汽车营销活动策划书
时间流逝了，匆匆的流逝了，⼯作已经告⼀段落了，你有制定过下阶段的⼯作⽬标吗？想必现在的你有必要写⼀写策划书了。相信许多⼈会觉得策划书很难写吧，以下是⼩编为⼤家整理的汽车营销活动策划书，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
汽车营销活动策划书1
⼀、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到⼤幅度的增长，已是有⼝皆碑；同时在适当时机提供更⾼品质服务满⾜消费者的需求，让懂得⽣活的⼈能更好的享受⽣活，为市场提供的、最有影响⼒的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动⾛进社区、⼴场，与⽬标客户零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更⾼的品牌地位，让品牌深⼊民⼼，进⼀步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
⼆、活动⽬的
1、与⽬标消费者追求尊贵、地位、⾝份、品牌、、时尚、安全性、⾼品位的特性完美结合，满⾜消费者的⼼理需求。
2、借夏⽇⼈们向往的轻松⼼理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏⽇的轻松⼼情。
3、通过品牌与公益结合，提⾼媒体炒作，促进销售⼒。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提⾼公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验⽣活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买⾏为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费⼼理，树⽴信⼼，⼒创佳绩，提升品牌形象。
4、针对⾏业：不可低估，拭⽬以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这⼀系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更⾼层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树⽴宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨⼤的作⽤!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱⼉童成就未来”，由宝马汽车与⼤型社区携⼿举办的互动活动，吸引了社区众多⼩朋友热情地参与，⼩朋友在⽼师同家长的帮助下，绘画了属于他们⼼中的最喜爱的宝马汽车——“我⼼中喜爱的宝马⼉童绘画巡展”。充分发挥了孩⼦们的想象⼒以及热爱汽车的激情。
2、“品位⽣活共鉴⾮凡”
“宝马品质⽣活尊贵夜”，与业主们⼀起共鉴⾮凡，品鉴⽣活，共同分享品质⽣活带来成功与喜悦。⾹车美酒，拉丁表演，
各类展品融合在⼀起，带来了⼀个美好的盛会。分享⾮凡时刻，传递品质⽣活，与⼴⼤业主⼀起共同分享宝马品质⽣活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期⼀天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加⼊更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、⾼速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的⽬的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清⾹也给此次旅途增加了⼏分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院⼤⽚，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给⼤家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及⼀家⼈在⼀起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持⼈和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让⼈接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者⽇常⽣活中常犯的错误。与业主有⼀个⾯对⾯的接触机会，把安全汽车⽣活的理念带给业主，就是倡导业
主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车⽣活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演⽰，把枯燥的安全知识⽣动地传达给了活动中的每⼀个⼈。
6、汽车⽇常保养讲座
7、⽹上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美⼥表演
10、汽车⾳响、汽车改装(酷车)展⽰
活动中，众多客户体验到了宝马品牌⼀贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的⽂化⽣活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务⼀：当天到展台前登记的业主，每⼈奖励500元代⾦券，购车时可抵现⾦使⽤。
服务⼆：当天服务站技术专家对社区车主进⾏免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻
璃⽔、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
⼋、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等⾏业共享客户资源，进⾏⼤型的联展活动，把不同⾏业的资源充分利⽤起来，达到多赢的局⾯。
九、联合营销
同时邀请汽车影⾳导航⼚家、汽车内饰⽤品⼚家、汽车外饰⽤品⼚家、⾃驾游备⼚家等借助平台进⾏品牌宣传、互动与销售。
汽车营销活动策划书2
⼀、策划⽬的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产⽣了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6⽉份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上⾏，随着9⽉份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局⾯。鉴于此我们⽆论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
⼆、当前的营销环境状况
汽车美容产品有哪些 1、当前市场状况及市场场景分析：
①_汽车较早进⼊中国，⼈们对它性能，安全，舒适等都有不错的⼝碑，由于⼈们⽣活⽇益见好，社会经济发展快，随着⼈们对汽车⾏业的慢慢了解，_汽车也将慢慢⾛近寻常百姓家，_汽车前景反正⼤。
②_汽车市场成长迅速，⽬前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进⾏宣传，在未来的⼏年甚⾄⼗⼏年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各⽅⾯的性能好，被⼈们所理解。
③对于消费者，在未来的时间⾥，⼈们对汽车的依靠性增强，⼈们的⽣活质量有很⼤的提⾼，在交通⼯具上将会选择更安全舒适的汽车，⽽_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的⾸选，_汽车市场发展前景⼴阔。
2、市场影响因素：
宏观环境：略
政治环境：20xx年10⽉新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很⼤。购置税税率上调⾄7.5%、汽车以旧换新⼒度度加⼤、汽车真实油耗统⼀分布、新能源汽车加⼤试点、政府采购50%⾃主品牌。
社会⽂化：⼈们对_汽车的品牌是肯定的，认知度⽐较⾼。
⾃认环境：泉州地区交通便利，公路交通⽹线发达，⼈们对以汽车代步的欲望⽐较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：⽣活⽔平逐渐提⾼，消费观念改变
微观环境供应商：_汽车整车、零配件供应商
营销中介：_的代理商和经销商
顾客：_是较早进⼊中国市场的，顾客对其认可度⽐较⾼
社会公众：是_品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、⾏业分析
随着汽车⼯业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了⼈们⽇常出⾏的主要⼯具，像冰箱、彩电⼀样也⾛进了寻常百姓家，购车后⼈们对爱车养车已渐⼊⼈⼼，时尚、个性、经济、实⽤成为有车族的追求⽬标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景⼤为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件⾏业企业等，但规模⼤⼩不⼀，市场开发⼿段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了⾏业的不正当竞争。⼀些⼤型维修企业效益不如⼈意，⽽⼩型路边汽车维修店悄然崛起，绝⼤多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
⽬前的汽车后续服务满⾜不了车主的⾼标准要求，众多业内⼈⼠已经开始进取的探索⾏业新的发展之路，取⽽代之的是：品牌店——品牌店美、店⾯形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为⼈们消费观念的转变，消费意识和⾃我保护意识不断增强，⼈们在消费过程中不仅仅满⾜直接消费的需求，还需要限度的满⾜⼼理消费的需求。
四、营销⽬标
追求利润的化是企业的最终⽬标，可是利润化的概念企业与企业之间有很⼤的区别，有的⽽企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有⾃我的利润⽬标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提⾼了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核⼼竞争⼒，有了核⼼竞争⼒才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格⽐这样⼀个原则来定的，⽽不是研究获取暴利或眼前的利益。
营销策划⽅案执⾏期间，经济效益⽬标到达：总销售量为1000太，预计⽑利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种⽅式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者⾓度，因⽽都采⽤由外⽽内的定价，即⾸先研究消费者的⼼⾥理解
本事，当我们的价格⾼于某⼀界，消费者难以理解，如果低于某⼀界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。
2、服务策略
要提⾼员⼯服务意识，倡导⼈性化服务，真诚关⼼客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融⼊销售的服务中，不断加
以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“⼈情味”，把服务他⼈作为乐趣，发⾃内⼼的多⼀句问候，多⼀个微笑，使客户感受到亲⼈般的关爱，朋友般的温暖，⽤服务的魅⼒牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树⽴服务典型，引导员⼯实现⼈性化服务，从细微处⼊⼿，完善服务项⽬。
3、宣传策略
可分为长期⼴告宣传和短期⼴告宣传。
长期⼴告可在户外，⽹站。
户外⼴告可在⼈流量车流量多的地⽅设⼴告牌，在⽹站上做⼴告，在国内知名的汽车⽹站做宣传，并
结合百度推⼴，使⽤户能够简单快速的进⼊公司⽹站。短期可在电视字幕上，电视电影⼴告，电台⼴告，报纸杂志，信息平台电台⼴告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在⼤型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期⼴告和短期⼴告外，还有隐形⼴告，⾛访，宣传单的发放，⼤型节⽇促销，内部⼴告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提⾼公司的影响⼒和知名度，能够树⽴正⾯的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取⼀些优惠和降价策略，采⽤产品组合⽅式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车⾏业的快速发展，预⽰着⼈们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着⼈们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修⾏业还不够成熟，经营四位和观念上则要⾛需求⽅⾯，重质量，重服务，重特⾊，⾏业差异化将是这⼀⾏业的主要发展趋势。
4s店经过对汽车市场服务业的深⼊分析及总结，并结合汽车市场的状况，从⽬标客户、品牌、营销、
产品、服务、价格、促销等⼏个⼤⽅⾯进⾏了纵深审视，供给了有别于传统的⼤同⼩异的传统落后营销⽅式，汽车美容店不做⼤⽽全，专做⼩⽽精，锁定投资⼩、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划⽅案各项费⽤预算
汽车营销活动策划书3
(1)市场状况调查信息
作为中国最早的汽车合资企业，上海⼤众已经⾛上了⼀条不⼀样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，⽽是期望经过从德国⼤众得到最新的技术和产品平台，⾃主研发出到达市场⽔平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海⼤众的设计研发本事已经得到了德国⼤众和中国市场的充分认可。
在产品格局⽅⾯，即将开始的与德国⼤众合作开发的c级⾼端轿车项⽬，不仅仅将填补我们上海⼤众的产品空⽩，同时也填补了德国⼤众的产品空⽩。同时，上海⼤众还将更注重向新能源等科技⽅⾯发展，与德国⼤众合作开发电动汽车产品。上海⼤众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
上海⼤众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的⽤车需求，寻求⼈性
化设计与先进技术的完美融合，从⽽让车主获得⾮凡的内⼼驾驭体验。在竞争⽇益⽩热化的b级车市，在⾼端中⾼级车领驭，⾃20xx年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4⽉上海⼤众实现销售148，338辆，同⽐增长17.9%;1-4⽉，上海⼤众实现累计销售660，702辆，同⽐增幅达23.5%，位列国内乘⽤车市场第⼀。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4⽉总计售出24，381辆，同⽐增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中⾼级车市的领军位置。⽽上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实⼒，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数⽐较
(3)购车者查询信息
帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中⾼档收⼊⼈⼠;25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的⾼层管理⼈员；拥有家庭和⾃我的住宅。
他们是：成功者，各⾃领域的佼佼者;⾃信，⼀切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升⾃我；务实，排斥”虚“的东西；不满⾜现状，为更⼤的成功奋⽃，懂得⽣活；追求⽣活品质。
他们期望的车是：⽤于商务、体现⾝份;⽤于⽣活、折射品味；配备豪华、功能出⾊、动⼒⼗⾜；在预算之内。
(4)企业资源本事调查信息
产品本事：上海⼤众年⽣产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车⽣产基地之⼀。基于⼤众、斯柯达两⼤品牌，公司⽬前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗⾏、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等⼀系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不⼀样系列细分市场。
财务本事：经过各⽅多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元⼈民币增加到115亿元⼈民币；总资产由9.8亿元⼈民币增长到369.4亿元⼈民币。经过⼀、⼆、三期技术改造⼯程和资产收购，上海⼤众⽬前构成了五⼤⽣产区域和⼀个技术开发中⼼的布局；截⾄20xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海⼤众在⾃⾝发展和市场竞争中的出⾊表现和巨⼤成功，中德合资双⽅已于20xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展⾄20xx年。
制造本事：拥有先进的全⾃动化冲压⽣产线、⽬前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多⼯位压机、很多采⽤的机械⼿、焊接机器⼈，双⾯镀锌钢板、⾃动喷涂设备，⾃动化的⽣产线，模块化⽣产⽅式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际⽔平的技术开发中⼼，技术中⼼包括试制试验基地和试车场两⼤部分，技术中⼼配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、⽓候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路⾯于⼀体的试车场。
销售本事：上海⼤众不仅仅有较为完备的零部件⽣产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修⽹路。从⽽使上海⼤众⽤户能够享受到全⾯、⽅便、快捷的优质服务。加强⽹络建设。⼤⼒拓展⼆三线城市的新兴市场的⽹络建设。依托直营店，分⽀机构、精品店等多元化的⽹络模式.加⼤对重点城市的开发度，提⾼区域市场⽹点覆盖率。
汽车营销活动策划书4
⼀、营销背景
该博览中⼼占地⾯积达6000平⽅⽶，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的⼯商、税务、银⾏、交管等配套服务齐全，能够为客户提供⼀体化、全⾯化的优质服务，使⼴⼤的汽车以及其他附属⾏业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为⼴⼤的汽车及负数⾏业的经营者提供了⼀个更加完善的；有着⼴阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提⾼知名度，能够使南⽅汽车博览中⼼在⼤众的⼼⽬中有更⾼好地位，营造声势，前期的⼴告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南⽅汽车博览中⼼前期的⼴告投放计划。
⼆、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟⽊头汽车博览中⼼位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通⼗分便利快捷，本中⼼以樟⽊头为中⼼，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、⼤朗、凤岗等周边镇区，地理环境⾮常优越。
B.樟⽊头具有“⼩⾹港”之称，是⼴⼤港、澳、台外商投资和居住很集中的地⽅。周边镇区有着密集的制造业和加⼯业发达，在今后的⼏年中，樟⽊头的经济将会飞速的发展，为南⽅汽车展览中⼼创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进⼀步增长，⼈民⽣活⽔平的逐步提⾼，汽车以及其附属⾏业将会有⼀个新的飞跃，在今后的⼏年，汽车的消费将会是⼤众的主流消费，家庭和个⼈⽤车将更加普及，⽽汽车的消费将更加的贴近⼤众化，这些都为樟⽊头南⽅汽车博览中⼼的今后发展创造良好的市场机会。
2.⾃⾝优势分析
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，⽽且⼤部分的配套服务设施不是很完善，南⽅汽车博览中⼼是东莞及其周边地区的第⼀座现代化汽车交易市场，该中⼼的落成将会吸引更多的汽车及其附属⾏业的客户关注，并咨询投资，市场前景⾮常⼴阔。
B.⾃⾝环境优越，占地⾯积⼤，整个博览中⼼布局合理，⼤型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施
齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为⼀体的综合性汽车专业交易市场，整个中⼼设计⾼、质量好，是东莞乃⾄整个珠三⾓地区设备先进、功能齐全的第⼀个⾼级汽车交易中⼼。
C.⾼品质的服务，⼯商、税务、交管、银⾏、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中⼼等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的⼀流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车⽂化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项⽬，使整个交易中⼼更加规范化、⼀体化。
D.南⽅汽车博览中⼼的，通信、语⾔查询、数码演⽰、信息发布、电⼦摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
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