汽车4S店-薪酬方案（上海大众）
上海大众4S店薪酬方案
一、目的
1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；
1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；
1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案
以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。
3.1.1收入构成
1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提
成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保
注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放
3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆
说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策
3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策
思域2022款思域3.
1.5 长库龄正激励政策
1、任务与考核量
说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
领界ev2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天）， 奖励100元/台。 3.1.6进口车
零售奖励：300元 3.1.7销售单项冠军奖：
整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，
当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）
装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 3.1.8增值业务提成部分
比亚迪 元1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）： 任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）
2、商业险保险提成：
日产gtr34出售新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：
3、信贷提成方案
按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：
任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例
因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。
4、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，
当月成功置换1台，评估免考核。
②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。东风本田俱乐部
5、上牌服务费收费标准与提成
（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）
（2）提成
上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）
6、延保
按￥80元/辆计提。 3.1.9零售经理薪资方案
3.1.10销售计划员及销售
库管员薪资方案
3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。
3.2增值部薪酬方案
3.2.1二手车专员提成方案
二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成 1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
etc乱扣费怎么办2、岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例 二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标
(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月） 根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
3.2.2兼职上牌提成
上牌提成=在店上牌台数×上牌提成
1、上牌提成：30元/台
3.2.3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入
发布评论