作者：文/ 傅祥友，闫霞，刘颖
来源：《时代汽车》 2015年第12期
文/ 傅祥友 闫霞 刘颖
今年是御风上市的第三年，在国内商用车市场大幅下滑的大背景下，东风御风销量不降反升，1-10 月实现销售4558 辆，同比增长165%，东风御风进入高速发展的阶段。
一年来，东风御风业务注重营销网络建设，网络覆盖率已实现91%，现已完成构建44 家一级网络，单店营销战力不断提升，进一步开拓电力、快递、移动专用车等传统车市场，提高终端成交量，完善产品线，创新营销模式，同时加快布局新能源市场，6000 辆的平台目标的构建已经显现。
坚持不懈开展目标客户聚集地开发
今年东风御风销售公司注重目标客户聚集地开发，针对东风御风零售主要目标客户所固有的“聚、繁忙”两大特征，依托东风御风市场开发活动，采用展厅前移，与目标客户快速、直接建立联系的这种营销沟通模式。在目标客户聚集地持续的开展了常态化开发活动。
自2015 年3 月启动以来，在全国范围内展开，集客数量明显高，3-10 月完成集客15672 批次，在集客过程中，搭建培训体系，行动到位，加强话术规范方面的专业培训，全面提升销售能力，督促经销商开展如邀约进店、试乘试驾等活动，有效的提升客户转化率。
初次尝试系列店面活动
5 月份开始的东风御风全国节油冠军挑战赛，以武汉站为起点，陆续在义乌、上海、长春、济南、杭州、郑州、佛山8 个区域举办分站赛。到场用户532 组，达成销量149 台。并通过公关稿件、、微博等平台，构建了一条“节油”传播主线，传递了东风御风出的节油性能。
东风御风第一次系列化店头活动，为集客转化提供了一个可以借鉴的形式。在半年时间跨度内向御风保有客户及潜在客户、竞品用户传递了御风节油的性能特点，各站因地制宜，在总部方案基础上按照各自环节进行微调，让活动更加有效。通过节油赛积累了丰富的节油性能素材，为节油形象的塑造提供依据；初步建立起了一条清晰的“节油”传播主线，为2016年的延展做好铺垫。
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