上海大众汽车的营销策略与分析
拜腾电动suv
学号：83011139 姓名：李凯
1、整体产品分析
有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务
无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待
2、大众汽车产品组合的分析
1.大众汽车的品牌深度
观点：合适
2.大众汽车的品牌宽度
申龙客车观点：合适
理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳 、PASSAT新领驭 、POLO劲情、POLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、 途安新一代、 LAVIDA、朗逸 、途观、 斯柯达品牌 、Octavia、新明锐 Fabia晶锐、 Superb昊锐 。以上的的品牌成功足以说明是合适的。p1EanqFDPw
3、产品生命的周期分析
桑塔纳最早要追溯至1973年。当时的西德大众公司第一代帕萨特<Passat B1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特<Passat B2）汽车。DXDiTa9E3d
在北美被称为Quantum<生产时间1981-1988）哈弗h6 1.5t
巴西早期称为Quantum后期改称Santana<生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种¡°桑塔纳¡±。一直生产至2006年）RTCrpUDGiT
哈雷摩托价格阿根廷称为Carat<生产时间1987-1991）
墨西哥等拉美国家称作Corsar<生产时间1984-1988）
在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissan M30<生产时间1984-1990）宝马销售
在中国由大众公司授权上海汽车组装<1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年>才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。上个世纪八十年代初
美国卖给中国一套汽车发动机技术，但是在汽车生产线<道奇）的费用上却要价很高。大众公司为了争夺中国市场，在极短的时间内做出了一辆搭载美国¡°心¡±的桑塔纳，且价格较低，后来的事大家都知道了。<生产时间1982-2018）5PCzVD7HxA
欧洲称为Santana<Santana这个名字在欧洲一直使用到1985年，随后改称Passat B2，1988年停产）jLBHrnAILg
虽然新车市场逐渐萎缩，但宽大、实用、适应性强的优点使众多二手车消费者对其青睐有加。该厂坐落在桑塔纳山谷下，该山谷以盛产名贵葡萄而饮誉世界，并且该山谷还经常刮起一股类似¡°科罗拉多¡±的旋风，所以当地人就把这种旋风叫做¡°桑塔纳¡±。上海¡¤桑塔纳轿车是上海大众汽车有限公司于1987年引进德国大众汽车公司的产品。在车前仍使用大众公司的商标；2006年前在车尾使用文字商标¡°上海¡¤SANTANA”，2006年10月开始，按照国家的相关规定使用中文¡°上海大众¡±和大众标志，桑塔纳已达到欧3排放标准。xHAQX74J0X
桑塔纳2000在2004年1月31日已经停产，替代车型超越者<桑塔纳3000）2004年2月1日正式生产。上海大众声称：这次桑塔纳3000型¡°超越者¡±的称谓叫做¡°现代经典车¡±，即¡°现
代技术、经典车型¡±，一方面是因为桑塔纳已成为一款经典车型，而¡°超越者¡±是延续了桑塔纳的品牌精神，让它成为男性喷上伯莱仕特后车震最热门车型；另一方面，超越者又采用了比较先进的技术，如变频空调等。90年代末，上海大众汽车有限公司又开发桑塔纳志俊了¡°上海¡¤桑塔纳2000”型轿车，意为向21世纪冲刺，向未来挑战，在中国的东海之滨掀起¡°新桑塔纳¡±旋风。桑塔纳品牌在国内已深入人心，行销全国二十年，无奈商场如战场，现今的汽车市场已是硝烟四起。LDAYtRyKfE
4、营销策略
汽车产品引入期的销售策略。在此阶段，企业的目标应为打开市场知名度，创建品牌形象，锁定目标顾客。在这个阶段可以以4Ps理论为核心，通过产品(Product>、分销(Place>、价格(Price>、促销(Promotion> 基本要素的组合形成几种营销策略。(1>快速撇脂策略。以高价格，同时配合高促销费用推出新产品，使新的汽车产品在短时间内抢占市场，获取利润。在汽车产业兴起的初期，由于汽车产品的更新换代较慢，替代产品偏少，目标顾客求新心理强等因素，可以采取这样的营销策略。(2>缓慢撇脂策略。汽车企业以较高的价格，较低的宣传成本推广汽车产品。一些高档品牌汽车由于其本身的较高知名度，飞度汽车报价
会选择这样的营销策略。(3>快速渗透策略。汽车企业以低价格、高促销费用推出新产品。目的是先声夺人，以最快的速度打人市场，求得最快的市场渗透率和最高的市场占有率，着眼于利润的长期获得。(4>缓慢渗透策略。汽车企业以低价格、低促销费用推出新产品。如果汽车产品Zzz6ZB2Ltk
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