摘要
随着中国汽车企业自主研发能力的提升发展，合资品牌汽车也迎来了快速发展。行业简称的“四大”包括一汽、上汽、东风、长安和“四小”奇瑞、重汽、北汽、广汽均在加大自主品牌车的研发投入，都在大力发展自主品牌。东风日产汽车公司是由东风公司和日产公司合资建设的汽车生产企业，在营销模式是沿袭了日本销售体系，但随着汽车产业的发展，汽车市场从卖家市场向买家市场发生了转化，迫使东风日产公司不得不对销售进行创新和完善，使之更适应中国汽车市场的发展。本文运用战略管理和营销管理相关理论，研究东风日产如何通过有效的营销策略以获得竞争优势，同时对现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。希望对汽车同行营销策略的制定有一定的借鉴意义。
关键词：营销营销策略东风日产服务创新
目录
第1章绪论 (1)
第2章东风日产品牌汽车概况 (2)
2.1东风日产公司概况 (2)
2.2东风日产SUV新楼兰简介 (2)
东风日产乘用车
第3章东风日产SUV新楼兰车的营销活动策划方案 (5)
3.1东风日产SUV新楼兰车的Swot分析 (5)
3.2东风日产SUV新楼兰车的具体营销活动策划方案 (7)
3.3东风日产SUV新楼兰营销活动经费预算 (8)
3.4活动效果预估 (9)
总结 (10)
致谢 (11)
参考文献 (12)
第1章绪论
由于全球性金融危机的影响，世界汽车工业正面临着前所未有的残酷考验，过去几年持续的高油价，使得消费者对于汽车的需求量大幅下降，同时受全球经济低迷的影响，不断恶化的经济和金融环境也给汽车工业的融资和销售带来了巨大的压力。北美巨头通用汽车、克莱斯勒、福特都走在了濒临破产
的境地，欧洲的汽车销量也大幅下跌，亚洲汽车业老大丰田汽车也出现了首次的亏损，韩国五大汽车企业也面临减产。
在这样的背景之下，中国汽车市场却发展得如火如荼，首次超过美国成为世界第一大汽车市场。在世界整体汽车市场需求相对低迷的情况下，中国汽车市场的容纳量吸引了海外各大汽车企业的纷纷驻足。国内汽车市场竞争日益激励的同时，随着我国人均收入的不断提高，人们对汽车的要求也越来越高。因此，在现有的市场环境下，东风日产汽车公司如何把握好市场动向，抓住机遇，借助营销理论的运用来增强自身的竞争力是企业成功的关键所在。
汽车企业的市场营销策划是当前我国汽车企业面对越来越激励的市场竞争所必须要重点做好的工作，当然也是每一个汽车企业的工作重点，它是企业争夺市场份额以及获得市场竞争力争取更好的生存机会的关键活动。因此，本文研究以东风日产汽车公司为背景，在分析中国汽车市场整体环境与企业自身内部环境的基础上进行营销策划，对于提高该企业的整体营销水平和市场竞争力具有重要意义。
第2章东风日产品牌汽车概况
2.1东风日产公司概况
东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业的骨干企业。经过三十多年的建设，已陆续建成了十堰
主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主、襄樊以轻型商用车、乘用车为主、武汉以乘用车为主、广州以乘用车为主等主要生产基地，公司运营中心于2003年9月28日由十堰迁至武汉。主营业务包括全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备。目前，整车业务产品结构基本形成了商用车、乘用车各占一半的格局。截至2006年，公司总资产982.8亿元，净资产537亿元，在册员12.6万人。
进入21世纪，东风公司着眼于参与国际竞争，按照“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展方略，积极推进与跨国公司的战略合作，先后扩大和提升与法国标致一雪铁龙集团的合作与日产进行全面合资重组与本田拓展合作领域整合重组了悦达起亚等。全面合资重组后，东风的体制和机制再次发生深刻变革。按照现代企业制度和国际惯例，构建起较为规范的母子公司体制框架，东风公司成为投资与经营管控型的国际化汽车集团。
东风日产旗下现拥有天籁、东风日产骥达颐达、轩逸、骏逸、骊威、蓝鸟•智尊、阳光等多款畅销车型，以行业第一增速被业界誉为“东风日产年”，年东风日产以好的销售业绩，被誉为超越年。从“风神神话”到“东风日产现象”，延续着辉煌的成功，东风日产乘用车公司将不断超越自我，谱写更加灿烂的篇章。
2.2东风日产SUV新楼兰简介
2015年6月29日，东风日产全新旗舰SUV—新楼兰于襄阳工厂正式下线。同时东风日产乘用车公司副总经理周先鹏宣布新楼兰正式启动预售，预售价格为23.88万元至37.98万元。在新楼兰下线之前，东风日产对外公布了半年销售数据：截至6月27日，东风日产提前完成45万辆的半年销量目标。在这其中，不乏轩逸夺取轿车市场冠军、新奇骏累计销量超7万台、启辰T70月销超5000台等亮眼高光表现。按照45:55的上下半年行业销量季节性指数来看，东风日产为其冲击年度百万辆关口吃下了一颗定心丸。而半年任务的提前完成也让东风日产可以有更多精力投入到新品投放的工作当中去。新楼兰作为东风日产年内三款新品导入的第一款车型，其旗舰意义和对于品牌高度的重要性自然不言而喻。
东风日产方面将新楼兰的核心优势总结为跑车化造型、双擎混动、全路况随心驾控、
全维度预碰撞安全、高端私享空间五大产品亮点：“超感印象"的设计理念代表了未来日产家族的整体风格；动力则首次引入混合动力，将机械增压技术与混动技术高效融合；第二代预警式整体安全系统的配备，达到了同级别最全面的安全技术；而2830mm的轴距长度配合新一代零重力乘坐系统、驾驶席智能记忆系统、EYE MAX超大全景天窗、智能感应式全电动尾门，让新楼兰的舒适性也来到一个新高度。
产品力颇让人心动，又恰逢市场上大中型SUV的热度逐渐升高，那么新楼兰打算卖给谁？东风日产总经理打越晋下线仪式后接受天府早报记者采访时对楼兰的目标人给出了明确画像：80、85后年轻
体，追求车内空间、内饰质感与配置水平。这一消费趋势也和东风日产去年提出的“品牌年轻化”理念以及“怒放年青”等营销主题高度契合。
图2-1新楼兰汽车侧面外形图