部来源于农家，是真正的绿好农货。世代生活在罗溪的农家人，坚持用农家传统方式种植农产品和饲养家禽，以传承千年的瑶族手艺制作特美味。
“我们这里是瑶族聚居区，有很多应季食材和特美味。春天，笋和蕨菜满山遍野；夏秋，野生猕猴桃、蜜桔等瓜果满园；冬天，每家每户都会自制柴火腊肉、猪血丸子等特美味。大家多是弄来供自己吃。我想，为什么不让更多人品尝到这些大山里的美味呢，而且还能给乡亲们增加收益。2017年底，我便开始尝试销售罗溪本土特产。”
一开始，她通过朋友圈推广，同时把亲手做的腊肉、猪血丸子、豆腐乳等特产放在农庄展示与售卖。
2018年11月，她参加了惠农网承办的洞口县全国电子商务进农村综合示范项目第一期电商进阶培训，开始系统地学习品牌营销和电商推广知识，并在实践中不断提升自己。
“老师们的教学经验丰富、教学方法通俗易懂，从产品取名
到定位营销，我都受益匪浅。学完后，我在惠农网开店，同时将产品上线到了扶贫小店。2018年，农产品销售额有4万多元，光是猪血丸子就卖了4000多个。”
因为渠道稳定、销量大，很多农户有了农产品都会往她的农庄送，这大大丰富了农庄的产品线。现在，她主营有柴火腊货、猪血丸子、板鸭、霉豆腐、干豆腐、干菜、土鸡蛋、野生猕猴桃等农副产品。2018年，她与10多位贫困户签定收购协议，帮助他们每户平均增收达2000余元。2019年初，李艳又与几家批发采购商达成合作。
目前，李艳的特农产品销售体系初步搭建，有惠农网、扶贫小店、朋友圈等线上渠道，也有实体店零售、批发等线下渠道。
从2016年10月回到洞口，到现在已有两年多，李艳和丈夫凭着自己的努力摸索出了一条清晰的返乡创业路。接下来，他们打算争取村级服务站的运营，减少快递支出，给乡亲们提供更便捷的服务；同时，加大贫困户农产品的收购，并计划于三年内在农庄附近建成蔬菜、果园基地。她说，虽然自己留在了瑶寨，但希
望能通过努力让罗溪瑶家的农产品飞出瑶寨。
1、世外桃源般的罗溪白椒村；
2、李艳经营的古村农庄；
3、烟雾缭绕下的罗溪瑶寨古村农庄；
4、客人在农庄参加篝火晚会；
5、罗溪乡亲纯手工制作的猪血丸子
冬日农闲人不闲，中方县电商培训充电忙
在微凉的冬夜，中方县的电商创业之火烧得更旺了。全职妈妈唐丽君将小孩哄睡后，开启电脑编辑图片上传至惠农网后台。在中方县政府联合惠农网开设的村级服务站点培训期间，她重燃电商创业热情，短短两天半内销售了21单，成为了当期培训的销售冠军。
“把我们乡村的农产品卖出去，最好的办法就是发展电商，做好电商经济是我们的出路。大家也意识到了电商的重要性，每次培训都有不少在外务工的村民专门坐两三个小时的车回来上课。”中方县首批电商创业代表贺花红在电商销售方面小有成就，也经常拉着村里的乡亲参加培训。
电商人才培训给中方县带来的变化，展示出电商给乡村振兴注入的无限能量。当地不少老百姓增强了电商观念，扩宽了致富思路，他们不仅通过电商让自己的口袋更厚实，也正逐步发展成为当地农村电商领头人。
农特产品搬上网 全职妈妈重拾事业“在没有做电商之前，我基本上是全职在家带孩子。全靠老公一个人挣钱养活一大家子太不容易了。在微商兴起的时候，我就琢磨，如果可以一边带娃一边挣钱，那该多好啊。可是我既没有人脉，又对产品不熟悉，一直没敢做。现在梦想已经一点点变成现实了。”培训后，34岁全职妈妈唐丽君做电商的信心更足了。
2014年，唐丽君的房子不幸被烧毁，成为了贫困户。她并没有“等靠要”，而是在精准扶贫政策的帮扶下，瞄准了家乡的土特产品，养猪养鸡在周边售卖。
2016年，她开起了淘宝小店。“那时
候，电商人才培训多围绕学习淘宝平台的
规则开展，包括网上开店方法、装修技巧等。我学会了定价格、做预售和售后。”
开始卖黄桃的时候，有一次，由于订单堆积加上经验不足，唐丽君发了下雨摘的偏熟的果子，顾客收到后，大部分都烂了，她只能全额退款。
“黄桃事件是我从事电商以来，印象深刻的一件事。在参与惠农网的培训后，我更加懂得品控的重要性，售后越来越少了。现在的培训内容包括农产品标准化、农产品品牌打造、短视频拍摄技法等课程，同时，培训老师带领大家边学边做。内容更加丰富，学到的更为系统。我现在就想在做好朋友圈
销售的同时，使用好惠农网平台，发展更多的代理，用更加简单便捷的方式将家乡的农产品卖到全国各地。”唐丽君说。
为满足电商平台的长远需求，她还将乡亲们家中的黄桃、梨子、腊肉、干鸡、干鸭、香肠、猪血粑、豆腐乳等农特产品也放在网店销售。“通过发展农村电商，乡亲们的生活会越来越
2020年吴熙军受到湖南经视电视台报道
中方县电商创业老板吴熙军
好。”唐丽君说，她对自己和乡亲们的未来都有信心。
赋能创业 电商改变乡村小老板
2015年，33岁的吴熙军选择离开承载他青春和梦想的深圳，辞掉了高薪的网络工程师工作回乡创业。当年，国家食品安全问题频发，抱着“让大家吃到真正绿放心的原生态农产品”的初衷，他开始养殖绿壳蛋鸡。
理想的丰满却一直在遭遇现实的骨感。“第一批小鸡苗到家，由于不懂养殖，保温不够，第二天鸡苗就死了三分之二。”鸡养大了后，就是销售的问题了。“当时，我理解的做电商就是在网上开个店铺。开了店铺后，不懂运营，没有广告投入，我的产品在前几页很难搜到，发现生意越来越难做。”吴熙军说，命运一次又一次地和他开起了玩笑。
他意识到社交媒体对于电商销售的重要性，开始在朋友圈里发布产品信息，靠优质的产品和服务去获得忠实的粉丝。“毕竟信息覆盖的范围有限，购买仅限于朋友之间，不能产生大批量的效益，我很多次想过放弃。”虽然最终还是坚持下来了，但吴熙军一直在寻突破口。
今年，他迎来了事业的新转机。参加中方县政府联合惠农网开展的培训后，他有了进一步接触电商的机会。课上，吴熙军听得很认真。他感慨，通过培训，不仅对电商有了系统的理解，也越发觉得农村电商的发展大有可为。
“明年计划扩大生产，然后走品牌的路线，提升产品的附加值。我还想到一两个志同道合的朋友抱团发展，组建一个强有力的团队。此外，我也会继续参加电商培训不断提升自己的内功。”对于未来的发展道路，吴熙军越来越清晰，走的更加踏实有力。目前，村里已有人和他一起学做绿壳蛋鸡养殖，未来，吴熙军也将帮助他们通过电商平台把产品售卖出去。
农村的发展，人才是关键。近年来，中方县不断探索电商精准扶贫模式，让电商成为助力精准扶贫、促进乡村振兴的新引擎和新动能。全县130个村级服务站点先后建立，为电商人才发展提供了便利的条件。
今年9月，中方县携手惠农网共建电子商务进农村综合示范项目。作为项目建设的重要一环，电商人才培训工作已于今年10月全面铺开，聚焦于进一步加强人才培养，打造小而美、小而专、小而精的农村电商工作队伍，切实为当地的农产品上行和电商发展助力。截至目前，中方县已完成普及培训和增值培训共计2085人次，其中建档立卡贫困户646人次。而唐丽君、吴熙军的故事，
则成为中方县开展农村电商人才培训工作的一个生动注脚。
1、中方县第一期村级服务站点培训合影；
2、中方县第一期村级服务站点培训学员唐丽君
湖南怀化大松坡村的刺葡萄搭上了电商快车
湖南省怀化市中方县大松坡村是刺葡萄种植核心村，但大多村民只会种，不会卖，当地急需更广的销售渠道和更懂电销的电商能人。为解决这一问题，从2018年起，惠农网在中方县开展了农村电商服务，为大松坡村定制系统性电商培训课程，先后开展电商扶贫进村培训、乡镇普及培训、电商进阶培训和电商精英培训，累计培训325人次，其中贫困户178人次。
由于地处闭塞，观念保守，村民们一开始并不理解，认为电商销售是。后来，在村干部的宣传带动下，村民们转变思想，主动积极参与培训，通过电商实现了增收。
大松坡村村主任高传兵介绍，在电商人才培训的影响和村干部的带动下，该村涌现出了贫困户潘存梅、丰田农业危跃华等13位电商能人，他们通过网络、微店、朋友圈等渠道销售刺葡萄、黄桃等自家特产，年销售额达500万元以上，带动20余户贫困户增收，年增加收入35万元。高传兵本人也在2020年4月结束的中方县首届农产品网销创业大赛中获得优秀奖。
困境：种出优质农产品却愁坏了果农
大松坡村全村葡萄种植面积达3500亩，也是“中国南方葡萄沟”的核心景区。独特的生态环境和气候条件孕育了拥有纯正中国血统的“湘珍珠”刺葡萄，打造了酿酒葡萄的“金腰带”。
“村里的乡亲大多只懂种植，没有稳固的销售渠道，
加上山区交通不便，销售模式以传统的‘守株待兔’
式为主，主要靠到周边县市的集市售卖和坐等外来采
购商上门收货，非常被动。一年到头来其实也卖不了
多少钱。”在乡亲们的叹息声中，高传兵深知，要改
变现状，一要拓展更宽更广的销售渠道，二要培育一
批扎根本地又了解电商运营管理的人才队伍。
难题：不少乡亲认为电商销售是
新事物的出现，总伴随着质疑。在大松坡村两委干部宣传电商的过程中，当地不少乡亲认为电商是一
种。
从2016年5月开始，高传兵就开始身体力行发展电商，也曾遇到过冷眼和嘲讽。他说：“我开始做电商的时候，家人也是不理解的。他们不相信手机能够卖农产品，更不相信能够赚到钱，说，‘你都不会用，还想做微商？’”2018年9月，惠农网来到中方县举办中方刺葡萄产销对接会，给当地村民开展了
一期电商培训。参加了培训后的高传兵，更坚定了要让乡亲接受系统培训的想法。
大松坡村两委干部一方面通过村组干部会议和党员大会进行广泛宣传，让村民理解电商的涵义及具体内容，另一方面积极组织对电商感兴趣的年轻人及喜欢网购的乡亲参加县里联合惠农网举办的各种培训，提高村民的实操能力。
破局：电商培训激励贫困户加入产业链条
2019年9月，惠农网成为中方县电子商务进农村综合示范项目建设服务商，全面开展县域电商生态建设。为了不辜负乡亲们的期待，给他们带来更多能听得懂、用得上的干货，惠农网走街串巷做了几十次调研，仔细地询问了乡亲们的诉求，打磨了一套适宜当地县情，具备实操价值，让参训的学员都能有所收获的农村电商人才培训体系。
针对不同的体，分别为他们提供电商扶贫进村培训、乡镇普及培训、电商进阶培训和电商精英培训。各个班级之间是
湖南怀化大松坡村村主任高传兵受到中国经济导报、国际商报报道