【篇一：别墅营销活动汇总】
强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的
翔凤信心年
英伦别墅经典，尊贵生活原酿
领创英式文化新意境
纯粹英国味道,
别墅
自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广主题
在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的
顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性
顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配
顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。
翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。
非凡的推广渠道
而在媒体策略上，以专业刊物和特杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。
目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!
顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息
网络广告
对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。
定价策略：
顶级别墅很少能用成本来衡量，它更多占用的是稀缺的资源，比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值。但是客户会衡量，这个产品到底值不值，假如有哪一项差一些，他们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱。所以，精明的开发商定价时都是高开低走。
数据分析：
全年接待客户1000组左右，成交客户33组，销售额3300万。
活动策略：
汇丰银行vip客户
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2005年10月19日
豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报
2005年10月19日
大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行
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沸腾的海水，沸腾的party——汇丰银行vip客户17英里缤纷海滩party 2005年10月19日
非常暴雨，非常17英里——中银信用卡vip贵宾17英里缤纷party
2005年8月22日
在时尚与奢华背后，透视——万科对行业和社会的关注
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雷克萨斯车主17英里缤纷海岸party成功举行
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万科社区业主17英里碧波逐浪海滩party系列活动（一）“金域蓝湾篇”顺利举行 2005年8月22日
17英里二期意向客户“touch the ocean party”party回顾
2005年8月22日
going to ocean——17英里第一次业主party成功举行
2005年5月16日
万科?17英里一期喜庆入伙
17英里携手“产业哲学研讨会”
2005年5月16日
农行罗湖支行vip客户缤纷海岸嘉年华
2004年12月21日
17英里上演“海水与焰火”之夜
2004年12月21日
17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评
2004年12月3日
2004年11月17日
2004年9月27日
万科17英里领袖深圳别墅物业——全球脑库论坛评出深圳十大创新设计楼盘
2004年9月17日
全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展 —财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕 2004年9月10日
2004年8月29日
在多数人眼里，这一天只属于少数人 ──万科17英里8月28日解筹选房活动
2004年8月29日
2004年8月26日
深盐快速通道年内动工
2004年8月14日
2004年8月8日
2004年8月2日
2004年8月1日
中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关注
2004年7月30日
2004年7月30日
雷克萨斯直播预约 万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价值
2004年7月29日
17英里：万科叛逆之花
2004年7月11日
17英里舞动地博会
万科17英里尝试小众传播
2004年3月21日
万科17英里获建筑艺术奖
尚美佳机构 笑笑书生
题记
长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。 万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将
全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营
销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记
录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万
科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。
对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一
次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”
已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。
地产圈层营销的发现
随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季
更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将
成为房地产销售的利器。
【篇二：度假区别墅营销策划方案】
xx市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）
《开盘前推广方案》
一、推广总体思路：
? 别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；
? 稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；
? 山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；
? 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；
? 加上邻畔x江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；
这些都是目前项目对高端客最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。 而“x江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“x江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“x江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
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