完成日期：2010/6/12
北京现代论坛（三）从所处的竞争地位来看
1.市场领导者2.市场挑战者3.市场追随者4.市场补缺者。而综合三亚各 方面的实力来看，三亚现在所处的位子还是属于第二种类型的市场挑战者，在旅 游市场上还是占有一定的市场份额的，但是要想赶超北京上海这些经济超繁华的 又适合商务人士聚集的城市还是有一段距离的。因此三亚想要拓展自己的市场份 额，提高市场地位需得采取主动竞争的策略。
六推广策略
我们以全面覆盖的广告宣传策略作为铺垫，达到让目标消费者认识三亚商务旅 游的优越性与吸引商务人士主动制造或者抓住机会去往三亚进行各类商务活动 与旅游；随后将通过加深原有的一系列可促进商务旅游的主题活动的开发提高活 动的影响力吸引更多商务人士闻风而至；最后通过举办一些体育休闲类活动增加 旅游的吸引力，达到增加游客量的效果，并为三亚商务旅游长久兴盛不衰提供动 力。
推广主题：三亚精英云集，共享顶级商务之旅！
（一）策略一：以高尔夫球带动重点商务旅游
内容：通过各类高尔夫球会增加入境游客数量，连带拉动三亚旅游
在三亚每年都有一些高尔夫球会，已经成功举办的这些项目有：TCL高尔夫精 英赛、亚洲职业高尔夫巡回赛三亚公开赛、BAT中国职业高尔夫球联盟杯总决赛、 商业赛（2000 一杆进洞世纪挑战赛）、团体赛、大型活动（全国高尔夫球会总经 理联谊会）等。
由于专业的高尔夫球赛往往能够得到国内外专业媒体的高密度报道与全球电 视画面转播，可为三亚的旅游打出最好的广告，吸引高尔夫球爱好者前来参赛或 者是体验三亚广阔美丽的高尔夫球场与得天独厚的美丽风景。
而这些高尔夫球活动中，面向商务人士我们重点推荐全国高尔夫球会总经理联 谊会（下列简称总联会），千百位行业高层共聚一堂，以不断更新、紧扣时代进 展的行业主题来探讨形势、共议进展、学习交流，全国高尔夫总经理联谊会已成 为国内颇具规模与影响力的行业盛会，不断提升的会议规模与会议议程展示了三 亚高尔夫球会的影响力。
鉴于这个联谊会的良好进展状况，我们将通过大幅度地广告宣传吸引更多的商 业人士来到三亚参加这个会议。力求达到即使不是被邀请的商业人士也会慕名而 来，达到最大程度吸引媒体的关注与报道。
首先，将联谊会定位高端化。从被邀请人的选择开始着手，每年参与联谊会的 总经理需是全国实力排名前500或者是行业排名前50的企业总经理，由联谊会 负责收集排行数据或者创建一个排行榜。每年于会议召开前一个月公布受邀企业 总经理名单，以达到号召受邀人参加与增强联谊会的影响力，表达联谊会的高级 荣誉的魅力，使被邀请人感受参与此活动具有荣耀感。
其次，加强与媒体的合作，加大宣传力度。与网络、电视、财经杂志等媒体合 作，邀请记者在活动期间全程报道。从文字、图片、视频全方面宣传好本活动， 提升三亚商务旅游的形象塑造。
（二）策略二：打造全国第一商旅文化
宣传口号：商旅三亚，既是办公也是旅游！
内容：利用三亚优越的办公环境倡导“办公旅游两不误”的商旅氛围。在酒 店办公时，随意往窗外一望，美丽风景尽收眼底；闲暇之余，温泉泳池、高尔夫、 高级娱乐会所等应有尽有。假如您办公之余有更多一些的闲暇时间，三亚还有更 多值得你去游玩的地方。
首先，拍摄广告宣传片选择适当媒体进行宣传；
其次，定期举办商务文化交流周，选定某个景点或者其他场所举办专门为商务 人士设计的party,免费提供三亚近期或者未来一些重要的与商业或者经济有关 的会议或者论坛的信息，供出差或者旅行在外的商务人士交流经验，共同娱乐；
最后，给每位来到三亚的商务人士发放旅行纪念品：纪念相册、精美小工艺品、 印有三亚广告图片的文件夹等。
（三）策略三：倡导“健康工作，沙滩体育之旅”
内容：于节假日或者重要会议（如博鳌论坛）结束后3T0天内举办沙滩体育 项目（如：沙滩排球、冲浪、潜水等）竞赛，根据不一致体育主题邀请该项目著 名运动员到场与游客狂欢，尽享酣畅淋漓的沙滩体育之乐。白天进行体育游戏竞 赛项目并决出名次，活得名次者
可与体育明星共进晚餐或者者享受其他特权（待 定）。晚上还可举办沙滩露天狂欢会炒热活动氛围。
（四）策略四：与其它景区联合推广
内容：海南省不仅三亚市风景优美，其它市县也有着很好的旅游资源，而这种 情况既能够成为机遇也能够成为威胁。三亚要将威胁转化成机遇就应该主动与其 他景区如琼海市合作，利用博鳌论坛拉动商务旅游增长。合作的方式能够是旅游 路线的跨区域设计、旅游资源的互相帮助宣传与促销、各类设施的交叉合理利用、 各类两地或者多地旅游的优惠等。
七广告组合策略
（-）电视、电台媒体类
1.电视以新闻报道的形式进行
通过对在三亚举行的赛事比如：与系列文化旅游活动的及时报道及对各级领导 的人物专访进行宣传。电视广告具有宣传力度大，宣传形式鲜明直接，受众印象 深刻等特点，对千年瓷都这样国际性品牌的树立，起到很好造势宣传的作用；
2.中央经济频道
中央经济频道的受众广，其目标受众正好是我们的宣传顾客，在《经济信息联 播》、《经济半小时》、《对话》前插播广告，能够很好的到达我们的目标顾客。
3.凤凰卫视
凤凰卫视于96年3月31日启播，全力攻占泛亚地区商业卫星电视的服务领域。 现时透过亚洲三号卫星，凤凰卫视的覆盖面积达亚太50多个国家与地区，人口 超过34亿，其中华语人口接近一半。目前，凤凰在亚太地区的收视户达4730 万户，合1亿8千9百万收视观众。
4.海南旅游卫视
旅游卫视位于美丽的海南海口，为海南省唯一的省级卫星频道，以旅游 资讯为主线，时尚、娱乐并重在全国拥有很高收视率。
（二）报纸期刊类
1.财经类报纸
中国新闻研究中心曾经公布的中国内地报刊杂志影响力公信力调查报告，在全 国经济类的报纸中：《21世纪经济报道》为影响力最大，《经济日报》为公信力 最强，《经济观察报》为最具成长型的报纸。调查结果显示，新兴报纸表现出顽 强的锐气，其势头在短期内盖过出版时间比较久的报纸。因此针对我们的目标客 户，海南三亚的商务旅游推广在这三类财经杂志上做宣传是符合要求的。
2.时尚类杂志
时尚类杂志的读者通常具备较高文化程度，良好经济状况，富有生活情趣，并 乐于追求生活品质，高度关注身体健康与精神愉悦，渴望在现代快节奏的工作中 表达自身价值。根据我们本次的要紧宣传对象，我们选择了《中国高尔夫》《瑞 丽服饰美容》《时尚健康》者三类杂志作为我们的要紧宣传杂志。
3.航空类期刊
航空类期刊是免费供乘客阅览的杂志，信息读取率高达98%以上，其内容涉及 新闻、财经、社会动态、文化、旅游、饮食、美容等诸多方面，印刷精美、题材 新颖、视角特殊，
是一类知识性趣味性较强的综合性期刊。与公开发行类杂志相 比，其广告造价更低，广告信息量更大，有更多版面更多形式可供选择，是高端 市场消费产品新兴的具有冲击力的广告载体。此类杂志的受众大都具有较频繁的 商务活动，在企业担当要职，具有一定的决策权，是活动要紧的发起者与组织者, 是海南三亚推广商务旅游的重点宣传对象，此类广告的投放将起到事半功倍的效 果。要紧投在 《南方航空》，《东方航空》，《北方航空》，《国际航空报》， 《国泰航空》（香港）。
（三）网络媒介类
网络媒体是现今较先进的传媒载体，随着宽带网的普及应用，将成为受众面 积最大，传播范围最广的有效宣传途径，网络传播具有鲜明、直接、造价低等优 势，受到越来越多广告人的青睐。
具体方法:
1.在Yahoo、Google、21CN、搜狐、新浪、百度等著搜索引擎上，建立搜 索信息，并排在首页。
2.鼓励海南三亚与旅游有关单位与个人，及时更新有关信息，提供最准确 的资料。
（四）俱乐部
俱乐部是由一些有着共同兴趣、爱好的人士构成。通过一天忙碌充实的办公 室生活后，俱乐部成为会员减压的最好去处。商务酬酢，社交联谊，知己畅饮及 各式康乐活动，俱乐部均能照顾会员各方面的需求，获得商务客人一致推崇。俱 乐部的客户也就是我们的客户，能够让他们有更多的机会熟悉我们的旅游产品， 对提高三亚的知名度有很大的好处。我们要紧选择北京、上海、广州、深圳的一 些俱乐部作为的我们宣传三亚的媒介之一。其中北京的有：北京第六商务俱乐部、 北京俱乐部、北京国际俱乐部、北京现代俱乐部；上海的有：上海网球俱乐部、 上海户外俱乐部、上海俱乐部；广州的有：广州户外俱乐部、广州俱乐部、深 圳的有深圳俱乐部、深圳户外俱乐部、深圳海归俱乐部、圳高尔夫俱乐部。以上 这些俱乐部大部分都是有自己的期刊，定期的发放给俱乐部的会员，我们能够利 用期刊，宣传海南三亚的旅游资源。
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