徐梦倩 金秀玲（通讯作者） 浙江中医药大学人文社会科学学院
摘 要：电动车经过十多年的发展，已经遍布中国的大街小巷，其已成为中国百姓日常出行的交通工具。市场的巨大需求催生了一批为产业和行业发展默默奋斗的电动车企业，雅迪电动车品牌以市场的动向为生，以消费者的需求为导向，在经历了漫漫征途之后，如今已经形成了自己固有的作战区域，有着自己固定的消费体。
关键词：电动车 品牌营销 营销策略
一、雅迪公司简介
雅迪科技集团有限公司是国内一家大型的电动车制造企业。该公司在2001年成立，企业规模强大、经济基础雄厚、品牌影响力卓越、经营理念先进、产品服务优质。雅迪以“制造让消费者有幸福感的产品，回归骑行乐趣”为使命，凭借更佳设计、更高科技、更优品质、更精制造、更好服务，产品热销30多个省市，10000多家销售服务网点。雅迪大力拓展国内市场的同时，积极开展国际交流并合作，产品出口德国、美国等66个国家，连续10年销量遥遥领先，现已成为中国电动车行业领导品牌。
二、雅迪电动车品牌营销现状
雅迪一直致力于建设强势品牌，从品牌内涵、品牌文化及品牌价值等多方面入手，对品牌战略进行系统地规划，明确提出三大核心品牌主张“自由”、“科技”、“时尚”。
1.名人效应。名人代言能够强化事物、扩大影响、刺激消费者。美国著名电视制片人唐.休伊特曾说过“人永远比话题来得重要”。早在2005年，雅迪就邀请国际魅力组合SHE担任雅迪品牌的形象代言人，此组合有出众的表现力，引起消费者的猎奇心理，此阵势首开星代言在电动车行业的先河。在2014年，韩剧《城市猎人》、《继承者们》风靡全亚洲，被封为“亚洲男神”的李敏镐接棒SHE担任雅迪品牌最新形象代言人，开启雅迪电动车品牌营销的新篇章，助推雅迪进入“男神时代”，粉丝自发在媒体上传播，充分利用粉丝营销扩大雅迪电动车的全球影响力。2016年，雅迪成功牵手著名影星，“国民男神”胡歌，成为雅迪新一届的形象代言人。胡歌的十年华丽转身，自身的不断追求、不断突破的进取心，正如雅迪始终坚持追求与突破高端品质，受到广大消费者的喜爱。不同的代言人可提高品牌识别差异化程度，加深品牌在消费者心中的印象。
2.广告营销。雅迪根据品牌在终端市场的深入程度不同，广告投放的时期和时间也采取不同的策略。在电视上，雅迪的广告集中在高收视率时间段，分别在不同的电台都有频繁播出，比如CCTV-1，浙江卫视，江苏卫视等。在报纸报刊版面显眼处，读者也能较容易看到雅迪的广告，使雅迪品牌深入广大消费者，普及城市、农村。并且，雅迪在火车上的广告尤为新奇，每一辆印有“雅迪 更高端的电动车”标语的火车穿梭于各个地方，使品牌潜移默化，却又根深蒂固地深入广大消费者。此外，之前雅迪
冠名《中国梦想秀》，一个高收视率的节目与品牌形成了完美的契合度，今年在浙江卫视《挑战者联盟》的冠名，让更多年轻消费体也记住了这个品牌，同时也激起了一股粉丝营销的浪潮。大量的广告使雅迪品牌深入人心，让不同地方，不同年龄层，不同背景的消费者更好地认识了雅迪，从而选择雅迪。
3.新媒体营销。在如今的网络时代，新媒体营销的概念越来越被人们所认同，低成本，小风险的特点非常适用于电动车行业。截至2016年9月，雅迪电动车的粉丝数量约为173万，微博实时更新推送新款，并且将最新的活动和产品的质量得以高标准的诠释，充分利用微博的宣传作用，提高了雅迪品牌的知名度。除此之外，雅迪还进行营销，扫一扫领取购车红包，使雅迪的营销得以普及，加深了消费者对品牌选择的对比度。并且，使用扫一扫雅迪新车验证码，新车的所有配置都将出现在消费者的手机上，能让消费者更简单明了地了解产品的配置及性能。
4.定位明确。雅迪以“高端制造 赢领未来”为主题，明确的将品牌定位升级为“更高端的电动车”，以高端战略为核心，以创造最终用户价值为根本，满足当代消费者追求品质的生活。随着中国劳动力成本优势的丧失，中国低端制造业逐渐面临危机。中国政府与经济界人士达成共识：中国要实现由工业大国迈向工业强国的战略转型，就一定要大力发展全球领先的高端制造产业。
5.活动营销。举办活动可以使潜在消费者更好的了解产品，也可以拉近与消费者的距离，巩固品牌形
象，引导消费者对产品品牌产生持久的认可。雅迪推出了“以旧换新”广场活动，活动一经推出就得到了热烈的反响，使消费者做到物尽其用，从而增加对产品的好感度。其次，在各雅迪专卖店还推出购车砸金蛋活动，增加消费者的参与度，以此方式送礼品，能激发消费者的好奇心理。另外，雅迪近期还推出了购车送保险活动，拉开了与其他品牌的差异度，使消费者在购车的同时人身安全得以保障，加深产品品牌在消费者心目中的形象。我们现在已经步入了营销3.0时代，营销3.0不再仅仅只是注重与消费者建立品牌利益关系，也不再只是着眼于产品本身的功能和属性，而是打造一种精神和价值观层面的营销。强调希望能够制造让消费者有幸福感的产品，回归骑行乐趣。所以，在夏季雅迪推出了“高端试骑”活动，能使消费者切身感受高端车的质量与性能。
三、存在的问题
1.品牌产品的相似化。电动车品牌繁多，知名的品牌除了雅迪，还有爱玛、新日、绿源等，这些品牌在产品的品牌营销和营销推广上有很多相似的地方。款式过多的类同，活动推广过多的类同，从而引起不良竞争，价格战直接会影响产品的质量。此种情况会直接导致消费者在品牌选择上产生盲目心理，从而错失一些潜在顾客。
2.质量优势不够突出。在品牌营销宣传时期，雅迪着重强调“高质量 高科技”，功能的增加很容易就可以体现，引起消费者的注意，但是高质量，没有办法得以一时体现。并且，在市场不断扩大需求量不
断增加的情况下，产品的质量在数量的影响下得不到保证。对此，消费者会产生疑虑心理，阻碍了更好地进行品牌营销。
3.广告力度过大。大量的广告能使品牌在短时间内就能家喻户晓，但是过量的广告会使消费者产生疲劳。而且，广告自然会突出优点，从而会使消费者在使用后产生心理落差，降低回购率。此外，过量的广告会使产品的成本不断增加，无疑降低了消费者的有效支出。
4.定价过高。雅迪以“高端制造 赢领未来”为主题，虽然是好的理念，但是相对较高的产品价格使很大一部分消费者望而却步，消费者当然是更希望自己中意的产品能价廉物美，企业当然也更希望自己的产品能适合更多的人。
四、改进建议
1.强化差异性。在新款推出方面，可以更多地申请专利款，以避免产品款式过多类同而造成市场恶性竞争，一味地拼价格而影响质量，造成恶性循环。在活动方面，现在坚持的“砸金蛋”的活动固然有诱惑力，但当整个行业都在铺天盖地进行的时候，那么这个活动也就没有继续进行下去的必要了。可以推出一些更实际的活动，比如实打实地打折，能使消费者更加信任活动的通透性及力度。
2..严把质量关。质量是企业的生命，质量是争夺市场的关键，产品质量是品牌价值的基石。要让消费
者深刻感受雅迪的高性能、高质量，将拆车对比在各个专卖店持续进行，拉开与其他品牌产品的质量差异度。做到把握好细节，追求完美品质，精益求精保证质量。
3.适度广告。减少效应较低的广告，降低不必要的曝光率，在保证质量的条件下降低产品成本，在价格上更好的让利给消费者，切实做到价廉物美。
4.定价亲民。确保定价实在，严格控制市场卖价，拒绝抬高价格销售，以稳定的价格，薄利多销的理念为销售核心。并且，注意产品价格的梯度，从而能满足各个价格需求的消费者，避免潜在消费人流失。
5.重视售后服务。电动车品牌要在行业内站稳脚跟，就必须重视售后服务，端正服务态度，让消费者得到贴心的服务，也能让广大消费者看到雅迪强烈的社会责任感，从而赢得口碑。
参考文献：
[1]鲍坤子. 《非你莫属》的品牌营销策略及思考[J]. 青年记者,2016,18:68.
[2]梁晨，谢宇凡. 我国企业的品牌营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊),2016,06:61.
[3]王莉. 大众途观营销策略研究[J]. 中国商论,2016,21:12-13.
市 场 营 销
经营管理者 Manager' Journal
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