1.1.究背景和意义研究背景
我国的汽车工业起步较晚，但是开展势头迅猛。吉利汽车作为我国汽车品牌中自主品牌的杰出代表，隐隐要位居自主品牌老大的趋势，其营销渠道的有效建设，成为了品牌成功的关键因素。品牌观念在很大程度着影响消费者的消费选择，品牌专卖成了很多消费者的首选。汽车企业保证强大的供应链支撑，并以快速的市场反响带动汽车的销售，在后期提供符合品牌品质的各种服务与支持，突出品牌专卖的优势。郑州吉利汽车，在河南以及全国的市场营销过程中，取得了不菲的成绩，营销渠道的建立也成为了同行业的学习参考范本。
1.2.2研究意义
一、信息的流通不能准确及时的反响，就会造成失去商机的可能，并造成资源和时间的浪费。二、提升渠道组织能力，精简渠道的层级结构，缩短企业用终端之间的距离，可以对汽车营销渠道的建设起到积极的作用。三、通过对吉利汽车营销渠道的现状分析，出其存在的问题以及解决方法，这对研究同类国产品牌的开展有着重要的意义。
1.3.究的内容和思路1本文的主要研究内容
汽车行业在进行市场营销时，通过合理的建立渠道，来消除营销渠道中存在的问题，合理的利用渠道来实现企业开展。在如今竞争激烈的市场环境下，传统的销售渠道使很多企业和厂商难以有效的进行销售渠道控制，制定的相关销售策略也不能有效执行，渠道多层化也有碍于提高效率，不利于形成产品的竞争优势。通过对郑州吉利汽车营销渠道问题的研究分析，并且寻出相应的对策，可以为相关企业的品牌开展提供对策参考。
1.4.2本文的研究思路
吉利汽车销售公司首先通过阅历大量此类参考文献，了解当前国内外对营销渠道的认识；其次通过对营销渠道的相关定义进行阐述，总结出营销渠道的相关特征以及作用。最后通过对郑州吉利汽车营销渠道的具体分析，重点研究其营销渠道存在的问题及
相应对策。
1.5.究现状1国内研究现状
目前，我国在汽车行业营销渠道研究上，主要通过营销模式、渠道管理、渠道售后等方面进行渠道分析，并判断渠道建设的合理性。
我国在汽车行业渠道管理的研究上，有2005年刘志超和吴俊桂提出，国内汽车制造企业如何在激烈的
市场竞争中占据主导地位是它们面临的重要问题之一。⑴2016年，金明在《我国汽车营销模式存在的问题及对策研究》中提出，国内汽车企业，甚至包括一些国外汽车品牌，在渠道管理上，缺乏先进的管理理念，对目标渠道不够明确，对渠道的正真需求不能清楚的掌握。⑵另有韩镭在2011 年发表的《中国汽车平安技术的现状与开展》中表示，汽车企业在营销渠道建设方面，各大车企都在不断地调整策略，最为明显的变化就是各企业都在不断扩大自身的经销商网络。⑶
在汽车行业营销模式研究上，2004年的夏春玉提出：从未来开展看，我国的汽车产业有望成为全球汽车市场的的影响者，但是目前很多国产汽车品牌还未真正认识到营销渠道的重要性在其中的作用。2015年，杨萌在《我国汽车营销创新思路研究》中明确提出，目前我国汽车分销渠道管理混乱、本钱过高、效率低下，可提升的空间较大，各个汽车厂商都把目光集中到渠道建设上来。⑷2014 年，郭琼琳在《新形势下汽车营销的创新思路》中指出，前我国汽车营销渠道传统专卖模式为主，然而各方面的因素致使汽车营销渠道之间出现了各种不协调现象。汽车企业营销渠道的建立对市场竞争有着举足轻重的作用。⑸
在渠道售后研究方面，2014年，高波在《论汽车行业的差异化营销策略》中说明，汽车销售流通就是汽车生产过程的一个延伸，汽车营销渠道就是架起汽车生产商和消费者之间的桥梁。⑹2014年，马燕婷在《我国汽车销售售后服务人员绩效考核研究》中，认为人力资源已经成为汽车行业渠道建设中最重要的局部。
国外研究现状
在国外，因为汽车行业的开展起步较早，且相应的研究投入也比拟大，对汽车行业的营销策略研究也较为成熟。在营销渠道的研究方面，2014年，王香在其编著的《中外汽车营销渠道模式的比照及对策研究》中说明，只有在传统的开放型或者半封闭式
的营销系统的基础上进行改革，才能进行突破。⑺2003年，美国学者美)伯特•罗森布罗姆(BertRosenbloom)在《营销渠道管理》中说明到适合品牌开展的销售渠道此举尽管增加了销售和售后等一系列服务业务，但渠道建设在类型上却并不复杂且效果明显。
总之国内研究现状主要是汽车营销渠道建设过程中存在的问题国外研究现状主要是汽车在营销渠道系统上进行改革。
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