2022年三级营销员考试题及答案
A、赞美接近法
B、反复接近法
C、服务接近法
D、利益接近法
答案：A
2、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（ ）的规模优势。
A、具有很强讨价能力
B、可以节约广告费用
C、可以节约大量流通费用
D、享有研究、开发、培训、学习
答案：B
3、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（ ）方式。
A、赞助体育运动
B、赞助文化娱乐活动
C、赞助宣传用品的制作
D、赞助社会慈善和福利事业
答案：B
4、卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（ ）方法
A、错误试探
B、仲裁试探
C、替代试探
D、开价试探
答案：A
5、在新产品采用过程的（ ），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
A、认识阶段
B、说服阶段
C、决策阶段
法拉利f12报价D、实施阶段
答案：A
6、( )是一种正规的课堂教学培训方法
A、课堂培训法
B、会议培训法
C、实地培训
D、模拟培训法
答案：A
7、（ ）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法
A、限期成交法
B、从众成交法
C、保证成交法
D、优惠成交法
答案：C
8、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（ ）。
A、开场
B、开幕
C、开会
D、开始
答案：A
9、( )又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。
新夏利A、信用标准
B、信用条件
C、信用额度
D、收账政策
答案：C
10、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（ ）。北京现代轿车
A、现金折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、折让
答案：B
11、（ ）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。
A、超级市场连锁
B、专业商店连锁
C、百货商店连锁
D、郊区购物中心连锁
答案：A
12、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（ ）
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
答案：B
13、（ ）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力
A、“存货生产方式”
B、“订货生产方式”
C、销售控制
D、商品检验
答案：A
14、既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（ ）
A、无所谓型
B、迁就顺客型
C、强硬销售型
D、解决问题型
答案：A
15、（ ）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。
A、商品接近法
B、介绍接近法
C、社交接近法
729最高级别D、馈赠接近法
答案：A
16、（ ）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法
A、限期成交法
B、从众成交法
C、保证成交法
D、优惠成交法
答案：B
17、区域战争属于（ ）
A、谈判中的非人员风险
B、谈判中的非风险
C、无法确定
D、谈判中的人员风险
答案：A
18、在服务质量的评价标准中,（ ）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力
A、可靠性
B、保证性
C、响应性
进口奥迪q5怎么样D、移情性
答案：B
19、（ ）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
答案：D
20、卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（ ）方法。
宜宾离成都有多远A、错误试探
B、仲裁试探
C、替代试探
D、开价试探
答案：A
21、开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（ ）形式。
A、新闻发布会
B、赞助活动
C、特殊纪念活动
D、展览会或展销会
答案：C
22、（ ）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
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