一、引言
二、产品定价策略的概念和作用
产品定价策略是指企业制定产品价格的规划和指导方案。产品定价策略的目的是为了实现企业利润最大化的同时也能够获得最大的市场份额。
产品定价策略对于企业的作用非常明显。首先，它能够协调企业的市场营销活动。其次，它能够引导市场需求。最后，它能够提高企业的盈利能力。
三、产品定价策略的类型
1.市场营销扩展策略：在该策略下，企业会规划出更多的营销渠道，提高产品市场占有率，
从而通过规模经济来降低产品成本。
2.价格差异化策略：在该策略下，企业会根据不同地区、不同消费者体、不同销售量等来制定不同的价格。
3.临界成本策略：在该策略下，企业会根据成本的高低来制定产品价格。如果产品成本高，则对外宣传价格也高；如果产品成本低，则对外宣传价格也低。
4.装备完善策略：在该策略下，企业会提高产品质量、研发新产品、改进生产工艺等，但销售价格不会相应提高。
四、产品定价策略的实践案例
1.多点定价策略：普利司通轮胎公司实施多点定价策略，即根据不同城市的消费能力和轮胎的需求量，设置不同的销售价格。例如，在富裕的城市轮胎会更贵，而在欠缺需求的城市轮胎价格则会更低。
2.临界成本策略：联想集团通过不断提高产品质量、改进生产工艺等方法，降低了产品成本，并将产品售价依据成本降低。从而吸引了更多的消费者，实现了企业利润的增加。
3.品牌定价策略：苹果公司在产品定价上一直以高端定位为主，力求给消费者带来更好的使用体验。即使产品的成本和普通手机差不多，苹果仍会制定高出市场平均价格的销售计划。
五、结论
产品定价策略在营销策略中占有重要的地位。企业制定不同的产品定价策略是为了实现盈利最大化的同时也能够吸引更多的顾客。企业通过对市场、客户、产品成本等方面的深入分析，制定合理的产品定价策略，不仅能够满足消费者的需求，也能够推动企业向前发展。轮胎价格
发布评论