汽车香水市场分析报告
市场细分
生理的需求——功能型品牌
安全的需求——规模型品牌
社会的需求——技术型品牌
尊重的需求——情感型品牌
自我实现的需求——精神型品牌
哪些消费者是我们产品的主要市场,
年龄25-50岁之间的汽车驾驶者是我们产品的主要市场，再进一步细分可分为25-35岁阶段的有车一族，他们有固定工作，较高的收入。其中一部分可能已经建立了家庭。追求高品质的生活，有追求健康生活的意识。喜欢阅读时尚，生活类和时事类的杂
志和出版物。会参加自驾游活动，经常驾车外出游玩。
对于产品，会比较注重时尚感，整体感(如可爱，精美，个性化)，对安全和易用性也
很重视。尤其是有家庭的车主，更注重的是产品的安全性。
35 – 45岁之间的汽车驾驶者对产品要求实用性高，品质好，比较偏爱设计简洁大方，但又较高档的设计。观念较保守，汽车香薰的香味是关键。
根据性别可细分为男性和女性汽车驾驶者市场
现在女性驾车者的数量正在逐渐增多，并且呈年轻化趋势。她们对车型，车内的配饰的选择都有自己的看法。本次调查显示，现阶段城市家庭的实际驾车人员主要是男士，占到80(4,。女士实际驾车比例为19(6,。但女士驾车的比例有上升的趋势。
女性天生爱美、细致、感性的特点同样表现在她们对于自己爱车的态度上。不少女孩子喜欢购买和收集汽车内饰和外饰品。
最新一项调查数据显示，近八成家庭在选购汽车用品时，起决定作用的都是女性，京城汽车用品市场消费潮流正在被女性左右。
有关调查显示，在购买汽车用品方面，80%以上的女性对健康、时尚的关注率要高于产品的价格，大多喜欢选购车载吸尘器、车载冰箱、香水、车载氧吧等主打健康、时尚路线的汽车用品。
业内人士分析认为，女性消费者爱美的天性决定其更看重产品健康、时尚的卖点，鉴于女性对市场话语权的垄断，能否针对女性消费者的消费特点，推出适合于女性消费者的产品，将是业内厂商生存和发展的关键。
汽车美容产品有哪些在女性驾驶者市场内，可以进一步细分出年轻型女性和家庭主妇型女性的市场。
根据消费者的特性，我们可以把目标客户总结为以下四种类型:
1 职业汽车驾驶者他们更关注产品的实用性，对价格敏感。讲求经济实用，产品的核心
价值就是要为他们提供一套消臭除味，净化清新车内空气的解决方案。
2 商务用车或单位公车: 他们更注重产品的品牌，品质，整体观。产品体现品味，大方，高档是主要考虑因素，从设计和外观到香味都要求趋向保守。由于商务用车大多为高档车，所以产品必须要体现出一种与汽车本身价值和谐的形象。并且安全性也是主要考虑因素，如果可以减少腐蚀车内部件或其他安全隐患的风险，可成为产品的一个很大的竞争力。
3 家庭用户针对这个体，要突出产品的自然清新概念。使之形成一种家居护理产品延伸的概念。注重产品的文化附加值，和情感的建设。突出一种健康生
活，幸福，自然时尚的诉求，包装设计合适采用暖调。同时注重表达产品的情感诉求。
4 年青用户突出时尚，个性，在产品的概念和文化附加值方面下功夫，针对这个体的特性，如追求时尚，速度，例如香必飘的威廉姆斯限量版，Carmate 的sai 的设计。
产品定位
品质属性定位
根据市面上现有的其他竞争品牌汽车香水的缺点，总结出以下几点普遍缺陷: 车香风：容易渗漏，造成腐蚀。缺少文化附加值。产品单一。
香必飘：西方人的香味，不太容易被中国人接受。
鉴于以上问题，我们产品的属性应定位于:
1( 适合东方人的香味，产品设计融入更多民族元素。
2( 纯天然花果精油。
3( 中国人自己的民族品牌。
4( 无毒害，不腐蚀，不易渗漏。
5( 绿健康产品，自然清新。
6(保险公司承保。
使用定位
突出香薰的概念而不是汽车香水，是家用香薰使用渠道的拓展。例如“自然清新，一路陪伴” ―精心呵护，家居健康‖ “让浪漫健康与您一路同行”等。突出香熏精油的疗效和文化，令使用过家用香熏的用户产生认同，令没使用过的人产生差异化的认知。
产品用户定位
根据花果清香的理念，我们的用户应主要针对25-40岁之间，有健康环保意识，或已建立家庭，的男女性车主。同时辅以职业汽车驾驶者。同时可以专门针对女性市场开发差异化的产品。
产品等级定位
保持与市面几个大品牌的价格水平，主要定位于中高档市场。销售渠道主要以大中型专业汽车美容店，精品店为主。定位于专业的汽车香熏产品，通过产品背部文字图释，海报等来
突出不同香熏精油对人体的功效。与普通汽车香水区分开来。在设计上强调中国的文化元素，突出更适合中国人的香熏概念，以此于其他洋品牌区别开。
竞争对手分析
佳丽车香风 Glade car
中美合资上海庄臣有限公司的子品牌佳丽车香风，含有天然植物精油，应用独特的散香芯棒技术，只需将它置于汽车的通风口，清新怡人的香味就能散发出来，还能根据自己的喜好轻松调节香味和浓度，佳丽车香风现有3种香型：海洋轻风型(推荐)、薰衣草风型、原野轻风型。
上市时间较早，市场占有率高。消费者认知度高，在国外和国内市场都有较高的知名度，但市场上假货也较多。销售渠道从一般的汽车美容，到商超，批发市场，和汽车精品店都有。促销措施不是太多，曾经和广发银行信用卡合作赠送产
品。以及在全国各地加油站做产品派发的促销活动。同时网上也有很多用户投诉车香风腐蚀车内部件的报告。
缺点：散香棒容易渗漏。产品设计单一，缺少文化价值和情感，个性诉求。其产品多采用市场同质化策略。
优点: 香味较多人接受，感觉清新。包装设计简洁实用。销售网点多，知名度高，专业家居香制品生产商背景。
香必飘 Ambi Pur
隶属于世界500强美国莎莉集团的香必飘，是欧洲排名第一的汽车香熏品牌，于1975年诞生于西班牙，今时今日香必飘已经成为世界各地150多个国家驾车人士的首选香熏品牌。今天，香必飘推出了第二代汽车香熏产品，它继承了第一代汽车香熏蕴涵真正香水的特点，体积更精巧，设计更时尚，更有彩壳随心换的独特设计，将为爱车一族营造出个性化的汽车缤纷空间。同时，香必飘第二代的汽车香熏产品根据时尚流行彩，夺―车‖定制了一套七彩焕限量版汽车香熏彩壳:―火舞激情‖、―活力阳光‖、―和风绿野‖、―典雅香榭‖、―闲情湖影‖、―梦幻海蓝‖、―炫银魅力‖七款焕彩颜，时尚车主在其间必定能到一款自己最爱，搭配自己的爱车，绝对别出心裁，引人羡慕，彰显时尚车主独特品位。其中―典雅香榭‖更是特别运用了的桃木图案，配合了商务车主的需求，内敛而高贵。
香必飘第二代汽车香熏，它秉承了上一代产品蕴涵真正香水的基本特点，柑橘、海洋、田园、清泉及香子兰五种香味可继续满足不同消费者对香水味道的需要。同时第二代汽车香熏产品最独具特的是它是一款可以更换面板的汽车香熏产品，在国内的同类产品中是独一无二的，七种时尚流行的炫彩外壳，可根据驾车族的座驾颜或者心情自由更换，随意装扮自己的爱车，创造独特的汽车空间。同时积极与其他品牌合作，如推出三款迪士尼纪念版风口
香水，威廉姆斯车队限量纪念版香水等产品，以此提升品牌形象和知名度。