营运方案
根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：   
开业时间
根据现有工程进度，确保2012年11月底前完成进行验收工作，计划于2013年1月1日对外开业营运。
一 、市场现状分析
高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机
国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。
    张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿、受到世界大众喜爱的体育运动。
    以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
    据不完全统计，珠海的高尔夫人口约有二万。珠海目前发展高尔夫球场5家，分别是珠海翠湖，珠海万盛,珠海金湾，珠海国际，珠海东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有3家，分别是：珠海体育中心公众高尔夫练习场，竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。其中，珠海体育中心公众高尔夫练习场打位只有三十个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家.
目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，金湾区作为珠海西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。
二、俱乐部定位
球友之家
裁判员培训考试点
运动员集训基地
高尔夫专业人才培训输出基地
裁判员培训考试点
三、运作模式及市场定位
根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。
1、运营模式
1）组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。
2）配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc
2、会籍产品
金卡：5800元/年    9800元/二年  （持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）
学生卡：3800元/年  （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）
3、营业收费标准
身份属性
平  日
假  日
其它项目
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
寄包房
更衣室
年度卡
免费
190元/小时
260元/小时
免费
220 /小时
320
800/年
免费
学生卡
15：00
前免费
190元/小时
260元/小时
10：00前
免费
220 /小时
320
800/年
免费
访客
30/50粒
60元/小时
220元/小时
300元/小时
35/50粒
70元/小时
260 /小时
360
1000/年
20/次
练习果岭
会员80元/小时                            访客100元/小时
租  杆
高尔夫6 汽车之家铁杆 ：￥20/支
灯光费
15元/次
备注：
1、以上击球价含练习球、打击位费、设施费（不含灯光费）；
2、灯光费用收取通常，根据季节变化，制定相关开灯时间，具体以通知为准；
  灯光费域元，指每一个打击位收取15元，同时，有效控制打击位占用情况；灯光费除会员外，其它顾客都须收费；
1．所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；
最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；
珠海部分练习场价目表（附1）
名称
类别
收费标准
权益
珠海体育中心高尔夫练习场
年度卡   
28800/5年
5年内享有不计时间不计球数免费任打权益
18800元/3年
3年内享有不计时间不计球数免费任打权益
7800元/1年
1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
夫妻亲子卡 
12600元/1年
2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
家庭卡         
15800元/年/3人
19800元/年/4人
持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益
公司卡     
18800元/年/3人
3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
金球卡       
2000元
一年内享有5000粒球
优惠卡
1000元
一年内享有6000粒球，限13：00前使用
次数卡
4800元
1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益
青少年卡
4800/年
一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：00前使用
球券
1000元
50张（2500粒球），半年有效。
访客
30元/50粒球
珠海部分练习场价目表（附2）
名称
类别
收费标准
权益
南
油
高
尔
夫
俱
乐
部
个人年度卡
9800
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
青少年卡
4800
持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
公司年度卡
28000
公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权
半年卡
5500
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
平日卡
4000
持卡者在有效期内平日15：00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
球券
2500
计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完
1500
计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完
访客
40元
50粒球，真草打位50元/50粒球
练习果岭
100元/小时，灯光费20元。
VIP房
每小时350元
套票：3300/10小时 6000/20小时8000/30小时
存包
800元/年 80/月
珠海部分练习场价目表（附3）   
名称
类别
收费标准
权益
竹
仙
洞
高
尔
夫
俱
乐
部
半年
5000
练习卡有权使用包括一楼练习场，练习推杆果岭，沙坑及有偿使用真草区。
一年、二年期会员卡不可延期，不可暂停，不可转让
三年以上不可延期，可暂停一次，可转让收取5%手续费
一年
8800
两年
13800
三年
18800
五年
28800
十年
48800
十五年
68800
消费
券/卡
VIP房小时券/卡
180元/小时(50张起购)
球数券
26元/50粒/篮(100张起购)
次数卡
5000元/50次
打位
收费
访    客：35元/50粒球/篮，真草打位150元/50粒球
会员嘉宾：26元/50粒球/篮，真草打位100元/50粒球
会    员：免
练习
果岭
访    客：100元/小时
会员嘉宾：出发站区80元/小时，练习A区60元/小时
会员：免
VIP房
半年期：6万元/半年，使用8万粒球；充值：10000粒/6000元/次
VIP房1
一年期：10万元年，使用15万粒球，充值：10000粒/6000元/次
VIP房Ⅱ
一年期：20万元/年，不限球数
四、市场策略及推广方案
⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；
⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；
⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；
⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集
  训的场所；
⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；
⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目
⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；
⒏与金湾高尔夫球会合作，互相推广；
练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：
●制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；
●通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友发练习场开业消息，凡是收到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球；