汽车客服回访话术技巧（2）
应对话术：
对不起，夏季不好启动的确是一件令人烦恼的事。如产生这样的问题，通常与燃油品质不佳，引起气门积碳有关，造成发动机难以建立正常的气缸压力，所以不易启动。严重时甚至会造成气门摇臂断裂。从安全和经济的角度，建议您使用高标号汽油，或使用厂家推荐的燃油添加剂，这样可以减轻气门积碳现象。
8、 我的车出现了疑难故障，在你们维修检查时到了问题，虽然花费了你们一整天的时间，但是我现在不想维修了，你们却要收我的检查费，你们XX不是说检测是免费的吗？为什么现在要收我检测费呢？
应对话术：
维修前的故障诊断是维修的关键环节，尤其是疑难杂症，需要高超的技
术和丰富的经验，同时还可能使用专用检测仪。若已准确判断故障等于维修 进行了一半，因此按行业及厂家规定，适当的收取检测费用是合理的。
9、 为什么保养后不久又出现了问题？
应对话术：
由于这些问题对您造成的不便，我们感到非常地抱歉。我们会立刻对您 的车进行检测。由于造成车出现故障的原因有很多，在检测结果出来之后， 我们会尽快地给您一个满意的答复和解决方案。
10、 你们是怎么修车的，同样的问题都修了好几遍？你们到底能修好吗？
应对话术：
十分抱歉给你造成不便，我们会对您的车再做一个全面的检测，请放心， 您会在最短时间内得到圆满的答复。(如是服务站维修质量问题，再做一些道歉，和顾客协商可以接受的'方案。如不是服务站维修质量问题，礼貌地向顾客解释检测结果，得到顾客谅解，认同后，提出解决方案。)
11、 我不要预约，有空我自己会来你们服务中心的？
应对话术：
对于您这种心情，我们完全可以理解。可是先生，您只要在3天之前，花 几分钟时间与我们确认您方便维修的时间，就可以省去您数小时等待的时间，您不觉得预约其实是对您非常有利吗？
12、 经常的电话问候、回访、客户比较烦（特别是那些经常来做检修的老顾客）。
“我的车很好啦，你们为什么老是打电话来呢？我很忙。”
应对话术：
非常抱歉在这时打扰您！只有两个问题，想占用您一分钟的时间。第一个问题是您的车在保养（维修）之后是否运行良好？第二个问题是您对我们的服务满意吗？
13、 同样的配件，为什么在市场上也能买到，而且价格便宜？ 应对话术：
为确保您能使用上优质纯正的售后服务配件，厂家所有零配件采购都达到质量标准，而市场上的配件来自不同渠道，质量和使用安全得不到保证。同时，您在本店更换的配件享有1
年索赔期保证。“安全和高品质”是我们对每一位顾客的承诺。
※ 为什么我的车要换总成件而不是修理？(如方向机)
应对话术：
XX汽车根据厂家零件释放流程，并结合中国汽车修理技术现状，对部分零配件维修要求更换总成，以确保车的维修使用安全。例如更换方向机内油封，需专用工具和较高的工艺要求，一般无法保证修理质量，因此而导致的方向机漏油、失灵将会存在极大的安全隐患。当然对修理工艺要求不高或有相应
修理技术作保证时，厂家将尽可能地将总成件打散供应。
※ 我的车因离服务中心比较远，能否不到服务中心换机油？ 应对话术：
当然可以，如您要自行更换机油，请注意使用同等级机油，并同时更换机滤。但是，我们还是建议您来4S店更换机油。因为，4S店经专业培训的售后人员，会在换油的同时对您的车辆进行检查并提出保养建议，且所用配件均为纯正部件。若非在本店更换机油而引起车辆故障会增加您额外的损失。
※ 为什么使用原厂零件？为什么工时费高于其它维修店？
应对话术：
汽车为什么要换机油针对这些问题制定了标准答案，所有的维修业务接待人员可以按统一方式回答，以便更有效地跟顾客沟通。顾客也会觉得更舒适和更加信任您的维修店。
1、 当今车辆采用电脑控制的复杂电子系统。这些系统的诊断和修理需要技术员经过高级技术培训并要求维修店引进设备。我们不断从制造商那里获得最新的信息，所以，您在我们的维修店中可以获得最佳的保养。
比如您仅购买一个螺钉，原厂零件在螺纹部分有精密的结构尺寸,可实现严密的啮合.我们使用的正是专门设计的原厂零件.我们自信可以为您提供优质服务。如果您将车辆交给别的维修店，则保修内容可能得不到承认。对于保修单上列出的修理项目，最后付款时，您可能发现还多花了钱。如果让我们服务，无论何时入厂，我们都会根据保修条例为您修理。相信您会得到很多实惠，您说呢？
《汽车客服回访话术技巧》