汽车销售营销策划全案（版）
东风悦达起亚锦州4S店
营销策划全案
我是博乐，所以我选择千里马!
“千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！
第一部分：市场调查----------------------------3
一、营销环境分析------------------------------3
二、消费者分析--------------------------------5
三、产品分析----------------------------------6
四、竞争对手的营销状况分析(略)----------------9
第二部分：营销策略----------------------------9本田雅阁cd5
一、市场定位----------------------------------9
二、品牌定位----------------------------------9
第三部分：广告策略---------------------------10
一、广告目标---------------------------------10
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二、广告诉求策略-----------------------------10
三、产品表现策略-----------------------------11
四、广告媒介策略-----------------------------12
第四部分：广告计划---------------------------12
一、广告目标---------------------------------12
二、广告时间---------------------------------13
三、目标区域---------------------------------13
四、广告媒介选择与发布计划-------------------13
五、广告费用预算(略)-------------------------13
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第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)-------13
第六部分：营销活动策划-----------------------13
一、开业庆典策划方案-------------------------13
二、样车商场展示活动(看)---------------------15
三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16
四、千里马自驾游活动(游)---------------------16
五、资料赠送活动(赠)-------------------------16
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺
锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽
宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。
据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的
消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。
2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好汽车改装甲醇好不好
近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
3、千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜
千里马问世3年以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成
绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新千里马仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从2004年的15％提升到16.5％。6月更是创下历史新高，单月销量就超过7，000辆。在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，千里马被评为最佳市场表现车型。10月，千里马又迎来了第15万辆的下线。
珠海开业庆典4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
二、消费者分析
1、客户定位
(1)出租车主；
(2)私营企业主；
(3)白领阶层的中高收入体；
(4)国家公务员；
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
克鲁兹报价2、目标客户分析
(1) 目标客户年龄层
综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。