[老客户转介绍激励方案]老客户转介绍奖励方案
    老客户转介绍奖励方案一
    比亚迪计划2022年7月1日-9月30日进行车主共赢计划。
    方案：通过老带新转介绍，给予老车主长达三级的现金奖励.
    第一级车主：老车主获得500元介绍费；
    第二级车主：老车主获得300元介绍费；
    第三级车主：老车主获得200元介绍费
    注：介绍费由比亚迪汽车销售公司直接打款至老车主银行账号。
    例：介绍六人，购车钱就回来了！
    假设每名车主，都能够成功介绍六名新车主。
    6名新客户，在接下来也将每人介绍至少6名新客户，以此类推。
    一级车主6名：6*500=3000元！
    二级车主36名：36*300=__元！
    三级车主216名：216*200=__元！
    那么这名老车主凭借转介绍成功六人的业绩，将会至少获得的收益是：3000+__+__=__元
    1 定义：A代表初始第一层车主；B代表由A介绍的第二层车主；C代表由B介绍的第三层车主；D代表由C介绍的第四层车主。所有已购买比亚迪品牌的车主均可参与共赢计划。转介绍需产生实际购买公司给予奖励；
    2 若A车主介绍B买车，且B车主认可A为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费500元；
    3 若B车主介绍C买车，且C车主认可B为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费300元,B得厂家直接支付的介绍费500元；
    4 若C车主介绍D买车，且D车主认可C为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费200元,B
得厂家直接支付的介绍费300元；C得厂家直接支付的介绍费500元。
    老客户转介绍奖励方案二
    一、转介绍的意义
    在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。
比亚迪汽车销售有限公司
    二、客户提供转介绍的前提
    1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦
    2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感
    3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助
    4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享
    三、转介绍老客户分类
    1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。
    2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。
    3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。
    4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。
    5、其他
    四、如何转介绍
    转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。
    1、平稳：选择适合时间，不要急于求成
    2、安排三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户
    3、获取客户资料：职业、经济状况、兴趣、家庭成员、等
    4、建立信任：首先获取信任而后谈销售
    5、开门见山谈
    五、转介绍遵循原则
    要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行回访。
    1、规划老客户
    2、语言恰当
    3、长期联系
    4、尽量少谈交易
    5、确认公司新上市车型
    六、转介绍时机
    1、销售促成之后
    2、回访
    七、转介绍工具
    1、转介绍卡
    2、调查问卷
    3、回访
    4、小礼品
    八、与被转介绍客户进行接触
    1、做好电话预约：电话预约被转介绍客户时，首先要提及转介绍的名字，进而提出邀约到店的要求。
    2、营造谈判气氛：初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴趣话题，适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。
    3、进入销售主题：在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强行销售，要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。
    4、再次要求转介绍：如果交易成功，我们可以在适当时间向对方要求转介绍，如果交易不成功，也可以保持长期联系要求对方转介绍。
    九、转介绍话术精选
    1、王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友很多，(很少有人愿意承认自己人缘差朋友少的)是不是？
    2、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？(注意停顿，让客户想)有没
有收入高，生活条件挺不错的？(你要耐心地帮客户寻合适的人选)能不能写三个名字给我。。
    3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。
    4、王先生,您知道的,像我们销售工作就是每天要跟许多人见面,但事实上我只愿意跟像您这样的客户交谈,既不枯燥,又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的,脾气性格差不多的、有购买意向的朋友给我?
    5、王先生,您是否对我的服务还比较认可呢?不晓得您对我们的工作有什么看法?(引入主题)假如让我们的工作对换下,你干不干?(半开玩笑地)如果让你来做汽车销售,您马上会想到哪三个人去谈?
    6、王先生,今天占用了您不少时间,但我很高兴能成为您的朋友，您对我的服务还有什么要求呢?(你要把重要的记下来)王先生,一般当你信任一个人,或满意公司产品的时候,你会怎么做?(引导)是不是介绍给自己的熟人?您能不能帮我引荐三个呢？
    7、王先生,我很珍惜我们之间的缘分,因此我想请您吃个便饭,好好聊聊。顺便请您再带一两位你的好朋友一起来,相信您的朋友一定不会错的。您先不一定要告诉他们我是做汽车销售的,好吗?