4S店汽车销售工作计划
4S店汽车销售工作计划1
  作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的________，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
  一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具
  二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态
  三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓
  四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧
  五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法
  六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
  要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
  一有计划
  遵循销售规律有计划扎实推进工作
  二有技巧
  遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升
  从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。
  做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：
  首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，
与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高
  2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。
  3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。
4S店汽车销售工作计划2
  从进公司以来截止____年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。
  忙碌的____年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
  10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
  第1页共1页11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
  12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
  对于____年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
4S店汽车销售工作计划3
  二手汽车之家报价一、销量指标
  带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
  二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
  1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
  2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
  3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
  4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
  三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
  1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等；
  2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。
  四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
  每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜进行建议。
  五、协助销售经理做好销售人员的培训计划
  由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
4S店汽车销售工作计划4
  一，季度的工作目标
  完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百分比：100％置换率：80％
  二，工作不足、改进之处
  1，工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。
  2，下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、准确了解部门工作发
展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的交流，较自己努力了
  解每一个潜在顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。
  3，增加交易量，减少库存周期。
  三，市场分析，竞争对手分析
  1，市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。
  2，竞争对手分析：目前，我市的4S店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深入。
  四，下半年工作的具体实施
  1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快发展。
  2，大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。