产企业发展生产。
由此可见，订货管理就是直接关系到生产企业能否得到发展，消费者需求能否得到满足，企业经营状况能否改善的关键问题。
二、汽车配件订货管理的原则
1〕采购管理原则
〔1〕勤进管理原则。勤进管理是加速资金周转，避免商品积压，提高经济效益的重要条件。勤进快销，就是采购次数要适当一些，批量要少一些，采购间隔期要适当缩短。要在采购适销对路的前提下，选择能使采购费用、保管费用最省的采购批量和采购时间，以降低成本，降低商品价格，使顾客能买到价廉物美的商品。勤进快销还要随时掌握市场行情，密切注意销售去向，勤进、少进、进全、进对，以勤进促快销，以快销促勤进，不断适应消费需要，调整更新商品结构，力求加速商品周转。在销售上，供应要与时，方式要多样，方法要灵活，服务要周到，坚持薄利多销。进货量大，库存量大的弊病如图所示。
图库存量大的弊病
〔2〕以销定进原则。以销定进的原则，是按照销售状况决定采购。
建议订货量=日平均销售×(距下次定货量天数+下次交货天数+厂商交货前置期+商品安全天数+内部交货天数)—已订货未交量—库存量最小安全库存量=陈列量+日平均销售量×商品运送天数
订货量是一个动态的数据，根据销售状态的变化(季节性变化，促销活动变化，供货厂商生产状况变化，客观环境变化)，决定订货量的多少，才能使商品适销对路，供应与时，库存合理。
汽车配件的流动有明显的倾向性，下面以丰田汽车公司的零件订货与库存的动态分析为例来说明。丰田汽车的零件编号约有30万件，其中有库存的约讲授法
讲授法举例法丰田零件
图按平均需求量进货的缺点
一般地，把易磨损和易失效的零件或材料作为快流件，如离合器片、制动器片、制动总泵／分泵、橡胶密封件、三格、机油、轴承、油封、大小轴瓦、大修包、消声器、排气管、高压泵、柱塞、出油阀、前挡风玻璃、密封条、前后灯具、水箱、冷却散热网、万向节十字轴、雨刮片、火花塞、白金等.
有些零件经销商根据本公司配件销售量来区分快流件、中流件和慢流件，如把年销售量在25～50件的零件作为快流件，把年销售量在6～24件的零件作为中流件，而把年销售量在1～5件的零件作为慢流件。
也可根据汽车制造商推荐的零件流通级别来选择库存零件，如表所示，是日本五十铃推荐的配件级别。
表日本五十铃推荐的配件级别
推荐级别零件使用和更换情况
A 需要定期更换的零件〔在一年内更换〕如三格
B 需要定期更换的零件〔在两年内更换〕如制动蹄
C 碰撞是首当其冲
的零件在两年内更换的零件如保险杠
D 各种灯具、反光镜等零件
E 其他零件
F 易磨损件、易耗件如油封、橡胶密封件讲授法
讲授法举例法
G 高速相对运动的零件 H 表面接触应力很高的运动零件
J
不易磨损件
在汽车生命周期内不用更换的零件
零件的流通级别不是一成不变的，快流件可能会变成中流件，甚至变成慢流件；而中流件和慢流件在一定时期内可能变成快流件。影响和决定零件流通
级别的因素是多方面的。例如车辆投放市场的使用周期，一般车辆使用寿命10年，前2～3年零件更换少，中间4～5年是零件更换高峰期，最后1～2年零件更换又逐渐减少，变化过程如图3-5所示，相应的库存应对方案如图所示。
图 汽车配件需求变化过程
图 库存应对方案
小提示：冬天到来之前，点火、起动系统配件要准备充足；夏天来临前，空调系统配件要多储备。
2〕最低安全库存量的确定
一个配件的最佳库存量是多少?库存量小了，不能保证与时供货，影响顾
讲授法
讲授法 举例法