田村烧饼促销推广实施策划案
    1队伍组建(周期费用)
    初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
    2产品定位(周期费用)
    给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\
    3价格策略(周期费用)
    拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台三台
    给与数量优惠，引导对换购。例如三台以上每台给与2个点的网购
    以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
    4增进服务确保(周期费用)
    品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
    5践行车哥大品牌(周期费用)
    这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
    a信息搜集并策划推展(对于商家来说信息具备不对称性，我们掌控了比消费者和分销商
更多的产品本身信息。同时我们也缺少消费者出售信息的以获取和分销商对于轻易消费者的信息掌控。那么我们就必须躲避对我们有利的信息用我们自身不利的信息回去集客和搞分销售。这须要我们大家甚至更多的人回去发掘信息突破点。也就是韦尔齐，出来“哦主意”)：
    1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后机会宣传推销车哥大的手段。
汽车美容产品有哪些    2从一切能够想起的地方或一切存有此须要人游荡的地方赢得有关信息(例如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别就是人寿保险，能够缴付人寿保险的大多就是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身活动俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后甄选是不是经常驾车办公的人…………)
    3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
    4高度关注十堰不定期的汽车行业信息。例如什么时候存有汽车展览会，什么时候成立的存有驾车活动;搭载十堰XX年的行业黄页。
    b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
    1前期面世形象广告，拿下名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉展开宣传。电台广告先行，给科东俄分销商以及客户警告，车哥大已经践行了自己的品牌，使更多驾车的人晓得存有这么一个产品对你的驾车存有协助。中期搞雅中广告，主要派发个体户，把车哥大制成Chinian大哥大之后又一个茶余饭后闲聊的口料。(最合适的误导使用网上搜寻的方式。)
    2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
    3关键性节日面世降价广告。我们可以在小区里搞些小动作，对驾车人的家属展开安全意识洗脑-----使他们真的驾车确实可以着火，那么怎么样能够不下事情呢?
    4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
    5展开事件行销。利用新闻媒体，擅于缔造把握住新闻，提升知名度。例如某地出现交通事故，可以回去探知是不是因为驾车踢手机。(我们还可以打听人伪装成消费者，查问各汽车美容店是不是电台广告里的车哥大，并特别强调自己须要此产品的情况。)
    cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
    d在汽车有关行业一个地方打听一个全职人员，赖尼莱。这须要合理而人性化的精心安排，须要money。
    e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
    f在雨后下雨的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供更多桌椅，拎笔记本电脑摆
光盘或者flash短片展开宣传。
    g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
    h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展览会车上装备一台样机，迎合客户购车并推展本产品。不定期联系各个汽车美容店冠名在有关场所展开降价(费用平摊),布置自己的主题降价边线。
    i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
    第一：分析行业情况
    网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。
    1.我们属哪个行业?
    2.行业现状如何?
    A：行业发展情况;
    B：行业目前竞争情况;
    3.行业前景预测
    第二：建造品牌文化
    品牌就是企业的形象，全面打造出企业品牌文化，提高企业影响力。
    1.结合行业、企业的经历来提练企业文化
    2.利用一切可以宣传的东西，将我们的品牌带入其中
    3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌
    第三：目标客户分析
    网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。
    1.目标客户特征
    性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;
    2.目标客户的网络习惯
    包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
    3.目标客户拒绝接受信息反应分析
    对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容
    第四：分析竞争对手
    竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢?
    1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位
    A：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的?
    B：竞争对手的主要客户体就是哪些，与我们的存有哪些区别?
    2.竞争对手网站全面剖析
    网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等
    3.推策竞争对手的网络推广手段
    A：竞争对手与否搞过百度竞价、百度联盟、门户类广告等;
    B：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况;
    C：竞争对手主要的推展手段分析
    第五：企业自身现状剖析及包装
    介绍自己，健全自己，企业就可以“走”得更远。
    1.目前企业现状是什么情况与同行的差距
    2.我们存有哪些优势(产品质量、服务、环境等)
    3.重新包装，创造点亮(产品的特殊性、服务上的创新等)
    第六：制订适当的推展方案
    选择合适的网络推广方案，让企业步步盈利。