湖南工业职业技术学院
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      系  名  称      汽车工程学院       
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      毕业论文题目：国内汽车销售促销手段分析 
                                           
      指 导 老 师(签字）:                 
      教研室主任（签字）:                 
      系  主  任（签字）：                 
                   
本田city                2014年  1 月  3 日

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毕业论文（设计）国内汽车销售促销手段分析
班级:汽制S11-4 学生：郑琴
指导老师：饶显俊
摘 要 :
  营销策略是整个销售体系的核心与灵魂，制定科学的营销策略是保障营销体系高效运作的关键所在。由于国内汽车市场竞争的激烈迫使汽车厂商、经销商新招频出,抢夺市场份额.本文将针对国内汽车销售促销手段的含义，手段分析,手段的优缺点,手段的前景四个方面进行
探讨和分析.文章认为汽车销售促销既要步骤也要有手段更要有方式，这样才能有准备,有计划，有氛围的的去促销。
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关键词:
汽车销售;促销手段；促销优缺点；促销的前景；
所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，甚至创造需求,从而促进企业产品销售的一系列活动.汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来.因此关于汽车促销的手段也是令人眼花缭乱,而消费者对那些促销手段的反映程度也是各不相同,据调查的资料显示，对于汽车消费者中13.8％喜欢礼品赠送，25。7%的人喜欢打折，有37.3%的人喜欢降价，有17％的人喜欢有奖的方法,其他手段占6。2％。从这着数据可以说明采取促销手段应投其所好，效果会事半功倍。因此，在销售促销现实生活中，促销手段要正确运用,规范运用，要在变化之中求创新。
一、国内汽车销售促销手段概述
（一)汽车销售促销的含义
促销也就是销售促进，通常应用与新产品和挤压产品，其目的是市场增加推进，是产品更好更快地进入市场并扩大市场.对于刚刚上市的新产品而言，还没有自己的顾客，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢,所以常常想从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场,如果步调满了很有可能被竞争对手效仿抢先机.一般而言,促销具有两个特点：
第一特点是“时间性",每个产品的优惠都是有时间限制的，这里当然要考虑企业的促销成本、周期、产品生产时间等因素,这样对顾客来说也最要吸引力和紧迫感。