豪华汽车4S店迁到市区、城市建立展厅成为豪华车市场的一大趋势。豪华汽车4S店的选址需要位置好，以及周围人消费能力强。
近年来，XX市西区服务业发展迅速，形成了各具特的专业市场。其中汽车销售市场更是异军突起，发展势头迅猛，成为西区乃至全市服务业的一大特和亮点。经过多年培育，现已形成了规模较大的“西区汽车销售市场”，集聚了40多家汽车销售和售后服务企业。
汽车4S店选址的决策因素大致可分为内部因素和外部因素，选址决策包括地区选择和地点选择，二者需要考虑的因素有所不同。地区选择要考虑的是宏观因素；地点选择要考虑的是微观因素。按照影响因素性质的不同，可把影响因素分成两大类：即成本因素和非成本因素。本报告主要是从市场角度来分析保时捷销售中心的区域选址，因此主要的决策因素为外部因素和宏观因素。
图1-保时捷销售中心选址模型
数据来源：Respect Marketing Research Inc.，2011
1、吸引力分析
在XX市西区建立保时捷销售中心，主要的竞争对手包括：该地区广东省内邻近城市的保时捷销售中心，以及其他品牌豪华汽车销售中心。
广东省内其他城市的保时捷销售中心：
北京市交管局网目前，广东省内有四家保时捷销售中心，深圳2家，广州和东莞各一家。其中，顺德到
广州最近，距离为30公里，其他城市到广东省内保时捷销售中心都超过50公里。从距离上判断，保时捷潜在客户可能会被分散到其他三个城市，但是，由于距离及交通的原因，分散的潜在客户比例并不大。XX建立保时捷销售中心，消费者可以随时购车或者进行售后保养，可避免远赴广州、深圳看车、维修的尴尬。可见，XX市建立保时捷销售中心对周边三市的吸引力更高于广东省其他销售中心。
XX市其他豪华品牌销售中心：
由于XX具有高档车的消费实力，奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、路虎、沃尔沃、斯巴鲁都已经在XX建好了品牌专卖店。
梅赛德斯 奔驰西区是XX市最大的汽车销售市场，尤其是彩虹大道汽车街形成了XX市最大的汽车交易市场。但是，这里更多的是一些二线品牌的中高档汽车，主要的豪华车4s店只有奥迪、宝马和雷克萨斯各一家。豪华车市场并没有出现饱和状态，也达不到此消彼长的竞争态势。由此可见，在XX市西区建立保时捷销售中心会面临该区域内众多品牌的竞争，但竞争并不像中低端市场那么激烈。
2、辐射分析
近年来，在政府的支持和引导下，西区尤其是彩虹大道发展迅速，辐射范围不断扩大，行业的集聚效
应明显增强，一个以XX为核心、辐射珠江三角洲西部地区的汽车销售专业市场初具规模，迅速崛起。吸引XX市乃至珠三角西部地区的消费者前来选购。
3、时间距离分析
bmw6sXX市交通较为完善，已形成以国道和干线公路及京珠高速公路为骨架的四通八达公路网。广珠城际轨道（简称广珠轻轨）交通工程线路的主线起于广州番禺区，经佛山顺德区、XX至珠海的拱北；支线从小榄引出，经XX市XX古镇至新会，最后到江门。
驾考改革105国道、广珠公路、江中公路、北外环、博爱路、富华道、XX路以及正在建设的新岐江公路、太澳高速、小榄快线等道路纵横穿越，是连通XX东西南北的重要交通枢纽。龙岩交警网违章查询
4、影响力因素
政策
近年来，XX市西区政府充分利用彩虹街区汽车销售中心的优势，强化服务意识，在资金用地、人才等方面给予投资商有力支持，在积极引导原有品牌做大规模的同时，着力引进上规模、上档次的新品牌销售中心，进一步加强区域发展步伐，提升辐射带动影响力。在政府的积极扶持和强力服务下，整个行业保持了旺盛的发展势头。
消费水平
近年来，XX市经济运行形势良好，城镇居民收入与消费支持稳步提高，城镇居民生活状况得到进一步改善，居民家庭消费已从“实用型”逐步向“享受型”发展。XX市豪华车消费者虽然不如深圳那么多，但是，消费者的购买潜力还是非常强大的。珠海中汽南方总经理孙勇表示，在珠海，10辆路虎、沃尔沃的购买者中有差不多4个是来自XX。
西区是传统的商业区，城市人口密度大、人流量大。西区是XX市城区中面积最小的一个区，人口也是较小的，但人均GDP却排在第四位，GDP增长速度较快，这跟该区商业氛围浓有关。
通过以上分析们我们认为XX市保时捷销售中心建在西区是可行的。
广州车迷网
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