销售返利管理程序
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
沈阳华晨宝马汽车合资有限公司
1  目的
沈阳华晨金杯汽车有限公司为提高经销商可持续发展能力，提高产品价格竞争力和经销商积极性，维护买卖合同的严肃性。
2  适用范围
适用于经营金杯海星的经销商的销售返利，但须符合公司的相关返利考核要求。
本程序不适用于形象建设返利。
3  职责和权限
3.1  销售部区域人员负责考评适合条件的经销商并得出最后综合分数。
3.2  销售管理课负责收集和核对各个区域经销商的开票数据及各区域提供的考评得分，并计算出最后返利金额。
3.3  财务部负责对真实性及开票数据进行审核。
4  定义
季度返利：对经销商一个季度按照公司商务政策销售及对店面管理等给予的一种支持。
5  过程要素分析
本过程的要素主要包括该过程的输入、输出、负责人、资源、程序及考评指标，如下图
7  相关文件
年度《商务政策》
8  相关记录
8.1  《经销商季度考核评分表》
8.2  《季度考核得分汇总表》
9  更改履历