着眼公司当前，兼顾将来进展。20XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售方案表附后);
二、方案拟定：
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
依据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
a200l 1、技术相互沟通：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术相互沟通研讨会;
(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 407cc
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方
面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的相互沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息相互沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;
昌河海象 (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。
4、售后协调：
目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。
东风汽车股票 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务
必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我认为正确而不怀疑：专心肯定能赢得精彩!
20XX年，将连续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参预公司战略性持续改进活动，准时精确 做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参预完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。
在20XX年的工作中，估计主要完成工作内容
1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并准
时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参预公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
汽车托运2000公里费用 6、精确 完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
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