完美事业OPP与NDO纲要
深圳scc超跑俱乐部【一】、OPP(完美创业说明会)
1.玉米的命运
2.完美人生：财富、健康、时间
3.请教：外行人、失败者、成功者
4.成功三大因素:
梦想----(5大梦想)$、房、车、旅游、慈善
决心(爱迪生发明电灯经历1000次失败)
方法----投资、打工、雇佣推销(倍增与复制)
5.传统生意
6.口碑：例子、买衣、看戏
7.完美事业：自由、不多钱、公平(投资少、风险些无时间限制、相互帮助、回报可观且能长久经营、而且不受年龄、背景限制、采用倍增与口碑方法，让消费者经营，共同发展)
8.选择公司：背景8年、5亿元、8000万工厂、62亩、24000平方米使用面积。98年经济不景气，IS9002认证，完美走向国际，国外分公司开业，扩建59亩，正兴建39亩完美金钻酒店
排气管放炮
9.领导：完美理念，古、许、胡个人简介
10.企业成长
11.公益事业: 万元、完美希望小学间、多家专卖店
12.五周年古董事长至诚:(三个不变)
13.看VCD、公司简介
14.一套产品简介及演示
15.总结：申办条件
a)18岁
b)优惠顾客申请表
c)一次性购买485元固定产品
d)经营权、优惠卡、资料袋、VCD
16.机会：眼光(做别人不愿做，看到别人看不到的)
【二】、NDO（新业务员培训会）
一 为何做雇佣销售?
1．缩短奋斗历程；
2．改变人生:①有形；②无形。
二 雇佣销售如何助我们成功?
倍增，复制:(A、Ｂ老板发工资)
三 为何选择完美公司？
1．相信自己的眼光；
2．公司背景；
3．产品特点；
4．计划；
5．领导人。
四 建立积极的思想观念
1、自由；２、过冷水关:①亲人；②失败者；③同行。
五 如何开展完美事业?
1．学: ①学习心态：空杯；②方法：笔记、录音、向上级学习；③公司的资料。
2．做:4S: ①自我消费；②零售；③介绍：列名单、邀约；④服务、跟进。
A-B-C法则
老板的心态: ①关心公司；②具备能力；③拒绝雅量；④安全库存。
天龙八部：守时、守序、陪同、回应、点头、鼓掌、微笑、衣着
3．教: ①复制(100%复制)；②三不准；③三不谈。
六 五大原则: ①推崇上级业务员；②消极不下传；③钱财分明(AA制)；④不干扰上下线私生活；⑤不乱搞男女关系。
七 建立信心: 1、对公司、产品、制度、上级、下级；2、经常联系
八 总结:
1、复制：可行；
2、辛苦：风光；
3、故事:《火鸟学飞》
4、唱歌
新业务员培训会
自我介绍及开场白略
各位朋友，完美事业的伙伴们，大家好！今天我要和大家分享如何从事完美事业，对于新加入完美事业的人，还不知道如何开展工作，今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将成为一个模式，
成为引导您们成功的一套方法。
一 、
我们为什么要做雇佣销售？
能够缩短我们的奋斗历程。我们每个人都有梦想，都希望自己有笔钱去实现自己的梦想。雇佣销售能够缩短我们为赚这笔钱而奋斗的过程。通过一般途径奋斗你可能需要用几十年，而通过雇佣销售你可能只需要三五年。完美公司的一些杰出的经理，一个月的收入对有的人来说可能是个天文数字，在国内，以较高收入的人来计算，假如他一年里每个月存1000元，一年也只有12000元，而我们公司一般的钻石经理每月收入大约是50000元左右，一年就是600000元，相当与前面那种人奋斗50年的收入。我们要强调的一点是：做雇佣销售不是不要奋斗，而是可以缩短我们的奋斗历程。
能够改变我们的一生。能够改变我们的一生主要表现在两方面：一方面是有形的财富，比如能够带家
人出国旅游，能够使父母过上更好一点的生活，有一栋非常漂亮的房子，有一辆舒适的汽车等等；另一方面，也是最好的，即无形的财富，我们学到的都是最好的东西，我们学到了要去努力，要去帮人，以及如何去帮人。假如你学会了，学成功了，你将一生受用不京
二 、雇佣销售是如何帮助我们成功
雇佣销售是利用复制与倍增的方法帮助我们成功的。举个例子来说，有A和B两个老板，他们请你做同样的事情，但他们支付工资的方式却不同。A老板给你的工资是每天1000元，而B老板给你工资的方式比较特别：是第一天1分，第二天2分，第三天4分，第四天8分，如此倍增下去，到第十天时A老板给你的工资是10000元，而B老板给你的工资不到10元。那你是选择A老板还是B老板呢？聪明的人肯定会选择B老板，为什么呢？因为30天后B老板给你的工资将是1000万（约1073万多一点），而老板只有3万。这就是利用倍增的力量。倍增是将眼光放在将来而不是现在。做完美决不是一个人做的，而是靠不断的复制与倍增。
漂移入位三 、我们为什么选择完美公司
各位伙伴，选择公司是非常重要的，我们应该选择一家实力雄厚且稳妥的公司，对吗？现在社会上有许多所谓的公司，不按国家的有关规定，甚至无牌经营，非法经营，以利诱的手段给顾客造成很大损失，大家千万不要耳软，一时冲动，到时后悔莫及，我们公司以前也有一部分人犯了错误听信谣言，
离开公司，十分后悔，后来想回完美公司，但辛苦建立的销售队伍已经散掉，完全没有收入，所以选择公司非常重要。
那么完美公司是一家什么样的公司呢？完美公司至今以成立8年，是由马来西亚完美资源有限公司和中山市健康饮料厂联营
的中外合资企业，实力非常雄厚，截止2002年底，公司已在中国投入资金近5亿元人
华泰汽车销量民币。公司的理念非常好，按照国家的政策守法经营，永续经营，除依法纳税外，还奉行取之社会用之社会的宗旨，至今以向社会捐款捐物累计4000多万元，在产品方面，公司有占地120多亩的现代化工厂和办工大楼，品种多样，生活必须品，可以重复使用，总共有五大系列产品，包括保健食品、营养食品、个人护理系列、家居洗涤系列和法国名牌化妆品玛丽艳美容护肤系列。
在制度方面，完美公司有一套公平合理的人性化的可行性极高的奖励计划，、此计划已经帮助了许多人成功，也制造了许多百万富翁。
难得的是公司的三位领导都是在雇佣销售行业里的成功者，他们知道业务员的需要。不管问题是什么，他们都能带给我们很多宝贵的经验，正如我们常讲，物以类聚，人以分，要成功就要向成功者学习。对吗？
四 、建立积极的思想
各位伙伴，做雇佣销售最大的好处就是自由，因为自己是老板，自己喜欢做什么就做什么。不过这也是最危险的，因为你自己是老板，没人去管你，没人吩咐你做事，因此可以偷懒，大家千万注意，很多人失败就在这里。
有时候我们也很想成功，但往往一个消极的思想观念就会将我们的长久努力化为灰烬，所以建立一个积极乐观的心态非常重要。俗话说“塞翁失马，焉知福祸。”说明好的不一定就好，坏的不一定就坏，凡事不要太悲观，正所谓“山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村”在我们做完美的过程中，我们会遇到很多困难，我们要事先做好准备，准备什么？就是过好冷水关。一下三种人会泼我们的冷水：
1、亲人：因为他们没有接触过完美，是外行人，但是他们并不是想害你，而是出于关心爱护你，怕你上当受骗；2、失败者：做过别家公司的人，他们可能因为某种原因失败了，他们也不想你成功；3、同行：别的公司故意破坏完美公司以便把你拉到他们公司去，这是非常不道德的。
五、 如何开展完美事业
(一)学
1、学的心态。首先要有空杯的思想。有两个杯，一个装满水，一个空的，如果有一杯美酒，只有空
杯的能装进去。不管你是大学教授还是商人，在你的行业里，你是专家，但在完美里你必须从头学起。
2、学的方法。A、做笔记和录音。不要说我没有这种习惯，因为不仅你要听明白，而且你要把你听的学的100%地教给你的下级，要保证讲得一模一样，所以必须做笔记和录音。B、向上级业务员及经理学习，要争取每会必到，每到必会。C、公司的宣传资料。我们
公司有公司简介、产品手册和完美天地及各种VCD录音带等等，这些对我们开展完美事业非常有帮助，必须在第一时间购买，
这个动作很重要，不仅你能了解到公司的最新动态，而且你的下级及顾客也能了解到，这对于增强下级业务员和顾客的信心很有帮助，你有多成功，很大程度上取决于你有没有这个动作。D、其他媒体对直销和有关完美的报导，这些报导很有权威和说服力。
手动挡汽车换挡（二）做
1、四个S。（1）、自我消费。在完美事业里面，我们要以诚待人，做个负责的商人，你用过觉得好的才介绍给别人，不好的，你不要介绍给你的顾客，所以自我消费很重要。（2）、零售。在完美的过程中，我们不是去求人，而是去帮助别人，完美事业是分享的事业，要将好的东西与朋友分享，而
且零售是我们业绩的来源。（3）、介绍。完美事业是大众的事业，我们有责任和义务将这个事业介绍给更多的人认识和参与，方法是列名单--邀约--产品事业介绍。（4）、服务和跟进。要服务你的下级业务员和顾客，不能把产品卖出去就不管。
接下来，完美还有一个ABC法则，A是上级业务员，B是自己本人，C是顾客、新朋友。刚开始时，你要借助上级业务员的力量帮助你沟通和说明，同时自己要不断的学习和成长，争取早日做A的角。
2、做完美还要有一个老板的心态。
这个很重要，如果我现在在台上讲：各位老板，大家好！有什么感觉？或者你会问：我是老板吗？对，你就是一个老板，在完美事业里，你要付出，要投资好你的时间、精力和管理好你的财务，要付出你的努力，对吗？所以，我们是一个规范的合伙人。那么，什么才是老板的心态呢？
（1）、关心公司。这个事业，你要关心它，你所做的每一件事情都应该保护完美公司。我们在外面宣传公司、宣传和销售产品以及分享这个事业，一定要实事求是，保护公司的形象，而且在我们实际业务操作中，什么话应该讲，什么话不应该讲，哪些事应该做，哪些事不应做，要多与上级业务员沟通，以求明确，这是负责任的表现，表明你对公司负责，对自己负责。换电瓶
（2）具备解决问题的能力。在这个事业中，你可能会遇到一些困难，你可能会遇到一些困扰，当你
遇到这些困难、困扰的时候，你会将这些困难、困扰交给谁，是公司还是上级业务经理？都不对。你首先要自己想办法解决，去克服，因为你自己是老板，对不对？而且你必须具备这个能力去解决它，那么要具备这个能力，我们要些什么准备呢？学习，又到回学习方法方面。
（3）接受拒绝的雅量。你要能接受拒绝
，在座的各位，可能是第一次接触这个行业，我们需要和别人分享我们的事业，分享我们的产品，我们需要别人参加进来，共同分享这个事业。但是，我们会经常
遭到拒绝，朋友们，当别人拒绝你的时候，你就“噢”的一声泄气，你是难以成功的。
（4）保持安全的产品和资料库存。今天我们从事完美事业，如果我们没有安全的产品库存，有顾客买产品的时候，你说你去公司取，然后你跑去公司专卖店取，再给顾客送去，也许你去了几次他都不在，而他要的产品又没有及时得到，可能因此耽误了顾客的疾病需要，顾客可能会认为你的服务不好而不要你的产品了，因此一定要为你的顾客提供方便快捷的优质服务。除了产品要保持安全库存外，我们的资料也要保持安全的库存，以便将来解决你顾客和下级业务员的需要。总之，安全的产品和资料库存对于你的业务工作有百利而无一害。
（三）教
最后讲到教，教要100%复制，就如成功的连锁业麦当劳一样，复制开分店，千万不要添油加醋，切记：只有简单，才能复制。
在完美事业里面，我们还要严格遵守三不准和三不谈。三不准即：1、不准改变全国统一价销售完美产品；2、不准夸大产品功效，要遵守职业道德，诚心分享。3、不准抢夺他人的销售队伍，即有人介绍过完美的朋友暂时不邀约，一个月后可以邀约。三不谈即：1不谈政治，在销售队伍里不谈论涉及政治的话题；2、不谈宗教，以免有人利用宗教达到不可告人的目的；3、不谈是非。
除了三不准和三不谈外，我们还要遵守公司的五大原则和八点要求。
五大原则即：1、推崇上级业务员，在销售队伍里面，不管何时何地你都要推崇你的业务指导，特别是在表扬大会上，你要说：“各位朋友，我有今天的成就，首先要感谢我的上级业务指导。”虽然你的上级业务指导不一定很行，也不一定给了你很大的帮助，但你要讲给人听，毕竟是他把这个好的机会介绍给你，而且你要做个榜样，因为你推崇你的业务指导，你还有无数个下级业务员，他们也会推崇你，尊重你，这就是复制。2、消极不下传。不管你遇到什么困难什么问题，你不能把这些消极的消息告诉你的下级，也不要马上传给上级或公司，你首先要学会自己解决，最后解决不了时才请教上级或公司，当然如果是顾客或下级遇到的问题，则你必须尽快解决并使顾客得到满意的答复。积极的思想和消息一定要传开来，对销售队伍很有帮助。3、钱财分明AA制。在从事完美过程中，我们会涉及到一些费用，如购货买资料等等。作为上级业务员不要