非常经典实用的汽机油市场营销推广方案
销售一部
2019年7月15日
目录
一、主题方向
二、情况概述
1、竞争对手情况
壳牌
美孚
嘉实多
道达尔
中石油
中石化
2、目前车用油的情况
◆API要求
◆0W系列
◆5W系列
◆SM系列
◆SL系列
◆SJ系列
◆全合成系列
◆半合成系列
◆矿物合成系列
◆矿物系列
3、xx市场情况
◆西南区块
◆华南区块
◆东南区块
◆华中区块
◆华东区块
三、公司的SWOT分析
1、优势：
◆原料与助剂质量优秀
◆有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系
◆专业化的销售团队与后勤保障
◆可根据客户的要求调配产品
2、劣势：
◆知名度不高
◆产品价格相对较高
◆有市场销售经验的业务人员少，销售人员严重缺乏
◆品牌宣传力度不够；促销手段较少
◆对经销商支持力度不够
3、机会：
◆利用车用发动机逐步升级带动车用润滑油需求的升级的机会，进行SM、SN级的差异化价格策略
4、威胁：
◆xx品牌已经开始实施差异化的产品销售策略
四、xx市场的销售策略：
1、产品结构调整：
◆SN级别：
全合成系列：
途安怎么样
半合成系列：
◆SM级别：
全合成系列：
半合成系列：
◆SL级别：
◆SN级别：
高档：
中档：
国内油价今日24时下调低档：
◆SM级别：路肩是什么意思
高档：
中档：
低档：
◆SL级别：进口奔驰e级
高档：
低档：
汕昆高速
国庆节高速免费时间2、产品标识：
◆包装颜；
◆润滑油包装桶形式；
3、销售策略的设想依据及推广方案：
活动一：
◆春季促销
◆对经销商进行技术培训；
◆可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？
◆委派业务员与技术人员帮助经销售宣传
◆实行购油优惠政策，为终端客户提供积分返礼：◆记录终端客户
◆关于消费量高的客户
◆活动不与春秋两季的促销冲突
◆奖励；
◆活动建开展
活动二：
B类油品的车用油推广活动：
◆对经销商进行技术培训；
◆可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？
◆委派业务员与技术人员
◆捆绑销售
◆记录终端客户
◆活动开展；