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来源：《专用汽车》 2015年第6期
本刊记者 涂元春
5月，江淮底盘营销公司在湖北随州推出危化品运输车辆专用底盘，并联合当地企业如程力、厦工楚胜等展出选用该底盘改装的加油车、运油车、防爆车等各类危化品运输车辆，集中展示了新标准体系下底盘与上装安全性能水平的提升，引发强烈关注。
江淮商用车底盘营销公司精心筹备了本次活动，底盘企业、专用车企业、经销商及终端用户等产业链各环节企业代表均有参与。在活动中江淮商用车不仅推出最新研制的危化品运输车辆专用底盘，还率先发出行业倡议，呼吁共同关注车辆产品安全与企业社会责任，严格执行国家相关法规标准要求、杜绝生产销售各类违规车辆、保障危化品运输安全。该倡议得到参会各改装厂、经销商和终端用户的热烈支持。
精心准备，适时推出专用底盘
江淮商用车底盘营销公司副总经理俞华介绍说，早在2012年江淮商用车就成立了专用车研发部，主要职责涵盖产品研发、产品认证、技术支持和市场问题处理四个方面。江淮商用车也由此成为行业内为数不多的拥有专业化底盘研究机构的底盘企业之一。随后，江淮商用车又率先在行业内提出底盘“无缝对接”概念，既满足企业对底盘的专业化需求，又丰富产品的适应性满足个性化需求，同样也是行业为数不多的能兼顾底盘专业性与改装适应性的底盘企业之一。
江淮汽车网 本次活动江淮推出的危化品运输车专用底盘，就是产品专业性与改装适应性完美结合的典范。
俞华介绍说，近几年来国内危化品运输车辆安全事故频发，引起国家相关主管部门的重视，有关车辆生产、销售、运营等相关标准一再升级、管理日趋加严，提升危化品运输安全水平已经成为全社会共同关心的话题。
江淮商用车正是在这样的背景下，前期对市场及终端用户进行了深入的走访，充分了解了危化品运输车辆产销及运营现状。从市场反馈的消息中，江淮对危化品运输车辆市场前景看好，行业不仅需要更优质更安全的底盘产品，更需要一款专业化程度高、改装适应性强的危化品运输车专用底盘。
据介绍，这款底盘由江淮自主创新研发，产品完全符合GB7258各项指标性要求。包括安装了抗爆消声器并将其前置，装配了前盘式制动器和后鼓式制动器，ABS、排气辅助制动装置等作为标准配置，同时还可选装兼容GPS或北斗导航系统的行驶记录仪。
这款产品一经推出即受到专用车企业的青睐，迅速成为众多危化品运输车生产企业的优先选择。湖北程力、厦工楚胜等专用车企业都是这款底盘的忠实拥趸，并且评价认为该款产品既符合法规要求，也能充分满足企业实际改装需求，在底盘安全性能完全得到保障的前提下，改装厂可以将精力完全集中到提升上装系统的安全性可靠性上。
率先垂范，首倡产品安全与企业责任
俞华认为，车辆安全性理应受到全社会越来越多的关注，相关标准升级和管理趋严将是未来长时间内行业发展的主流趋势。然而，企业和用户往往都是被动接受一系列的改变：改装厂被动应对新的企业准入和产品准入要求，用户被动接受新一轮的价格上调，行业内主动呼声太少。江淮是一家视质量为生命，坚定履行产品安全和企业社会责任的企业。江淮商用车在不断自我严格要求、不断寻求创新突破的同时，也愿意面向全行业发出倡议：严格执行法规标准要求、杜绝生产销售违规车辆、保障车辆运输安全。
在湖北随州举办的危化品运输车专用底盘推广活动，正是江淮商用车出于上述目的的一次尝试。
选择危化品运输车底盘做展示，是因为近几年该细分领域事故频率最高、危害性最大，随之引起的关注程度最高、变革幅度也最大，是提升运输车辆安全性能的重点领域。湖北随州地区是我国危化品运输车辆主要生产基地之一，同时还拥有庞大的销售队伍。江淮商用车在该地区既与程力、厦工楚胜
等改装厂建立了深度合作关系，也与随州盟盛等众多实力雄厚的经销商有全面业务往来。江淮商用车希望利用这样的活动，在重点区域市场联合展示重点车型，使得发出的倡议快速形成行业影响，向行业传递正能量。动和行业倡议只是江淮商用车的一个切入点和一次尝试，未来江淮商用车底盘营销公司将继续联合专用车企业，在更多车型领域、更多市场区域发起类似活动，呼吁全行业共同关注产品安全、承担企业社会责任。在谈到合作伙伴的选择时，俞华认为我国专用车企业力量分散、数量多规模小，企业发展良莠不齐，江淮底盘营销公司愿意与信誉好、有影响的改装厂共同努力。江淮商用车不仅仅关注自身底盘产品的安全性，同时也更加关注合作伙伴上装系统的合法性、可靠性和安全性，二者的共同努力才会铸就优秀的整车产品。
深耕细分领域，共筑江淮价值链
江淮商用车作为国内主流的轻卡制造商，其专用车业务起步较晚，但发展势头迅猛，已经成为国内为数不多的专用底盘供应商之一。2015年上半年，江淮专用车业务在行业增速急剧下滑时逆市上扬，1～5月份底盘销售同比增长8%。逆市上扬的背后，得益于江淮商用车精准的产品策略及完善的服务体系。
目前江淮商用车底盘产品覆盖好运、骏铃、帅铃三大产品线，轴距从2.1m到5.6 m，总质量从2t～16 t，燃料类型包括柴油、汽油、CNG、LNG、纯电动等多种，动力总成拥有江淮纳威司达、康明斯
、潍柴VM等多款燃油消耗率低、动力性能优良的发动机，可满足16 t及以下各类轻卡专用车改装需求。同时针对专用车行业特点，在保持驾驶室安全性、舒适性优势的同时，对普通轻卡底盘进行了专用化的开发与优化，为改装企业提供了更加专业化的底盘平台。
江淮商用车底盘目前已经在环卫、清障、冷藏、危化品四大品系细分车型领域形成独特优势，新能源专用车市场是其重点关注的另一细分市场。据介绍，江淮已初步形成了系列化的新能源专用车产品规划，其中好微x5050纯电动车已成为国内首款纯电动轻卡领域的市场化产品。2015年江淮商用车将继续布局重点企业，以“北上广浙”为市场突破口，以88个新能源试点城市为抓手，深耕新能源专用车市场。
主动全面的行销活动和“敬客经营”式的服务模式是江淮底盘致胜的关键。江淮底盘营销公司通过深入走访终端用户市场获取各行业客户资源，并充分利用江淮轻卡网络经销商的优势资源，联合改装企业共同开拓区域性细分市场和目标客户，完成整车销售。与此同时，借助江淮轻卡成熟的海外市场渠道，江淮底盘营销公司也大力协助企业完成专用车产品出口。另外，江淮商用车始终坚持“敬客经营”模式，正在大力推进其“五星服务、全程呵护”服务品牌。在江淮底盘营销公司全国10个大区范围内，全部配备技术经理和服务专员，构成技术、服务、营销高度协同的“铁三角”，通过从客户需求、客户成本、客户便利、客户沟通方面更加深入的、精致的、沉浸式的开拓创新，为客户提供更加优质的增值服务。
俞华总结说，江淮商用车底盘营销公司的愿景，就是与上下游企业共同打造优质产品和服务、打造江淮商用车全价值链，真正实现合作共赢。
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