一、概述
2021年，被人淡忘的鸿星尔克由于其低调捐款河南水灾五千万被发现报道，鸿星尔克这个品牌再次被大众回忆和关注起来。鸿星尔克在捐钱的时候，自身的经营状况也是处于困境中，根据鸿星尔克在2020年里它的年报数据公布它的净利润为负的2.2亿元。鸿星尔克致力于研发让大众喜欢的体育服装品牌，他们的目标是打造国内顶尖品牌，运动员和热爱运动的人首选要保证质量和舒适度的运动鞋。公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
二、现状与分析
1．鸿星尔克的经营现状
近日，探访多家鸿星尔克门店发现，当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场，门店人流量大幅
大众是哪国的品牌减少;近一个月来，其抖音粉丝量也直线下降，平均每天几乎掉近一万粉。此外，其直播销售额不容乐观，粉丝购买率也低于同类国货运动品牌。在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。
2．销售状况分析分析
2.1优势
(1)品质有保证。 鸿星尔克是国内第一家获 CNAS 国家级认证的鞋服检测机构,国内最大的自有鞋服生产基地,多年的经验积累,为品牌提供品质和供货的保障。
(2)品牌形象较好，店铺陈列效果规范，终端表现较好。
(3)运动鞋外观时尚,穿着舒适而且价格不贵。
（4）鸿星尔克的特就是网球鞋和慢跑鞋,外观时尚,穿着舒适而且价格不贵.最近的新款容纳了多种自主研发的运动科技.包括:GDS地面减震系统 ABS锐刹系统 360°内部空气循环系统 T系弹力科技等。今年的冬季运动服采用活性碳纤维材料,材质更轻 更保暖.如果你要考虑到外观,舒适度和价钱,鸿星尔克是不错的选择.
2.2劣势
供应链上游缺乏较好的整合。
2.3机会
(1)2021年七月河南发生水灾，鸿星尔克在河南发生水灾时在自身公司经营状况也不良好的状态下低调给河南捐款5000万的赈灾款，这一举动感动着无数国人。 在7月21日，鸿星尔克在发布了向河南灾区捐赠5000万物资的消息。随后在7月22日，“鸿星尔克的微博评论好心酸”冲上了微博热搜，沉寂多年的鸿星尔克又重新走进了大众的视野。平时仅数千人的官方直播间也涌入了200多万人，商品卖断货，掀起了一轮“野性消费”。
（2）8月8日，东京奥运会正式闭幕。引人注目的是，鸿星尔克携手中国轮滑协会，正式成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴及运动服饰赞助商，并促进国产运动品牌的崛起。
（3）销售网络：梳理销售网络，建立完善的网络销售结构，做好网络宣传
2.4威胁
（1）消费者“先入为主”心理，现有品牌已成气候。
（2）有很多消费者对其他品牌的运动鞋有一定的忠诚度。
3.问题与战略方向
在鸿星尔克一夜爆红之后又会如何面对未来境遇和挑战？这是一个值得深究的问题。那么，鸿星尔克该如何将一时的热度转化为长期的品牌价值，这确实是一个值得担忧的问题。对于鸿星尔克而言，它也需要提升制造实力、质量品质与品控方面的硬实力，在此基础上，要走的路线其实是平价大众、时尚化个性化路线，在笔者看来，打造优质单品、供应链融合优衣库的设计与定位，或许契合鸿星尔克的人设与未来。
三、决定目标
强劲的发展势头、日趋成熟的全球化运营团队、高效的信息化管理和系统的品牌规划，坚定了供应商的信心，加深了他们对鸿星尔克品牌的理解，更让供应商看到了美好的未来。
四、选择营销战略
1.目标市场
对于鸿星尔克来说，他们的商品大多数人都可以买得起，他们主要的是针对经济水平在一般的家庭，其中站比比较重的是大学生。
2.定位
鸿星尔克作为我国若名运动品牌，鸿星尔克坚持年轻时尚阳光的品牌形象定位，始终立足市场需求，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感，进取而不乖张的表现方式，将现代美学与国际流行元素相结合，引领时尚潮流，为消费者提供时尚、高端产品，致力打造全球领先的服饰品牌。鸿星尔克与国际著名的空间公司合作，将“年轻、时尚、阳光”的元素融入设计理念中，开发时尚感十足的鸿星尔克专属的空间布置，让每位进店的消费者都能感受鸿星尔克独特的品牌魅力。平价与时尚设计合二为一这是优衣库的路线，也是鸿星尔克能够学、也学的来路线，一方面是在制造做工、品控层面不断做扎实。一方面它需要在设计方向、供应链层面不断突围。
3.营销组合
3.1产品
提高质量和个性比，用好的质量价格优势服务，进行口碑营销。对产品进行好的市场细分。
3.2价格
根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。
3.3渠道
实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理
3.4营销
加强静态广告宣传:车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等;可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，
吸引在此消费，注重节日销售，成立“鸿星尔克”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。
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