第二步 -建立一个好的企业构思
中国创业培训 第二步 建立一个好的企业构思 讲师： 郭威 中国创业培训 教学目的 通过本节学习，让学员能够： 知道一个好的企业构思是创业成功的起点 一个好的企业构思 是怎样产生的 （企业类型、 方法） 验证自己的企业构思， 使用 SWOT 方法 由企业构思形成创业计划的过程 中国创业培训 第一节 企 业类型、微小企业成功要素 教学目标 课程结束时，学员能够： 说出好的企业构思对创业者的重要性 说出 4 种主要的企业类 型以及微小企业成功的要素 中国创业培训 1 、企业构思的重要性 一家成功的企业始于正确的理念和好的构思。
合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。 如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业 注定是会失败的！ 中国创业培训 2 、企业类型 贸易企业 ： 包括零售商和和批发商； 制造企业 ： 是使用原材料生产制造实物产品的企业； 服务企业 ： 是提供某项特定的服务或多项服务的企业； 农林牧渔 ： 企业是利用土地或水源进行生产的企业； 选择自己熟悉的或是 非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！ 当然要考虑自己能投 入的资金数额 中国创业培训 举例：
制造企业：
XXX
儿童用品
有限公司 XXX 机械有限公司 Xxxx 化工有限公司 海尔、格力、新飞、 双汇等 贸易企业 XXX儿童用品贸易有限公司 XXX 机械销售有限公 司 XXX 进出口贸易有限公司 丹尼斯、沃尔玛、华联等 服务企业 XXX 家政服务有限公司 XXX汽车美容服务站 XXX运输有限公司 XXX 大酒 店、美容美发、旅行社等 农林牧渔企业：
XXX 山 羊 养 殖 场 XXX 生 态 园 XXX 种 植 合 作 社 .. 中国创业培训 辨析以下企业属于哪类企业 快餐店 制衣厂 沃尔 玛 理发店 培训学校 垂钓园 山羊养殖场 送纯净水 中国创 业培训 想一想 贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业的 成功要素或者做好的话需要具备什么样的条件？ 中国创业培训 2 、 小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征， 要做好生意， 必须 考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。
贸易类企业：
地段好 外观好 销售方法好 商品选择面宽    商
品价格合理 库存可靠 服务类企业：
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意    对
顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造类企业：
生产组织有效    工厂布局合理    原料供应充足 生产
效率高 产品质量好    浪费现象少    保护环境 农、林、牧、
渔类企业：
保护并有效利用土地和水源 出售新鲜产品 做好卫生 防疫工作 保证品种优良 高效运输产品 中国创业培训
选择做何种企业， 除要针对不同类型企业的特点， 还有结合自身的喜
好、特长和资源进行分析！ 贸易企业你要善于与人沟通，掌握灵活 的销售技巧，以及有效
采购、库存和记账等管理技能。
制造企业丰富的行业经验、 创新和研发新产品的能力、 生产管理 的经验和技术。
服务企业性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够 妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。
农、林、牧、渔企业 身体将康，较强的专业技术，能很好的处 理与当地政府、居民、科研机构打交道。
所有企业都应做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工 中国创业培训 创业初 期，要从小事做起、实事求是、量力而行，要注意一下几个方面： 你可以不放弃原来的工作， 利用业余时间创办自己的企业， 直 到企业运转稳定为止。
你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。 租赁设备比购置设备稳妥、合算。
需要人手时，可以先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工。
先购买二手设备，以后再更新。
逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。 根据利润增长情况制定业务扩展计划。
中国创业培训 阅读：
黄亮和李燕的创业故事（四） ：
志向大 起步稳 看看黄亮和李燕是准 备如何起步的 记住 小微企业的创办原则是：
志向要大 计算要精 起步要稳 中国创业培训 本节小结 本 节我们主要学了 : 企业构思对创业成功的正要性 4 种不同的企业 类型和微小企业成功的要素 小微企业的创办原则 中国创业培训 第二节 如何挖掘出好的企业构思 教学目标 这节课结束时， 学员能 够：
懂得挖掘好的企业构思的方法 了解盲目投资办企业的危害 性，以及为什么分析市场是最重要的。
中国创业培训 做练习 8，第 46 页； 你将理解一个好的企业构 思有多么重要 教训：
做企业不能盲目跟风！ 中国创业培训 3 、挖掘好的企业构思 一 个好的企业构思必须包含两个方面：
必须以顾客需求为出发点 （市场机会） 必须具备满足顾客 需求的个人条件 （企业机会） 注：
一 开 始建立的企 业构 思 并 不一定是最适合的企 业构 思， 聪 明的 创业 者 应该 通 过 更多的方法 挖 掘出新的 企 业构 思供自己 选择 。
中国创业培训 从个人条件出发 从顾客需要出发 我会做某种 服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我办一家服装加工厂 人们需 要某种价位和质量的服装， 我有技术和设备， 因此我可以开一个服装 加工厂来满足他们的需求 我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此 我可以考虑开一家面包房 很多家庭需要生日蛋糕， 我会做这种蛋糕， 因此我要开一家生日蛋糕房，来满足他们的需求 我会修计算机，因 此我想开一家电脑维修行 镇上的企业维修电脑难，因此打算开一家 电脑修理行 从顾客需求和个人条件出发 人们需要某种价值和质
量的服装，我有制作服装的技术，也可以买到缝纫设备，因此，我可 以开一家服装加工厂来满足他们的需求 很多家庭需要生日蛋糕， 我会做这种蛋糕，同时，我也有烤制设备，因此我要开一家生日蛋糕 房，来满足他们的需求 镇上的企业维修电脑难， 我知道怎样维修， 因此打算开一家电脑修理行 中国创业培训 分组练习 每个小组，利 用两条途径挖掘你的企业构思， 然后各小组汇报各自所挖掘出来的构 思以及是如何挖掘的，小组之间互相评价。
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提示：
创业要有核心竞争力 反复问自己：
我做这个生意， 到底比别人强到哪里 中国创业培训 核心竞争力 的表现 个人独占 相对垄断 别人没有办法模仿 如： 特产品独家经营 茅台 地段可复制性差 占据黄金 地段 人才垄断 祖 传技艺 经营服 务特 连锁 直销 广告营销特 中国创业培训 挖掘企业构 思的方法 头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况 调查你 准备创业地区的环境 利用各种问题 利用互联网 中国创业培训 头脑风暴法 头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。