营业指导手册
一、目的
代理的成功就是我们的成功,让代理相信跟我们学习就能成功.
二、项目的介绍
1、给代理商的
以北京、上海为例,2014年,北京汽车保有量为537万辆,上海也达到了300多万辆.由此可见,中国汽车后市场的发展潜力非常巨大.而按照平均5-8天洗一次车,1年洗车50次车计算,每次收费20元,全年仅私家车每年洗车消费将达到1000多亿元 随着中国人力成本和房地产价格的不断攀升,洗车的价格还将会继续上升.
其次,仅就洗车行业说,按平均每5天洗一次车,私家车洗车的次数将达到70亿次/年左右,而目前我国的汽车美容店及马路边的摊位式洗车位,全国也不足16万家,这就意味着平均每家洗车店每年要洗4万多辆私家车.而基本上全国所有的大中型城市的市中心是不允许设立洗车店的,大多数洗车店都设立在城市的外围.在这样的环境下,车主不仅面临着洗车要排队等候,还要开很远的距离才能洗上爱车,回来的路上碰到刮风下雨,洗了也是白洗,逢年过节就更加不用说了,贵且不说,而是没地方洗.
有没有一种更方便、更经济的洗车方式呢 郑州伟鼎科技洁洗卡自助洗车机就可以最大限度的解决这个问题.
1洁洗卡自助洗车机的优点
a、方便快捷,随时随地,有自助洗车机的地方就可以随时洗车；
b、省时省钱,5-10元洗车,无需排队,节省时间,刷卡操作即可；
c、节能环保,省水省电,操作简单；
d、全天24小时营业,全年无休；
e、安装方便、故障率低.
f、设备成本低、投入小.
2利润分析
洗一辆车我们按照大约5元钱来分析：
我们设定一元给予1分钟清水或30秒钟泡沫洗车液,大约5分钟洗完车汽车美容产品有哪些
本机2.5千瓦/时,每分钟用水10L510=50L
按电费1元/度,水费5元/方,计算如下：
电费：1元2.5千瓦/60分钟5分钟=0.20元/辆
水费：5元/1000升50升=0.25元/辆
泡沫洗车液每桶100元市面上最好的龟牌洗车水蜡,18L/桶,1升原液大约洗50辆车,洗一辆车100/1850=0.12元
利润计算结果：
1.洗车成本：0.20+0.25+0.12=0.57元
利润：5元-0.57元=4.43元
2.收费10元的话
利润：10元-0.57元=9.43元
区域 | 美国 | 中国 |
汽车保有量 | 2亿辆 | 1.6亿辆 |
洗车店 | 洗车店2万家 | 洗车店3.3万家 |
洗车水耗 | 全国每年耗水0.4亿吨 | 全国每年耗水1亿吨 |
自助洗车比例 | 90% | 10% |
客户体验 | 随到随洗 | 洗车难 |
3单就洗车模式而言,中外洗车市场对比如下：
2、给物业的
1增加小区的服务配套设施；
2为小区居民洗车提供方便.
3提高物业的服务质量；
4给物业带来一定的收益.
3、给消费者的
1方便快捷,只要在有自助洗车机的地方就可以随时洗车.
2省时省钱,洗车再也不用排队了,全程清洗只需10分钟,3-6元即可洗一辆车,节省时间,只需投入几元硬币或刷卡,一键操作即可.
3节能环保,省水省电,操作简单.
三、产品的介绍
洁洗卡刷卡自助系列是应广大消费者对一款廉价而又功能齐全的小型洗车设备的需求而开发.设备延用日本的技术,领先于国内同行,360度旋转臂使自助洗车更方便.
它占地小、投资小、回报快等特点收到了市场的欢迎.上市以后便迅速占领各大社区,加油加气站、汽车美容店、企事业单位、停车场、超市等场所.
四、代理商需掌握哪些知识才能有益于成功
1、哪些区域及档次的小区才是最佳选择
A、城乡结合的地方；
B、车辆密集区且没有洗车店的地方.
C、周边环境最好有300-400辆车以上.
D、一台设备安装面积不到1平方大小,使用面积两个停车位大小.
E、电源220交流电,4平方的国标电线,电压要稳定.
F、排水不能太远,否则改造的时候成本会增加.
G、距离住宅楼50米以上.
2、如何与物业建立业务关系
首先挖掘物业目前面临的困难,比如收费难、与业主之间的关系紧张等问题,通过进驻机器,不仅可以改善这些矛盾点,还可以增加物业的收入.
其次多交流,帮助物业.
3、小区内安装自助洗车的合理条件有哪些
1水 ：自来水或高于设备水箱的水罐.
2电 ：220V的家庭用电.
3下水：做排水设施,沉淀后的污水排到市政排污井.
4硬化：水泥硬化,搭配格栅.
5空间：机器和停车位至少需要55米的场地.
6车辆保有量：300-400辆车可以保证一台机器的正常使用.
4、如何选择小区内的安装位置
1规避小区停车密集的主干道以及老人小孩易停留的地方,选择车辆易调头且不扰民的场地；
2选择水电易接、有下水道或者污水易排的场地；
3根据小区车流量的多少,在小区东西南北四个方向选择一个或多个场地；
4选择干净且水泥硬化过的场地,避免车辆洗干净之后又被弄脏.
5、小区内安装自助洗车机的最大注意事项
小区方面的推广,主要和物业公司合作,其实他们无非有以下几点顾虑：
1、扰民问题
2、答：洁洗卡自助洗车机采用板金高精密密封设计,内部增加隔声措施,设备在运行时产生声音不超过65分贝,相当于普通的轿车怠速噪音,完全不会影响到周边的居民生活与工作.
3、2、拥堵问题
4、答：一台设备占用一到两个车位,洗一台车耗时间约为6分钟,无需长时间等候,洗完就走,场地不会预留排队的车位,并提醒车主有序停车.
5、3、环保问题
6、答：纯草本植物性环保洗车液,采用植物的叶、皮、根萃取制成,无任何化学添加剂,对环境无任何损害.同时获国家环保总局颁发的排污证书.
7、4、节能问题
8、答：传统洗一台车用水160升,自助洗车用水30-40升,用电0.2元／辆,大大节约了水电资源.
5、场地整洁问题
答：定期对场地进行简单的打扫整理工作,保证场地的整洁干净.
6、场地施工图、施工注意的事项,施工材料需要哪些施工造价是多少
1施工注意的事项
a.施工场地面积机器和停车位至少需要55米的场地；
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